三个小时能赚多少钱?
Tik Tok凌晨的一场个人播,曾斩获15.40万英镑的销售额,销售转化率高达122.88%,平均每千次观看就有2.24万英镑的成交额。
三个小时15.40万英镑,转化成人民币约为128.59万元。

而形成鲜明对比的是,她的粉丝数仅有1.49万人,总直播数更是尚未破百,并不是什么实力雄厚的大V,也没有强大的资金支持。
对于品牌方来讲,平台的流量将转换为更多的销售额。同样是在Tik Tok上,一家印尼小店,单月GMV上涨125%,新客环比增长114%。
以其中一个月的数据为例,单月销售额达483.80亿卢比,转换成人民币约为2162.10万元,其累计销售额突破百万美金
Tik Tok是什么?
我们可以简单的将它理解为抖音海外版,它是字节跳动旗下全球短视频社交平台。
字节跳动成功挖掘了电商行业的巨大市场潜力,2020年,抖音上线购物功能,并在当年成交了260亿美元的电商交易,隔年更是将业务规模扩大了两倍。
而作为抖音海外版Tik Tok,全球知名的市场研究机构eMarketer预计,2022年TikTok收入达到120亿美元超过Twitter和Snap总和
2022年,TikTok全球应用年收入达35亿元,增长12亿美元,增长率达60%,各项数值在全球范围内均排名第一。目前已经覆盖到了全球150个市场,月活跃用户15亿+。
好的产品+优质的平台=爆发式流量?
现实真的是这样吗?
对于中国企业来说,不可否认的是,近年来中国全球化品牌50强在发达市场的品牌认知度和购买意向逐年增加,从成本红利期发展为品牌红利期。
根据海关总署及艾媒咨询预测,2024年我国跨境电商出口市场规模有望达2.95万亿,2022-2024 CAGR约为22%,在全球电商市场(除中国)占比有望由2021年的8.6%提升至2024年的13.1%。
简单地来说,就是中国品牌在世界范围内的竞争力将会越来越强。
面对市场的巨大潜力,却仍让人放不下顾虑。
品牌的蜂拥而至,以及率先入局的选手占据的市场份额,这意味着更加激烈的竞争。
面对如今营销过载的现况,失败案例总是比成功案例要多。
Tik Tok目前尚处于蓝海阶段,同当年抖音电商初期一般,字节跳动给予了Tik Tok充分的市场补贴,仅在2022年上半年,TikTok电商的GMV就超过10亿美元。
政策的利好消息,意味着企业在这一时期入场,将会是性价比最高的时期。同时作为全球流量排行第一的平台,流量获取本身就更加便宜。
在部分人眼里看来,上述例举的两个案例只是在做简单的产品介绍和展示,或是依托KOL带货种草。
他们凭什么成功?
只是因为选择了Tik Tok这个“流量洼地”吗?
同类别的品牌,有的在英国一场直播就能斩获百万收益,有的在印尼平均每千次观看就能有近3000元的收入……同样把品牌放到越南或是泰国,关注和流量转换就显得寥寥无几。
可见,不同的产品显然具备着自己的核心阵地。就像有的人喜欢苹果,有的人喜欢橘子,是同样的道理。
我们要布局海外市场,首先要搞清楚的就是,什么样的产品更具备爆品潜质,以及它在哪一地区投放才能收获更多持续不断的流量。
海外增长大爆发下,对于企业来说是难能可贵的机遇。但想必大多数企业都有类似的经历:推广了、种草了,直播也做了,收效却甚微。消费者只种不拔、只看不买还是好的,有的甚至连流量都没有。
只有成功打造出一款爆品,才能在既有的“流量洼地”中,吸取更多的流量,转换成更高额的现金。
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