滨江集团,这是去年活得最好的民企,没有之一‍
不仅销售额连续两年破1500亿,在杭州依然迅猛拿地创新高
每次滨江一出场,仿佛都天生自带着光环,很多人都在感慨,为什么滨江会这么厉害,可以逆势走出独立行情
今天我们就来复盘复盘,这家神奇房企是怎样炼成的,到了今天成为行业的孤本,众人艳羡的“神仙企业”
01
滨江最知名的标签,也是一个行业内无法超越的数字
员工人均产值1个亿
为什么会得到如此魔幻的标签,我们复盘近几年滨江的业绩和员工数量作为对比就知道了
从2019年销售额突破千亿开始,滨江已经连续4年销售破千亿,在2021年更是冲到1600多亿
再看它的员工数量,这几年一直稳定维持在千人左右,等于说在滨江,一个员工的产值差不多都在1亿元,甚至最高的时候1人产出了1.55亿元的产值
这个数字有多夸张
我们再拿行业内最有名的两家民企来对比滨江
一个是碧桂园,如今民企内的业绩佼佼者,在2022年的销售额为4643亿元,员工数量为7.8万人,前年更是高达10万人,因此人均产值约为0.06亿/人
宇宙房企碧桂园的人均产值,只有滨江集团的大概6%‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
再看融创,我们拿融创销售业绩比较高的2020年,当时一年融创可以销售5753亿,员工数约6.4万人,人均产值约为0.09亿/人,只有滨江9%
2021年末,滨江的房地产板块员工1106人,但是管理项目120余个,平均每个项目不到10人
人均产值1亿、单个项目团队不到10人
不论从整个杭州,还是全国,滨江在人员精干和团队的高效协同方面,都是领先的
我们看到,对于滨江来说,它已经成为行业内,大家有目共睹的人均产值最高房企
员工人均超过1亿元的产值,滨江是怎么做到的
02
我找了熟悉杭州市场的同行小伙伴,聊了聊他们眼里的滨江之后
发现这家神奇民企的崛起,背后和它当初选择深耕杭州的这步棋,有非常大的关系
滨江的土地储备在杭州的占比一度达到90%以上,再来感受下滨江在杭州去年拿地,有多疯狂‍‍‍‍‍‍‍
而在2019-2021 年,滨江集团在杭州的市占率分别为11.9%、10.7%、13.6%,连续几年都是杭州的第1名
大概就是这样的节奏
“你知道吗,滨江在杭州,几个楼盘可以共用一个售楼处的。”
方涛是我身边最熟悉滨江的一个朋友,当我问起他对于滨江这家房企,有没有什么神奇的故事可以分享的时候,他开口就说了这么一句话
这句话的背后代表着,滨江能够做到人均1亿的销售额,其实就在于它真的是绝对地深耕杭州,且用一个个项目征服了杭州市场后,带来的人力成本绝对低
因为绝对地重仓杭州,对于滨江来说,它都不需要重复组建区域公司

多个项目共用一个团队,资源共享,一个项目只需要3-5个人管,自然也就说可以多个项目共同使用一个售楼处,因为这样开盘时间居然可以压缩到70天
在销售方面,可以与本地的广告服务商,建立长期合作关系,降低广告宣传费用支出
并且多个楼盘同时在售可起到互相宣传的作用,还可以根据不同楼盘的销售情况快速调配现场营销人员,提高人均效能
据说滨江集团的投资部门只有4个人,因为浙江大量的土地市场是比较公开透明的,就是举牌模式,这4个人其实就是交材料,集团设计中心就2人
也因为深耕,有很多的供应商,合作单位从十多年前就和滨江合作,都是同样一个班子,沟通成本比较低
像棕榈园林,2005年开始就与滨江合作,其提供的专业产品,也保证了滨江旗下产品的园林品质
而根据我的了解,滨江的老板因为是做工程出身,也非常看重项目工程质量
所以合作的公司都是一直以来那几家,能够做到如此高效
而无论是合作伙伴还是团队效率能够如此之高,背后的原因就是因为滨江产品绝对的高度标准化
03
滨江的产品可以标准化到什么程度
如果你说一家房企的产品,几乎都是长得一样,像是复制出来的,感觉你在看不起他
但是在滨江这里,这应该是一句非常高的褒奖,因为滨江用三十年的时间证明
不需要要求高周转,也不需要盲目扩张,用三十年如一日的产品风格,征服杭州这座市场就够了
我们先看看产品吧
在滨江的项目里,大概你会看到
这样的铝板立面
这样的蓝宝石泳池‍‍‍
这样亚热带风情的景观园林

因为深耕,也带来了滨江产品的绝对标准化,才可以快速复制
在产品研发方面,公司已成功建立A+到D的几条产品线并拿到市场上反复试验后不断迭代
确保拿到每一块地后,对应从产品库里拿出各种细化的标准去复制产品
不仅产品系标准化,包括精装物业园林都有各种细化的标准可以快速复制
来源:中指研究院整理
有人认为重复可能是一成不变,但是在滨江这里,正因为几十年如一日地重复做一样的产品,一样的产品景观,一样的园林,才可以在重复中寻找变化,不断地打磨细节
所以才有了
与别的项目相比,没有标新立异的概念,但就是舒服,总感觉园林更细腻、外立面更精致,泳池更柔情,公区的大堂更漂亮、物业更贴心…
诸如此类微妙的细节,都是因为产品标准化带来人效提高后的品质碾压
而这也决定了,为什么滨江去到别的城市,会有种“水土不服”的感觉
产品品控的高标准决定了他们需要对合作伙伴提出更高要求,也需要更有默契,而这些都只能在杭州才能完成
不仅如此,滨江的老板对楼盘品质的高标准到了什么程度,早期的时候滨江每一个项目交付,他都会一个项目一个项目地亲自验房
可以说,老板的态度决定了企业最终会走向什么样的一条道路
04
因此,滨江也活成了一个“别人家公司”的样子
正是因为这套可复制的产品线,固定合作的上下游企业
所以对于滨江来说,它的人力总成本更低
换句话说,就是员工福利待遇更好
这样的滨江,也就自然而然活成了一个“别人家公司”的样子
当然有这个名头,滨江靠的是自己每年的天花板福利待遇,火出了圈‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
比如,整个行内都难以见到的,春节超长假期‍
2020-2022年春节,滨江春节假期分别为19天、20天、16天
这还不算,年终奖之外,滨江还给员工每年按照入职的年限长短发放消费券,每年都有3万-5万元左右

更加夸张的是,员工出国旅游的团建活动,滨江也做到了行业内的天花板
其实这早就不是滨江集团因为春节福利第一次引起注意了‍
2015年滨江集团的销售额超过200亿元,为了庆祝业绩创新高,滨江集团领导决定请为销售作出贡献的所有员工集体出国去旅游
每个员工可以在毛里求斯、斯里兰卡、塞班岛3个旅游点中任选1个景点‍
2016年的时候,滨江集团又请全体员工外出旅游,总共国内11条出游路线员工任选,包括腾冲大理丽江、呼伦贝尔兴安岭、拉萨纳木错、成都稻城亚丁等等,从南至北,从西向东全方位覆盖中国热门旅游景点
不仅各种出国旅游,食宿全包,还发员工2万块零花钱的企业,你有见过?

按此推算,滨江集团每年请员工出游,就要花费1000万以上
到了疫情三年,因为无法外出旅游,员工团建被迫取消,但是滨江还是想尽办法弥补员工的福利,安排了7天的带薪假期‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
当聊到滨江的员工福利有多好的时候,我身边杭州的朋友方涛,还透露了一个小插曲
据说,滨江不仅给员工发钱,还给员工买车,所以听说有些员工在入职滨江之前,就把自己中意的车品牌和型号都选好了
还有身边原来在杭州从事房地产的moon,她说当时在杭州求职,滨江根本就没有任何招聘信息‍‍‍
因为员工太稳定了,都没有人离职,所以他们这些毕业生都知道滨江好,但也都很难通过社招进入到这家房企‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
也可以说是,行业内最难进的一家企业了,因为员工流动性,实在是太低,一干就是十几年,甚至一辈子‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
这样的房企,在地产圈也是独一份,最后方涛用了一句话来总结‍‍‍‍‍‍‍‍:
滨江这家企业啊,有点像房企里面的事业单位,员工有点像公务员
薪酬可能不是行业天花板,但是从福利,从待遇,从稳定性来说。已经远远领先行业太多太多身位了。
05
当然也吃了杭州这座城市十年发展的城运
滨江集团的崛起背后,是杭州长达五年的地产牛市,十年来,杭州市常住人口增量达323.56万人,在2019年杭州就有55万的人口净流入
尤其是年轻高学历人才的流入
杭州在人才净流入率、海外人才净流入率、互联网人才净流入率等多项指标上连续多年保持中国第一,奠定了这个城市的购买力基础
在2016年,杭州还是一直作为浙江的一个省会城市而存在,而从G20之后,杭州逐渐进入了新一线城市之列,并成为领头羊
滨江和杭州,两者是互相成就,因为杭州成为这十年发展最好的城市
一座十年城运最好的城市,成就了一个几乎不出杭州,就能进入千亿规模的房企
这样的相辅相成,也是滨江依托于城市的底气
所以你说,滨江式神奇,是不是不可复制?
以上为正文,来自乔不丝
扫描下方二维码
关注卢俊踩盘日记视频号
👇
继续阅读
阅读原文