预算
预算应该尽可能正确和完整，这一点非常重要，是生死攸关的。如果预算出错，没有足够的经费来制作片子，最后可能以你的破产告终。
解决方法是，在预算中列出能想到的每一项费用支出，并加上一定的余量。一份合适的预算，能让你尽可能做到高枕无忧。
A.　调研费
1.　剧本调研费，包括旅费和住宿费。
2.　一般的前期制作费用，包括旅费、会谈费等等。
B.　拍摄费
1.　摄制组人员费：
摄影师
助理摄影师
音效师
灯光师
助理制片
司机和／或道具布景
制片经理
化妆师
字幕
2.　设备费：
摄影机及附件
专用摄影机设备，比如高速摄影、水下摄影等
录音机和麦克风
灯光设备
字幕机
3.　外景费：
租车费
油费
摄制组工作人员餐费
住宿费
飞机旅费
实景拍摄费
4.　材料费：
负片
盒带
洗印与拷贝
1/4英寸磁带
磁带，包括1/4英寸的转换带
引带和空白间隔带
C.　后期制作费
1.　剪辑费用：
剪辑
助理剪辑
声音剪辑
编辑室和设备费，包括非在线视频设备
2.　工作室及其他费用：
录音费
音乐和声音转换
光效与其他特技效果
配音费
片名制作
解说词录音
混响
底片剪辑
制作光效底片
第一和第二校正拷贝
在线视频剪辑
发行影院拷贝、电视片、VHS等等
3.　日常费用：
办公费用、租金、电话、传真、复印费等等
誊写费
音乐和档案版权费
保险费
法律事务费
急件与海关申报费
广告费和宣传费、
邮费
税收
4.　人工费：
编剧
导演
制片
解说
助理制片
调研人员
总助理
D.　赞助机构管理费
E.　公司款项
不可预见费
公司利润 
预售
如何PITCHING(预售)? 
如何有效销售（包括成片和计划），归纳了一下，主要是下面几点：
·  用一个简单的句子来介绍你的影片，包括片名、片长、集数及内容
·  作品的原创性或者独特性是什么？
·  了解你的观众，片名很重要 一定要突出主题  简练 吸引人
· 会以什么手法来说这个故事？ (Treatment  故事结构)，影片中的人物是谁，人物之间的关系如何，冲突如何展开和发展？
·  导演或TEAM成员有否得奖或公认的能力
· 有什么“可见”的东西让上述内容更有说服力（眼见为实） 
·  用将故事的方式来阐述提案 要全情投入，SHOW之前一定要多演习排练
案例一
两家机构要求拍一部为医院募捐的片子。
By Alan Rosenthal
我在做了一周的调研后找到了拍第一部片子的关键。
我要拍的那家医院已经相当陈旧了，大部分职员也是当地人，其中只有15位外国医生在该医院工作。我想，这也许能作为片子的线索。
我比较了一些设想后，最终决定了片子的最佳实现手法，利用3位从北美移居此地的医生作为主线。一位是出色的外科医生，曾在纽约的西奈山医院工作过，当时他的年薪约20万美元。一位是来自凤凰城的中年医生，专长老年医学护理。第三位是来自多伦多的年轻医生，刚开始工作，进修家庭医学。
通过几周的调研，我理清了所要问的问题后，开始找这些医生面谈。为什么这些医生放弃优越的生活与发展条件来到这家英格兰陈旧的医院工作呢？答案是：他们对工作很有自信，非常敬业爱业。他们认为该所医院对当地社会非常重要，并且相信条件较差、收入较低的医院更具挑战性，更需要他们。困难迎刃而解了，我可以用这些医生现身说法的方法展开他们的故事：为什么他们来到这里？是什么吸引了他们？为什么他们热心这家医院？这些医生非常热情也很可爱，我想他们的经历与奉献精神定能打动有实力的捐助者。
找到了片子的关键，片子的结构也就很容易确定了，最终我把该片定名为《出于我们的爱心》（Because We Care）。
第一部分讲述医生们的到来并投入到医院的工作岗位。在这一部分通过介绍这些医生也使观众对医院和病人的状况有了印象。
片子的中间部分还有些休闲场景，演绎了医生的个人生活。我们拍了他们在家与家人在一起，购物和露营等。
第三部分，展现了医生们认真工作的场景，特别对医生与病人的关系作了较深入的描写。
片子是以医院的建筑和计划建造新医院的简略描述作为结尾。医院院长这时出现在镜头前，直接面对摄像机讲话。
他的作用是要说明：该医院对病人无微不至的关怀。这一点也是我在调研中所深深体会到的。最后的情景可以是宣传性的，但场景必须衬托出院长激动的情绪。
《出于我们的爱心》没有解说员，完全依靠同期录音。
案例二
第二部有关医院的片子《一切都会好的》（For The Good of All），则主要依靠解说词，效果也很好。
这部片子是一年后拍摄的，目的也是为了募捐，但采用了完全不同的实现手法。
我的片约方要求拍摄医院研究、培训与护理的情况。我觉得主题范围很宽，所以建议把片子内容集中在医院护理与医疗方面。
经过多次商讨，出资方同意我们把焦点放在4个方面：肿瘤学、新生儿护理、眼外科和心脏病学。实现手法与形式问题仍然存在，
因此我对出资方提议，可以通过病人的眼睛来表现医院的情况。我们可以用病人的声音来展示他们对疾病和医院医疗护理的感觉。然而，单单这些素材并不能充分揭示医院的情况，所以我又为一些普通的场景写了标准的解说词。
开始工作后，我发现这种实现手法的选择还是正确的，但是要使片子更具吸引力，似乎还缺少些什么。
解决方案是在片子结构形式上加入了一场室外交响音乐会。音乐会的拍摄插入在故事的间隙里。片子结尾，让病人们也出现在音乐会的观众队伍里，乐队演奏的《1812序曲》，配上焰火，营造出了片子热烈欢快的尾声。出资方也特别喜欢。
主要的国际纪录片市场
二月份
 AIDC　澳大利亚　　
www.aidc.com.au
欧洲电影市场　柏林    
www.berlinale.com
FESPACO——Ouagadougou   Burkina Faso 
www.fespaco.bf
三月份
Thessaloniki Doc Market 希腊 
www.filmfestival.gr/docfestival/uk
四月份
MIPDOC—Cannes,France 
www.mipdoc.com
East Sliver Doc Market—Prague Czech www.eastsilver.net
The Documentary Forum,Hot Docs—Toronto,Canada www.hotdoc.ca
六月份
The International Documentray Market,Sunny Side of the Doc—France
www.sunnysideofthedoc.com
九月份
The IFP Market---New York,USA   
www.ifp.org
十月份
The Asian Film Market—Pusan,South Korea www.asianfilmmarket.org
十一月份
Docs For Sale---IDFA,Amsterdam http://www.idfa.nl/dfs_content.asp
Sithengi—Capetown,South Africa 
www.sithengi.co.za
封面来自纪录片《寻找小糖人》
翻译整理：郑琼
编辑：李旅
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