作者| 赤木瓶子
编辑| 明明
被视为“00后收割机”的《蛋仔派对》,不仅踩准了休闲社交的风口,还让网易“容光焕发”了起来。
据网易于23日披露的年度财报:网易2022年总营收965亿元,同比增长10.1%;净利润203.38亿,同比增长20.6%。游戏及相关增值服务净收入为746亿元,占总营收约77%。其中,第四季度营收254亿元人民币,同比增加4%,游戏相及关增值服务净收入为191亿元。
2022第四季度,网易在线游戏业务收入为175亿元,同比增长1%。其中,手游收入116亿元,同比下滑2%,主要因去年上线的《哈利波特:魔法觉醒》流水下滑。PC端游收入59亿元,同比增长7%。新产品《蛋仔派对》战绩斐然:DAU超过3000万,刷新网易游戏DAU纪录。后续储备产品包括:国内市场《逆水寒》手游、《永劫无间》手游,海外市场《哈利波特:魔法觉醒》等。
“容光焕发”体现在下沉式运营。网易过往以经典老产品运营居多,从“双游”《大话西游》《梦幻西游》近20年的长线运营,到《阴阳师》《明日之后》等产品联动玩法。如今,《蛋仔派对》这款颇受年轻人喜爱的、玩转短视频流量的高DAU黑马出现,似乎在释放一个信号:版号稳步发放,行业逐渐回温,春节档社交游戏爆发的当口,以为社交裂变为核心的游戏运营再次变得重要起来。
作为今年首个披露了游戏业务的公司,除了瞄准移动端全速前进外,网易的布局中还透露出什么信号?

“蛋仔”流量经,狙击休闲社交

作为2022年财报中极具存在感的黑马产品,《蛋仔派对》可谓将互联网流量玩了个明白。
2022年5月推出后,《蛋仔派对》短期热度攀升,而后一度表现平淡。直至春节前一个月的版本更新后,游戏产品思路及运营打法突飞猛进。包括通过春节新地图皮肤、狼人杀等新玩法,可自制地图以提升玩家可玩度与自由度,让《蛋仔派对》俨然成为一个综合类休闲游戏平台,并辅以UGC+PGC 等社区式运营,为玩家提供陌生人社交平台。
重运营是网易游戏的一大特色。无论从早期的《大话西游》《梦幻西游》到《阴阳师》《第五人格》《哈利波特:魔法觉醒》,再到如今面向年轻群体的《蛋仔派对》,运营方式也逐渐下沉,从各类联动、话题营销到深入网生内容“腹地”,加入自发式造梗玩梗的短视频创作中去。
娱乐独角兽注意到,包括《哈利波特:魔法觉醒》《大话西游》《梦幻西游》等RPG产品,虽然均有注册自己的短视频帐号,但只有《蛋仔派对》在App Store开发界面标注了从官网、公众号、微博到抖音快手的官方帐号ID。在抖音《蛋仔派对》官号评论区,不止一位网友评论其“活跃得不像是一个官方帐号”,“梗是一个没落,Bug是一个没修”。
凭借着这样的欢脱玩法与《喜羊羊》《保卫萝卜》《第五人格》等经典IP及自家IP的联动;同各类游戏主播互动;联动抖音神曲《爱如火》触发全网跟跳扭扭舞等传播裂变,《蛋仔派对》在互联网忽然有了姓名。
七麦数据显示,春节期间(1月21日-27日)《蛋仔派对》连续登顶iOS免费游戏榜,抢夺了霸榜多年的《王者荣耀》及《和平精英》的风头,稳居畅销榜前列。值得一提的是,春节期间派对游戏热度飙升,但大部分是PC端游戏如《鹅鸭杀》《揍击派对》等。在近一个月的时间里,《蛋仔派对》仅在iOS端便获得了约2734.46万美元(约合人民币1.85亿元)的收入,一度超过《原神》,仅次于《王者荣耀》与《和平精英》。
此次网易财报发布后,丁磊回应称,《蛋仔派对》是网易非常成功的一款合家欢类型的休闲游戏,并且将竭力避免出现“前期游戏表现得非常好,而后期的流水下滑稍微快一些”的现象,“未来网易将投入更多研发和经营,做好游戏的长期服务,至少是 10 年”。参照主要面向年轻受众的休闲手游《摩尔庄园》《奥比岛》等高开低走趋于平淡的发展轨迹,网易对于《蛋仔派对》后续的长线运营动作值得观察。

移动端“大丰收”,

如何将IP转换“玩”明白?

网易今年在移动端可谓是“大丰收”。在发布财报的同时,网易宣布将推出5款新游戏:《大话西游:归来》《逆水寒》《超凡先锋》《巅峰极速》《永劫无间》手游。在这几款游戏中,不乏被市场寄予厚望的《逆水寒》,以及“苦求”版号多年而无果的《永劫无间》手游。
《逆水寒》与《永劫无间》均是网易2023年的重磅产品,也均将面临“端游转手游”的挑战。前者是网易旗下武侠IP,最先以恋爱手游《遇见逆水寒》形态问世,后上架端游《逆水寒》。在网易暴雪轰轰烈烈分手之际,《逆水寒》端游推出“魔兽老兵”服务器,收留心碎暴雪玩家,并在开服首周官方推出688元天纵时装限定皮肤,该皮肤在下架两周后市面流转价格暴涨至2000元。笔者注意到,不少游戏主播在直播端游时会在标题后方打上#手游#tag。在网易财报会议中提到,该游戏已经在做上线前的最后准备,预计上半年能和玩家见面。《逆水寒》手游目前已经有超过1300万玩家预约。
后者则是一款“武侠吃鸡”概念竞技手游。其原作端游版在2021年的限时测试中即突破了同时在线14万峰值的数据,一度挤下《GTA5》。随后网易邀请各大平台的头部主播PDD、YYF、Quin等为游戏引流,在官服开测后不久,《永劫无间》的热度跻身直播热度榜前五,其他游戏是《英雄联盟》《王者荣耀》《绝地求生》《和平精英》等大批主播的心头好。去年6月,《永劫无间》全球销量超1000万份,成为首个销量破千万的国产买断制游戏,其手游版本的市场表现也为业界好奇。
除《永劫无间》外,《巅峰极速》是一款与Codemasters深度合作、网易游戏研发的3A级拟真操控竞速游戏,《超凡先锋》同为一款生存射击手游,《大话西游:归来》为放置手游。此外,梦幻西游IP系列衍生端游《梦幻西游:时空》也顺利拿到版号,但迄今仍未有更多游戏内容消息流出。
在财报发布后的电话会议中,有分析师问到国内游戏审批流程常态化之后,网易游戏业务的具体发展。丁磊回应称,网易一贯重视国内和海外市场,未来仍将保持这一策略,但网易面向不同市场的玩家在游戏内容方面的定位是不一样的:比如中国多数玩家更倾向于手机游戏,日韩玩家认为手机游戏、主机游戏、PC 游戏都可以接受,而欧美的玩家则很重视 PC 游戏和主机游戏、手机游戏更偏向于休闲,因此针对这一差异,网易能找到解决路径。
尽管对于不同地区的游戏端有所熟悉,但如同网易这类手游转端游,端游转手游式的IP转化也是罕见的。一方面,较长的开发周期和成本本就设置了一定的研运门槛,大厂与头部中生代游戏公司才会选择进行端游开发乃至转化。另一方面,游戏生命周期遵循客观规律,想要“逆生长”离不开长期研发更新迭代游戏内容,与持续性的运营投入,这不会是一笔不小的支出。去年游戏行业普遍低迷,网易却反其道而行。据财报显示,网易2022年的研发支出已经超过了150亿元,第四季度单季度的支出就接近了60亿。比2021年的研发支出多了10亿元。
同时,端游与手游有着不同的运营模式。可以看到,网易系端游如《梦幻西游》推出的《破釜沉舟》《弈决风云》等资料片更新强化产品质感。而手游宣发更注重社交互动感,如《蛋仔派对》《光·遇》。
QuestMobile发布的《2022中国移动互联网年度大报告》指出:过去一年,版号恢复发放后,重振游戏行业信心。但从数据来看,版号重启对市场的刺激有限,再加上新游整体表现不佳,手游市场主要依靠老游戏支撑。去年,4733万MAU的《蛋仔派对》,则成为去年唯一上榜的新游戏。
沉寂终将成为历史,2023年伊始,国内各家游戏公司的核心产品已经相继拿到版号,下一个“蛋仔”或许不会来得太慢。
END
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