从Shein看跨境电商的利润率问题
本文来源 “独角猫说跨境平台”(ID:unicorn_kitten),腾讯创业经授权后转载。
最近一篇很火的关于Shein最近的一轮融资情况的报道提到,在一份未公开的融资资料中显示,Shein2022年营收达300亿美金,净利7亿美金。
或者说更直白一点:跨境电商到底赚钱吗?
姑且当Shein这个数据是真的来算一算,2021年它的净利润率大概5.5%,2022年大概2.3%. 这么看着也不是很高吧?但这可是庞然大物shein,是已经公认的把规模效应和供应链效率都发挥到了极致的shein.
这让我不禁陷入了一种疑问:海外新锐可以说是运营效率低,且确实离供应链太远,但shein这样的老炮,全球公认的极致效率,利润率也才2%,那普通小玩家的利润能有多少?
优衣库收入810.2 b日元,利润124b, ~15%
安克创新 前三季度营收约95.37亿元,归母净利润约8.3亿元,~8.7%
说到这里肯定有不少读者要反驳了:每个品类和规模都不一样,这样Apple to apple地对比其实没有什么意义。比如一个只有几个人的小公司,和一个几万人的大公司,利润率可能差很多,但没有任何可比性。
这就是我想说的关于利润率的第二个问题了。
长久以来,在跨境电商行业一直存在一个理论,就是只有两类企业可以生存得比较好,一种是夫妻老婆店,泛指各种人员少、业务较简单的团队,这类模式的利润主要来自经营现金流,普遍规模不大,但由于人少,Overhead低,所以也可以有不错的利润。行业内很多闷声发大财的卖家都是这种模式。
所以这个行业在中间阶段的公司最尴尬,特别是利润率上不去,人员成本又开始高起来的时候,这时候如果又遇到库存风险,压力就会变得很大。
这是因为从本质上来说,电商的核心就是商品交易,商品交易本身是一个很传统的模式,各个环节都已经相对成熟,所以利润就往往是靠螺蛳壳里做道场,从很多细节中间抠出来的。
在2-5%的基础上,如果要做到25年实现10%+的突破,似乎自建平台可以减轻一些压力。最近不断传出的又是招商又是自建支付的消息,似乎在暗示着这家巨头越来越需要把各种成本中心都抛出去。
但是平台的利润率就一定高吗?
不同于商品卖货,平台卖的是流量,所以看起来相对更轻,也应该利润率更好。但事实却是,平台的流量也不是永恒的王者,如果平台自身陷入流量危机,同样也会成本高企。这点在小猫之前的另一篇长文:深度长文:产品、流量、商业模式和其他中有写到。
所以是极致卖货,想方设法提高实物利润率,还是转型平台,转变商业模式?到底哪种是更好的模式,又或者说,哪种更容易赚钱呢?
当然,上市融资,也是现金流,也可以说是一种赚钱方法。
这或许是shein, temu, amazon们,也是所有靠他们吃饭的小卖家小老板们,都在思考的问题。
END
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