小可们好啊，今天是 ZZ 来值班！
还记得前阵子普普盘点了华熙生物集团吗？当时说到它上半年卖了 29 亿，我听到之后直接被震到了。
接着 8 月底的时候，珀莱雅集团也发了中报，卖的比华熙是少了点儿，但营收也有 26 个亿了。
啧，这个创造财富的能力，果真是国内头部护肤品集团的水准啊。
不过很有意思的是，别看珀莱雅集团营收这么多，但基本是主品牌珀莱雅完成的 KPI；其余品牌有是有，像彩棠、悦芙媞、科瑞肤、INSBAHA 都是它家的，但整体的销售额相比之下还很有限。
图片来源：「珀莱雅股份」公众号 [1]
实际上，珀莱雅集团 2019 年就开始努力打造品牌矩阵了，不过这 2022 都过去一半儿了，还是靠珀莱雅品牌抗着 80%+ 的营收在前头跑。
所以今天盘点珀莱雅集团，咱们就把重点放在珀莱雅品牌的四大系列上， 同时也再简单说一说其它几个品牌——
珀莱雅品牌
有一说一啊，珀莱雅品牌之所以能做到这种程度，真的是有好几把刷子在的。
首先当然是产品本身的实力就很好。
集团合作的原料商从巴斯夫到帝斯曼，还有 Lipotrue，都是行业大牛；专利也不少，目前差不多是以 209 项专利的水平在国内美妆行业里领跑；品牌这几年的研发费用也在持续加大投入。
其次就是它的「大单品策略」，主要是每个系列着重打造的精华产品，从这几年的结果来看，可以说还是很成功的。
红宝石精华、双抗精华甚至可以说是国民级知名度的护肤品了。
当然最后就是珀莱雅走到现在，也在从「卖产品」向「卖品牌」扩展，这两年对品牌的营销确实也做得很深入人心。
那咱们就分别以四个精华大单品作为引子，从它们各自的特点出发，来讲讲红宝石、双抗、源力、靓白晶钻四大系列。
红宝石系列
抗老的红宝石精华，2020 年 3 月份出来的时候正赶上 A 醇大爆之年。
从好的方面说，确实赶上了风口，未来可期。但从不好的方面说，当一年内光 A 醇新品就有上千款的时候，你怎么凸显出自己的不同呢？
红宝石精华是选择了团战——没有用 0.1% A 醇单打独斗，还添加了 20% 的「 类肉毒素」乙酰基六肽-8 组分。
这个「肽 A」组合，既踩在了 A 醇的圈子里、有了热度，又机智地避开了当时「疯狂卷 A 醇浓度」的热潮。
很多人「想要高浓度 A 醇的效果，但又担心刺激、用不了；选择低浓度 A 醇又担心效果有限、不甘心」的矛盾心态，也被它化解了。
功效扎实、质地清爽、包装质感不错、营销聪明、促销时只要 ￥200+，你说它要是卖得不好谁还能卖得好？
而今年对红宝石精华的 2.0 升级，也是围绕着「肽 A」这个核心升级了成分，所以功效也进一步做了加强。
红宝石面霜 2.0 在抗老上综合性会更强。乙酰基六肽-1 是改善表情纹、皱纹的部分，还有多肽 + 山金车花提取物加强皮肤的饱满、紧致度，以及麦角硫因来起到抗氧化的作用。
而冰陀螺眼霜的话，目前还没有升级，还是第一代的「肽 A」，加上  Eyeliss™、Pinoxide™ 分别来帮助减轻眼周水肿，改善暗沉。
红宝石这个系列真就是这样，并不是在靠 A 醇或者多肽在大做文章，而是做了一个温和、有效的抗老组合，受众更广，而且深入人心。
像我身边有朋友让我推荐抗老功效的产品，红宝石精华、面霜都是我脑海里第一时间就会冒出来的产品。
双抗系列
紧随其后出来的双抗精华，我觉得很厉害的一个点是：在它出来之前，抗氧产品有、抗糖产品也有，甚至同时「抗氧 + 抗糖」的也有，但真的把「抗氧 + 抗糖」这个「双抗」概念推广出来的，我能想到的还真就是珀莱雅这支双抗精华。
所以某种程度上，可以说双抗精华这个系列通过麦角硫因 + 虾青素的抗氧，加上肌肽 + Collrepair™的抗糖，引领出了一个改善皮肤暗沉暗黄、改色肤质的新思路。
今年的 2.0 也是在这个主体上做了升级，抗氧上又增加了 EUK 134、Lipochroman™ 两个新成分，抗糖化的 Collrepair™ 没变，把肌肽换成了能力更强的脱羧肌肽。
而升级了的小夜灯眼霜 2.0 是沿用了麦角硫因 + 脱羧肌肽来完成「双抗」的部分，而像改善眼周水肿、暗沉，也有像咖啡因、凝血酸等成分在发挥作用。
此外，还有一款双抗面膜 2.0，在「双抗」的提亮肤色的基础上，再就是面膜本身的舒缓、保湿职能了。
整个双抗系列，就像最开始说的，是一个引起了「双抗」概念的系列。
哪怕这两年很多品牌也都出了类似的产品，添加的成分又多又卷，但毕竟还是在消费者心里更早的确立了心智地位，还是挺期待它后续产品如何应对越来越激烈的竞争的。
也正是因为这样，即便很多人都觉得双抗系列跟红宝石系列是平分秋色的关系，但我自己还是认为，某种程度上来说，双抗比红宝石还要做得更有特色、有代表性一些。
源力系列
前几天的文章里，还在跟大家说这两年的新品中，像 A 醇，VC、酸类等「猛料」成分相比 2020 年的时候少了很多，反而整体是在往维稳修护、温和、敏感肌可用的方向走。
去年重点推出、主打修护的源力精华，也是这个趋势中一个典型的例子。
但实话讲，因为修护这个功效本身涉及的成分、方向、原理比较多比较复杂，所以在大家的感觉里，「修护」这个功效往往不太直观，有点说不清楚。
源力精华目前来看也是这样，相比「肽 A」、「双抗」来说，产品主打的「基底膜修护技术」和「仿生皮脂技术」就没有那么清晰、好懂、好记了。
其中的仿生皮脂技术相对来说常见一点，主要是把不饱和脂肪酸、胆固醇、神经酰胺调配成合适的比例，来加强皮脂膜这层屏障。
而基底膜修护技术的话，是珀莱雅自己的一项技术，通过拳参根提取物、芽孢杆菌发酵产物去对受损的屏障进行修护。
同系列的源力面霜、源力面膜，在源力修护的调子上，也有着面膜、面膜品类本身的舒缓保湿作用在，对干敏皮就很友好。
那这么一看的话，源力系列的两个技术跟「肽 A」、「双抗」这种又简洁又有代表性，还能概括成分 or 功效的词比起来，要难理解多了对伐～
所以源力系列现在的一个难点可能也就是这样，产品好，功效也好，但就是没有比较好的记忆点，所以在大众心里很难留下深刻的印象。
不过现在小红书上已经有博主透露说源力精华要升级了，虽然不知道是真是假，但我还挺期待新的版本的，想看看它怎么从现状突破出来。
靓白晶钻系列
最后一个靓白晶钻系列，目前看来主推的是才上市没几天的这款双白瓶。
「变白」虽然不是近期最火的护肤热潮，但它的热度就没降过，借着这支产品，珀莱雅也算是一定程度上补足了一块短板吧。
双白瓶的双管设计本身的出发点挺好的，一个是针对全脸，另一个是针对痘印。
  • 针对全脸的部分采用了全链路打压黑色素的思路，包括熊果苷、烟酰胺这些经典的成分都有用到；
  • 针对痘印的部分主要是靠 VC 衍生物、麦角硫因、皮傲宁发挥作用，同时皮傲宁还能帮助预防痘痘的反复发作。
但是实际用起来，我和普普的想法类似：用的时候还是需要一点学习成本的。因为「双管」要根据需求和使用位置分别去按压，咋也得用个几天才能形成某种「肌肉记忆」。
而跟它一起上新的还有同系列的一套水、乳、面霜，主打的 VC 衍生物  + 麦角硫因的部分跟双白精华是相似的，可以根据自己对于保湿的需求去选择产品。
那靓白晶钻这个系列作为珀莱雅品牌旗下产品的功效补充，我觉得挺 ok 的；但如何与市面上其他的美白淡斑类产品做竞争，还是要看珀莱雅接下来的策略了。
其它品牌
前面说了珀莱雅集团现在除了珀莱雅品牌本身，这两年也还在彩棠、悦芙媞、科瑞肤这几个品牌上努力着，也是一以贯之「大单品策略」，但不论哪一个，始终都还够不上第二品牌的程度。
如果非要说的话，目前来看只有 2019 年入股的彩棠这个美妆牌子，去年的营收是在珀莱雅集团年报里算是拎得出来、排得上个儿的，但也只有 2 亿多点，连珀莱雅的零头还不到。
但这也不一定就是坏事儿。品牌的建设不是单纯的卖货，品牌的成长需要时间、需要耐心、需要把基础打牢。
好在，这三个品牌都还是很有特点的，虽然销售额不高，但并不是「泯然众人」毫无特色的品牌，我们也来简单说一说。
彩棠
彩棠是一个化妆师美妆品牌，在 2019 年珀莱雅入股之前，它属于是个不温不火的小众牌子。
而在珀莱雅集团接手之后，除了对产品研发、生产做了扶持，还快速地瞅准了国货中端美妆市场里高光品类上还有合适的位子，打造了属于彩棠的大单品——大师修容盘。
它也非常好用，粉质、颜色都很 🉑️ 像美妆组的妖妖就很喜欢它，在给同学做改造的时候也经常会用到这盘修容。
原因嘛，她说是因为它确实实用性非常高，三块里没有一个鸡肋废色，而且都不是那种很夸张的妆效，能很充分的满足日常的化妆需求。
那现在来看的话，彩棠基本已经跟「高光」绑定起来了，在今年 3·8 节的时候，这个修容盘也继续保持了天猫彩妆领域里高光类产品 TOP1 水平。
所以它家目前的状态是以大单品领跑，还有一些其它产品，比如多效妆前乳、三色遮瑕，紧随其后，都做得很不错，也都是妖妖推荐可以去尝试的单品。
悦芙媞
悦芙媞这个品牌其实出来的非常早，跟最开始的珀莱雅属于是同一批孵化出来的了。
它之前也转型调整过几次方向，现在主要是在做针对油皮的护肤，品牌调性非常戳 20+ 年龄人群的点：
  • 单品价格基本百元以内
  • 各种基础功效都能够满足
  • 使用感普遍不错
  • 包装也很好看有活力
悦芙媞的产品最近组里也在试用，像它的大单品洁颜蜜，还有其它的产品比如洁面慕斯、多酸面膜我们都还挺喜欢的，是值得一试的产品。
尤其洁颜蜜单纯作为一个洁面来说，其实是啥优点都具备了的，多重氨基酸 + APG + 甜菜碱表活复配，温和性 & 清洁力 ok，肤感用起来也很棒，干手干脸涂还可以卸除防晒。
但它之所以爆不起来，我觉得可能是因为现在市场中洁面品类卷得太厉害了，如果大家都是 90 分上下，那你做到 93 分也不那么容易凸显出来。
而它品牌不太有知名度，价格又没有做到像旁氏米粹那么低，虽然产品很好，但想打造一个爆款洁面我也觉得不那么容易。
科瑞肤
科瑞肤是珀莱雅去年推出来的高功效品牌。
它最大的两个特点，一个是推崇专瓶专效，成分都是挑经典的来。像针对毛孔问题的双 A 双酸精华、针对抗老的 A 醛精华、针对修护的多维修护面霜，都是这样。
另一个是价格高，精华的话普遍是 ¥500 左右的价格了。
以它家的大单品双 A 双酸精华为例：
  • 双 A：是 A 醇 + HPR；
  • 双酸：是壬二酸 + 羟基乙酸。
就它这个配方组合，可以说在细腻皮肤、改善毛孔的问题上真的就是很有针对性，肤感方面据普普表示做得挺好的，效果也是可以有一些期待的。
不过它的销量，虽然在大促期间也登上了一些大主播的直播间，但目前看来还不是特别的高。
我觉得情况可能在于：产品好是好啊，但营销没有完全跟上，所以品牌知名度也还有待提高吧。
再加上 ¥500 上下的价格在国货里也算是贵的了，普普说他今年 618 下单赠品也不算多，整体给人一种还不着急挣钱的感觉。
可能目前还是在打磨产品和口碑的阶段，所以知名度和销量还不是特别高也能理解吧。

那今天珀莱雅集团的盘点就是这些了，限于篇幅，重点还是介绍了销量和知名度比较大的几个旗下品牌。
其实珀莱雅还有一个美妆品牌「INSBAHA 原色波塔」，但是在今年的中报里就没有提到，公司里连美妆组的同学也没有用过它家产品。
再有像是 Off-Relax 是属于代理的品牌，而不是珀莱雅「亲生」的，今天就也不详细说啦。
不知道你们还有什么其它想看的集团嘛？可以读后感来告诉我昂～
参考内容
[1].《一图速览珀莱雅 2021 年度报告》
[2].finance.sina.cn/2022-09-09/detail-imqmmtha6638638.d.html?vt=4
[3].珀莱雅 2019～2021 年度报告
[4].彩棠 3·8 节战报

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