来源:广告女王(ID:adqueen)
作者:迷妹空空(授权发布)
最近的瑞幸好像有一点联名牛逼症。
去年上半年联名椰树椰汁,在推出新产品椰云时,因为口味要比生椰拿铁更浓郁,包装设计更抓马,一上线便成为咖啡界里的顶流。
下半年瑞幸突然官宣要与JOJO石之海联名。
在10月10日仅上新一天的情况下,一天卖131万杯。

本来狂人以为瑞幸今年也是会像去年一样。
找一些像JOJO一样具有稳定口碑的动漫IP,或者像椰树椰汁那样的国产老品牌,血赚一波回忆杀。
但我看到他们今年情人节的联名,发现自己格局还是小了。
一级冲浪,与现在最火的“线条小狗”联名,上线情人节特饮《修狗的爱情故事》。
并将联名限定的咖啡,命名为
  带刺玫瑰拿铁  
  相思红豆拿铁  
还顺带在线下的营销活动里
指定八个城市
同步上线线条小狗联名主题店
推出线上联名卡与联名贴纸
拿捏IP联名互动的同时
瑞幸甚至还制定了
只有消费者购买两杯限定产品
才可以获得免费的联名贴纸的销售策略
不光虐真正的单身狗。

还实现了销量双翻。
看得狂人一下子没绷住。
真的很讨厌一些没有边界感的甲方!!
而回顾瑞幸这两年的联名思路。
他们的联名策略,不光是看中合作品牌的自有流量。
更多的还有对年轻人多圈层多广度的辐射,让不管是一线还是二线的每一个年轻受众,都能成为他们的主要消费群体。
小红书上相关话题的热度
除了火啥连啥之外,他们的营销还爱搞反向营销
以情人节的营销活动为例,
在去年便是和单身狗们爱拿来自嘲的“孤寡”悲伤蛙,玩起了谐音联名。
顺应了节日氛围的同时不放过任何一位单身狗。
比同类别的咖啡品牌的节日借势相比,脱颖而出,狠刷了一波流量。
不过思考再三,狂人决定今年还是不买瑞幸的新品了。

毕竟咖啡喝再多,对象该没还是没。
建议瑞幸下次可以再大胆一些,喝满5杯咖啡包分配对象。
就算不花心思搞联名,也能称霸行业NO.1
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