最近在微信群里和财务同学探讨财务职场人的未来规划话题，虽然只是几个互动，但感觉爱学习的财务人还是有的，虽然比我预期要少一些。而通过交流，大家迷茫财务规划的方向是什么？对一些岗位又向往又迷茫。于是在群里，一天晚上我做了一个分享。

分享的主题就是今天的题目。

在网上找了半天，找到了今天文章的配图，还是越看越有味道。

看似很平常的一个图，我是想说，财务视角就是蓝色的底层背景模块，而经营视角就是上面的这个酱色模块。但如果上升一点，就能成为经营视角的成果物，而这个成果物有高度。

今天也把那天的群分享举例简单论述一下。

大多数企业经营，有个指标叫应收账款周转天数，按照度娘的标准解释如下：

“应收账款周转天数表示在一个会计年度内,应收账款从发生到收回周转一次的平均天数(即平均收款期),应收账款周转天数越短越好。应收账款的周转次数越多,则周转天数越短;周转次数越少,则周转天数越长。周转天数越少,说明应收账款变现的速度越快,资金被外单位占用的时间越短,管理工作的效率越高。”

那么财务视角呢，一般就会做这个指标的分析，如下：

1、我公司2022年1-6月，应收账款周转天数多少多少，比如92天；

2、我公司2021年同比的应收账款周转天数多少多少，比如95天；今年和去年相比，减少了3天；

3、因为某某原因，所以从去年的95天，缩短了3天。

分析如上。你看，我们大部分财务工作者的分析就是这么如上。

如果说从财务小白到财务分析岗的逐级成熟，也是上述从1到3的成熟进阶过程。那么，我想问问几个问题哈？

问题1：说了上面1和2的数据及对比后，经营者是否能够说出上述3的原因？答案肯定能的。那么要你财务说这么多，作甚？不能仅仅当传话筒啊。我们需要增值的价值输出！

问题2：你分析了上述3，是否是财务自己了解的，还是从业务端获取的分析理由？另外就是，如何界定92天是健康的？还有没有更加需要完善的目标值，而这些才是经营视角应该去分析的。

下面，请继续看我微信群的分析：

1、95天缩短到今年上半年的92天，是个好现象，但需要结合很多指标来分析。比如：融资指标。

2、公司以盈利为目的，那么盈利初期大多体现在应收账款上，但实际的成本支出已经可能现金支付了。而现金回款需要应收账款回笼，那么很多企业此时会考虑银行融资。而银行融资，肯定有资金成本，即利息支出。

3、那么问题来了，95天目前缩短到了92天，目标缩短到多少天的时候，可以让我的资金周转更加健康，以降低融资规模？比如是88天还是85天，甚至80天？而降低融资规模，就能降低利息支出。

4、进而，我的回款成本包括什么？是否应该算入催款的交际费、差旅费、人工时间成本等主要内容。

5、那么，如果能实现回款周期提速，而导致的融资成本即利息的降低，降低的一部分如果变成我的回款费用，也就是给甲方（销售对象）的让利，是否可取？甚至，如果这个让利，可以降低我的上述4的回款成本，这笔账是否划算？

6、如果划算的话，进而是否可以算算下面的几笔账？

（1）给甲方的定价政策；

（2）给甲方的回款激励政策；

（3）甲方获取的付款折扣对应的融资成本是否具有诱惑力？

（4）上述3点实现后，我的回款成本可以压缩多少，以及压缩后的相关成本优化路径给企业效益带来的影响值？

以上是我当初的分享，也是最近思考的运营财务的思考。

以上拙见，不足之处，请高手评判。

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▨ 本文来源：老吴闲谈。

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同一指标，财务视角和经营视角的不同思考？