九大投行说年终业绩
各个业务部门是听取跌声一片
Bonus是指望不上了，不被裁就是底线
这时候要问有没有什么能“保命”还扩招
的部门

你别说啊，还真有👇🏻
01
Wealth Management：你好，是我
就拿今年营收创纪录的美银来说吧，Wealth Management（WM）不但带来了全年54.1亿美元的营收，并且仅在下半年就新增了800名新员工。
这还不够，美银CEO还亲自发话：将继续增加WM的招聘。
cr. 美银电话会议双语记录 *后台回复【美银】立马获取完整版
不止美银，Morgan Stanley也亮出财报表示：WM带来了创纪录的营收——带来的净利润占据了Morgan Stanley全年净利润的45%以上。
cr. Morgan Stanley财报
赚钱的同时，扩招也不停，Citi、Deutsche Bank等投行也都计划在5年内将自身WM业务规模Double。
这么能赚还扩招的部门，很难让人不问一句👇🏻
Wealth Management这么牛的吗？
没有深入了解之前，在主页君印象中，也觉得Wealth Management不过是平平无奇地“管钱”罢了。
直到上完一节DBC职梦WM导师的课，才发现主页君对“钞能力”的认知还是太浅薄，不论是人脉资源还是薪资，看完都要感叹一句：它给的实在太多了💅🏿。
💵从人脉资源上来说
你的客户基本上都是超高净值(UHNW)和高净值(HNW)人群，最低资产门槛100w美元，且此处不包括已购置的房、车，而是纯粹可用作投资的资产。
同时，正因为客户圈层的高度和特殊性，也决定了你给他们带来的信任感甚至超过了部分家人。

用DBC职梦导师的原话形容就是：
你提供给客户的不仅是Service，而是Relationship。之前有个客户的太太去世了，去世后他第一通电话打给女儿，第二通打给了我们团队——因为需要我们帮助解决后续的财产相关问题。
💵从薪资上来说
对于New Grad也相当可观，除了至少10万美元的Base Pay，附加3-5万美元的Signing Bonus，以及Location Bonus等，还会根据管理资产的百分比收佣金。
由于其中涉及换算的环节过多，主页君就简单举个例子，如果你的客户把1亿美元的资产交给你打理，那么你每年能收到Bonus就是40w美元。
cr. Wealth Management Salary and Compensation Structure
看完谁能不盛赞一句：Wealth Management，新的财神
！
伴随着北美春招号角的吹响，这个新“印钞机”部门正在开放大量实习及全职。But！目前岗位开放进度不一，需在一家一家公司官网查，费时费力。
为此，主页君已整理好全球Wealth Management留学生可申岗位表，其中部分要求普通话岗位特别标注，等同于给留学生开绿灯！扫码一键免费Get👇
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ps：仅面向全体在校留学生
02
2023，留学生怎么上岸Wealth Management？
相比于投行中的IBD、S&T等部门，WM还有一个所有留学生都无法拒绝的条件：有流利口头+书面表达普通话和英语能力的候选人优先。
*ps. 如果你会其他中国方言，比如粤语和台湾话也加分。
至于原因嘛，小摩WM的JD上也已经为你指明了👇🏻
小摩的WM服务群体中就有跨国背景、高净值的亚洲客户。

同样还有以WM发家的瑞信、瑞银，也是在海外大量点名要会普通话，招中国留学生。

*点击看大图，均要求普通话
cr. Morgan Stanley & UBS官网

看到这里，相信有很多同学已经疯狂心动了，那么，问题也随之而来：WM和其他金融前台岗位面试有什么不同？该准备些啥？
当面试官面WM，都在面些什么？
在说到面试考什么之前，就不得不先了解WM日常工作究竟涉及哪些方面。
对于WM的客户群体来说，当一个人真正拥有很多财富时，那么财富增长就不是最关心的事了。
所以，做“钱生钱”的Investment Management反而只是WM的小部分工作，更核心的则是做Wealth Planning。
  • 工作内容1：Wealth Planning
基本上涉及资产的所有管理都在其中，比较普遍的有下图所示7种。
比如，Estate planning（遗产管理）是针对家族型客户的重要部分。当一个家族足够富裕时，他们就不止在乎这辈子能花多少，更关心如何规划才能给子孙提供更多。
Insurance（保险）和Trust services（信托）很多时候是为Estate Planning服务。
  • 工作内容2：Investment Management
这部分工作商科生比较熟悉，即对财富进行管理，让财富升值，Investment Management的种类同样有很多。
比如，你的客户生活在加拿大，他计划今年去日本看樱花，那么作为WM，你要提前计划好美元和日币的汇率浮动对他的影响，这就属于Currency management（货币管理）。
了解工作内容后你会发现，Wealth Management实际上都是与客户的沟通，所以在面试中展现自己就是重中之重。
看似在闲聊的面试，其实是通过聊天来考察你是否适合，且非常重视Motivation！
常见有以下三大类问题：

✅Resume-based questions：根据简历上的经历提问，来看你的Motivation，确保简历上的内容了然于心且能经受住Challenge；
✅Behavioral questions：检测你的沟通能力，如在团队中扮演什么角色，讲一次团队协作的经历；
✅Market-based questions：考验你的市场认知，根据上文中分享的工作内容，可见该工作需要你对市场行情很了解。
cr. Goldman Sachs官网*下拉领取完整版面经
针对以上问题，主页君为大家准备了一份Wealth Management全新招聘季求职冲刺礼包。
内容「从0基础简介」到「面试真题训练」一应俱全，助你扎扎实实打基础，顺顺利利过面试：
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面试攻略
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