2023年,抖音全链路种草用『三明治』方法
1 做“三明治”前的准备工作
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2 『三明治』种草模型
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- CPM和自然播放量——主要看播放量中位数(星图平台的播放中位数就是自然流量,已经去掉了投流带来的增量)以及对应的CPM成本(衡量算不算头部)
- 互动率——互动行为数/播放量,一般能过10%就很不错。除了看数据,建议点开评论看看内容(衡量粉丝粘性和播放量真实度)
- 购物车点击率——有多少人点了小黄车或者组件,代表粉丝的行为尝试意愿(衡量达人粉丝是纯看客还是愿意尝试其推荐的产品)
- GPM——指千次曝光带来的成交金额,是最直接的考核指标(衡量达人内容的种草力)
- 看达人前10条视频里,挂车率多少(评估受品牌方的青睐程度)
- 达人挂车短视频的流量数据对比其日常视频,是否有明显下跌(粉丝是否排斥商业接单)
- 问档期情况(档期越紧张越好)
- 其他品牌的复投率(大家都不傻,效果好才会复投)
- 产品植入约在整体内容1/3或者1/2处,太前面容易丢失自然流量,太往后产品被看到的几率更低
- 先做场景展示或痛点引入,再做口播介绍,切勿都是口播念词
- 留下激发行动的钩子,如点击有优惠、福利等
- 一二线城市、24-30岁(中坚消费力)占比越高,粉丝购买力越强
- iPhone占比,iphone用户在粉丝的占比越高,说明『白富美』指数相对较高
3 总 结
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- 头部达人猛拉热度,前期要做卖点测试,推广注意细节,用dou+测试加投
- 中期垂类达人灵活种草,高性价比博爆款,节奏使用脉冲式,注意每个节点人群重合度
- 大促加码内容投流和闭环收割,投流优选内容服务和热推,也可考虑原生信息流,闭环建议千川和UD加足火力。
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