如今,“融资”已成为创业必不可少的环节,特别是对早期创业者来说,只有“手中有粮”,才能心中不慌。
但是,大量创业者在跟投资人聊过以后,却还是无法融到钱,他们不清楚投资人到底欣赏创业者的哪些品质,也不知该如何打动这些“财神”。
今天就让我们来简单做个梳理,看看那些顶级投资人最青睐什么样的创业者。
赛富投资基金首席合伙人阎焱是“教父”级的投资大佬,他的人生阅历可谓丰富多彩——年轻时做过知青下乡务农,后来以第一名的分数考上了北京大学社会学系,而后再考入普林斯顿大学,成为了一名国际经济政治学博士。
2001年,阎焱进入到软银赛富,作为赛富亚洲投资基金合伙人,又带领赛富从软银独立出来,成为亚洲最大的风险投资和成长期企业投资基金之一。
面对当下的创业环境,很多人认为环境差、创业难,但阎焱却认为宏观经济形势和创业没有什么大的关系,对于优秀的创业者来说,往往是危机越大机会就越大。
在谈到如何判断项目质量时,阎焱特别强调了公司创始人的作用。
阎焱认为通常一家公司最早的创业思路都来自于创始人,过分强调团队反而会让公司失败。对于创业公司来讲,最重要的是快速反应能力。如果创业者有远见,一定要让他有足够的话语权去实践,如果有几个人去制衡,就会使团队内耗得一塌糊涂。
阎焱提到,投一个项目至少得看它做的是什么事,它的产品是什么,是硬件还是软件,它的商业模式要能赚钱,要有可扩充性;还有要能判断创业者能力的强弱,有些创业者看起来挺憨厚的,似乎没什么能力,但是在关键时刻是能挺得住的,最重要的一点就是创业者的人品一定要正,心术不正的人可能业会赚一点钱,但永远赚不了大钱。
红杉中国创始及执行合伙人沈南鹏是个“数学天才”,他曾获全国数学竞赛冠军,大学就读于上海交通大学数学系,又先后在哥伦比亚大学、耶鲁大学深造。
沈南鹏还曾参与创办携程网,后又与张帆成立了红杉资本中国基金,不仅有阿里巴巴、陌陌、万达院线等几个项目成功退出,还将LinkedIn、Airbnb正式引入中国。
沈南鹏认为今天的创业者想要成功,要有以下几点特征。
第一点是具备企业家精神,包含专业能力、团队精神、责任心、解决问题的能力、价值观等方面;第二点是保持学习心态,保持开放、持续学习,不断打磨自己的创业能力,以跟上商业的变化。
第三点是秉持长期主义,沈南鹏曾说:“有些创业者仅仅为了赚钱而创业,但我更欣赏创业者的动机是创造一种产品和服务来满足某种需求、解决某个问题,其动力源自好奇心和使命感。”
第四点就是发挥长板优势,创业一定要做自己擅长的事,要知道自己的能力范围,然后再去努力奋斗和坚持,如果创业者对行业完全不懂,就会很容易失败。
火山石资本创始人章苏阳是中国第一代VC的代表人物,他曾在IDG工作22年,投资并陪伴450余家创业公司成长,见证超过100家被投企业成功上市或并购,投资案例包括携程网、易趣、如家酒店、土豆网、汉庭酒店等。
从IDG资本退休后,章苏阳创立了火山石资本,主要投资泛TMT领域,智能技术和医疗健康等领域。
章苏阳见证了中国 VC 行业的兴起与成长,他认为投资就是“趋势+常识+判断力”。
在今天,很多创业者都在追风口,渴望借助风力扶摇直上,章苏阳却直言:“风口上的项目不一定就好,因为很大可能冷的时候会冻死,太高了会摔死”。
章苏阳认为“投资就是投人”,关于如何“投人”,章苏阳总结出3条基本原则:
第一条原则是遵循最基本的商业道德,做出承诺就必须实现;第二条原则是能够坚持,要有长期的耐心;第三条原则就是对用户、股东、员工负责任,首先真正为客户考虑,其次才是股东和员工的利益。
同时,章苏阳并不认可那些以”连续创业者”自居的创业者,因为他认为连续创业者都是胜少败多,他更喜欢能连续成功的创业者,他讲到:“如果有人说自己是连续创业者,我内心会给他扣一分。”
当然,不同的投资人对于创业的看法也大有不同,因此创业者不仅要能了解他们“投人”的逻辑和理念,还要对他们的关注领域、投资观点、主投阶段、代表案例等基本情况有充分了解。
关注领域和偏好:如今的投资机构或投资人多如牛毛,创业者需要花时间去了解他们到底关注哪些领域。比如IDG资本比较热衷于互联网、新型消费及服务、文娱等领域,北极光创投更关注TMT、医疗健康和先进技术;而GGV纪源资本更看好IOT及物联网、前沿科技的投资。
不同投资人的投资偏好也不同,比如真格基金的徐小平、今日资本的徐新更看重企业创始人的个性和能力;但也有大量投资人聚焦某一赛道,在赛道中找寻最佳的投资目标。
主投阶段:如今投资机构变得越来越细分,投资人的主投阶段也有很大差别,比如同样是关注医疗健康的投资机构,启赋资本更希望在天使轮到A轮的企业中挖掘到潜力选手;而平安创投更聚焦C轮以上到IPO阶段的企业。
天使轮融资的金额一般不大,主要用于创业项目的起步与成立;而A轮融资更适合那些有了成熟产品和数据,并且已经开始正常运作、在行业内拥有一定地位和口碑的企业。因此,创业者一定要在根据阶段选择适合的投资人。
代表案例:创业者在找投资人时,一定要去了解投资人之前投过的项目,有什么样的代表案例,从这些案例中也能分析出投资人的关注领域、投资偏好以及投资实力。创业者也能在这些案例中找到自身的标杆,在与投资人沟通交流时找准切入点,形成良性互动。
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