春节年货采买,水果、蜜饯、糕点、坚果等都是不少消费者购物清单里的必需品。
尤其是坚果,凭借着高端、健康的产品优势,正在收获着越来越多消费者的青睐,逐渐成为人们过节期间的送礼首选。
早在2007年,美国FDA就将坚果产品定为B级营养食品。
2016年,国家卫生计生委发布《中国居民膳食指南2016》,将坚果与籽类食品列入日常膳食结构表中,并建议每人每天推荐食用量为25-35克。
同时在坚果赛道,也涌现出了很多品牌,包括我们熟知的洽洽、三只松鼠、沃隆、良品铺子、百草味等。
面对休闲零食发展的趋势,三只松鼠率先抓住市场发展趋势,在2019年7月于深交所创业板上市,成为“国民零食第一股”。
良品铺子紧随其后,于2020年2月A股主板挂牌上市。
在休闲零食赛道,双方你追我赶,都力图在市场上建立优势,成为行业领先者。
双方斗法,但业内人士倾向于认为三只松鼠在品牌定位、营销策略、商业价值等层面更胜一筹。
但今年春节,良品铺子却似乎在销量上更胜一筹!
根据天猫榜单1月25日数据显示,良品铺子一款金兔经典礼盒登上天猫礼盒装坚果热卖榜TOP1,月销量40W+,三只松鼠和百草味坚果礼盒紧随其后,月销量分别20W+和10W+。
那良品铺子是如何保持销量领先呢?我们用爆品的逻辑为大家进行简单梳理。
首先,极致产品力。
坚果吃的就是一个健康,良品铺子采用世界各地塔尖原料、甄选产季鲜果、从源头把关,确保每一颗坚果都优质新鲜。
同时良品铺子还进行了生产商甄选、原料精选、口味定制、生产过程监控、快捷物流保鲜、上柜前质检等六层品质把关,实验室经CNAS认证,确保每一件产品都是精品。
其次,创意IP联名。
今年春节,良品铺子与敦煌研究院联名,推出金兔经典国潮礼盒,寓意金兔迎春、财源广进,同时产品包装源自敦煌壁画,传递吉祥祝福。
其在过年期间,大家走亲访友更想图个好兆头,所以这款产品已经上线就立马卖爆。
最后,爆品级营销。
与其他爆品获取流量的方式一样,良品铺子同样抓住了直播带货的风口,在天猫、抖音、京东等旗舰店都开通直播带货,同时利用小红书种草,迅速收割流量,仅在抖音一个平台,良品铺子的相关话题量就达到20.8亿。
其实,坚果赛道竞争异常激烈,各大品牌实力不相上下,良品铺子之所以能在今年一骑红尘,有一个非常重要的武器,就是IP联名。
目前,也有越来越多的产品进行跨界联名,但如何做才能让联名成为双方互赢、双双引爆的大杀器呢?
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