小红薯创始人罗一瑞:做抖音的出路在哪里
(只聊干货,只说实话,核心摘要)
1、市场进入洗牌阶段,市场红利结束,每个链路上的企业都在发生变化。
2、抖音的费用门槛很高,很少有企业在抖音上赚到钱,商家很卷,为了抢流量和资源竞争异常激烈
3、要更谨慎先活下来,不要盲目扩充,我们在压缩直播的费用
4、抖音上从以前白牌为主到现在以品牌为主,今年又有一些小品牌因为差异化在抖音上找到增长点,以前更倾向高客单价高品质,现在倾向于品质不错而且性价比不错的产品,消费者更加务实
5、有不少的品牌先聚焦做核心单品,先把用户痛点了解清楚快速推动新品爆发,真正的了解消费者需求,厚积薄发
6、母婴小家电,针对母婴群体的破壁机,把食物打的更细腻,把抖音选择为重点阵地运营
7、抖音对所有商家是兴奋剂,也是一剂毒药,在做的过程中,其实红利期已经没什么了,费用又特别高,不挣钱甚至亏钱
8、抖音达人端,通过赠品刺激用户,不少商家为了抢市场,赠品的费用达到了60个点
9、品牌在抖音上的出路,修炼内功,扎实的做内容,做好短视频内容和直播运营,不要盲目追随大主播。
10、现在抖音单渠道赚钱确实是比较难的,所有做抖音不能只是算单平台的账,还得算抖音带来的品牌曝光价值和流量外溢价值。例如抖音把产品推爆了,可能单一平台没赚到钱,但是其他平台相应获得了提升,羊毛出在狗身上。
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