连跳预言家、刷屏春晚，这只兔子有点东西

今年春晚的小品里，有人通过快递买了个磨盘磨杂粮。

网上购物买磨盘虽然罕见，但是更罕见的可能是，在春晚的舞台上，出现了快递企业的影子。

当王宝强穿着印有“J&T极兔速递”的快递员制服，和扮演网约车主的王宁你一嘴我一嘴地吵架时，大家突然隐约想起来，第一个小品《初见照相馆》的沙发布景上，似乎也有两个抱枕印着“极兔速递”、以及它家那个穿红衣服的吉祥物卯卯，被一对情侣手足无措地抱在怀里。

这是快递企业第一次登上春晚。

极兔速递并不算是中国的“传统”快递，入场较晚的他们，似乎是近些年才开始出现在大家的视野中。

第一个登上春晚的快递企业，凭什么是极兔？

极兔速递，三年狂飙

在最新发布的《2022年胡润全球独角兽榜》上，极兔速递连续两年位列第16，估值1300亿[1]。

显然，能第一个登上春晚，不只是因为其吉祥物是可爱的小兔子。

极兔是谁？

2020年之前，你大概率没有听说过这家物流公司的名字；而当那年三月，极兔进入中国市场之时，国内大多数媒体对它的形容是“黑马”、“鲶鱼”、快递江湖的“搅局者”，人们感受到了新生代带来的压力。

而极兔也的确撑起了“黑马”一词的分量，甚至在三年里从未停下过极速狂飙。

极兔速递如今的转运中心

2020年双十一当天，极兔的日单量达到了2000万单，达成了一个不少快递公司要花十几年才能做到的成绩，此时距离它进入中国市场只过去了八个月。第二年，国家邮政局发展研究中心在回顾2020年的快递物流业发展情况时，这样形容这个现象：“后浪破局冲击。”[2]

后浪、黑马，这些是极兔最初戴在身上的标签，代表着极兔以新人之姿迈进，此时的旁观者中也依然还有人将其当做向现有市场发起冲击的“小白兔”，感慨其勇气之时却并未真正意识到极兔逆袭的速度。很快，极兔就亲手撕掉了贴在身上的新人标签。

因为这位新人在“转学”一年半之后，收购了“四通一达”之一的百世汇通。

2021年快递行业的变化令人唏嘘，这一年，成立近30年的天天快递没能“天天相伴”，宣布关停、终止业务；除了天天快递之外，还有八家公司或被收购、或终止业务，其中就有百世快递[3]。

快递行业竞争激烈，19年开始陆续有快递企业离场 / 图虫创意

极兔68亿收购了百世集团的国内快递业务后，主流加盟制快递格局从“通达系”（四通一达）演变为“通达兔”（三通一达加极兔）。

如果你了解中国的快递行业，你就会知道这是一件多么难做到的事情。

实际上，中国的快递行业先发优势明显、壁垒极高，简单来说就是铁板一块，讲究一点先发制人，十年前是这么零星几个公司分蛋糕，十年之后还是它们。

在2005——2019年的红利期，受益于电商的高速发展，国内的快递业务量也迅猛增长，属于躺着都能挣钱的阶段，家大业大、入局较早的公司只要抓住机会，往往能直接起飞。到了2019年，最头部的八个快递企业市场占比为 82.5%，也就是说仅仅这几个公司能分掉八成以上的市场份额[2][3]。

电商与物流相伴相生，电商的发展也带起了国内的快递业务 / 图虫创意

在极兔等“新人”进入市场的2020年，这个多年来只增不减的市场占比第一次降了，比上年降低了0.3%[2]。

0.3个百分比固然不多，但是却代表着一直以来固若金汤的快递行业终于有所松动了。

带来这个微弱变化的极兔，的确就像是一条进入平静水面的鲶鱼，激活了整片水域的生命力。从最初入局的“小白兔”到跻身国内快递第一梯队的“大鲶鱼”，极兔只用了不到三年的时间。

而从极兔的角度来说，能够在短时间内快速逆袭、甚至打破固有局面，很有可能是因为，它的不少决策都像跳了预言家、走得很精准。

红海里抢蛋糕，每一步都要赢

对于极兔来说，想要在一片红海里抢到蛋糕，意味着它接下来走的每一步都要赢。

而极兔恰好是一家最能踩准时机的公司。

极兔在2020年入场时，恰逢国内快递业“躺赢”期结束，不可预测的疫情又为市场埋下了更多黑天鹅事件的伏笔，看上去似乎并不是一个好时机，实际上却正好相反。

一方面拼多多经过几年的发育，终于在2019年拿下中国快递总量的五分之一，日活用户、人均使用时长一度超过淘宝京东；另一方面国内直播电商也在几年内光速成长，2017——2021年五年内，直播电商的市场交易规模翻了100倍。而这个行业的特点之一恰好是去头部化、去中心化，更多的参与者也为快递行业带来了更多的机会[3][4]。

近年来，通过直播购物的人越来越多 / 图虫创意

极兔踩中的正是国内电商剧变的好机会。

到了2021年，快递行业头部企业竞争仍旧十分激烈，被淘汰的一批企业留下的市场份额正在等待瓜分，眼看着行业集中度又要越来越高，极兔又一次“无所畏，敢出手”，选择大胆收购百世，也迈出了自身扩张的关键一步。

从游戏开局以来，这家公司的每一个决策、走的每一步，似乎都十分精准，有一种“指哪打哪”的魔力。甚至在今年签约梅西成为全球品牌代言人之后，宿命般地，梅西带着阿根廷队拿下了世界杯冠军。

实际上，能连跳三年预言家，是因为极兔某种程度上来说判断力和行动力双赢。

论行动力，极兔能将“速度”一词发挥到极致。根据各方消息推测，极兔是在2019年做出的进入中国市场的决定，不到一年的时间里，它就通过收购龙邦快递快速解决了全国快递业务的经营资质问题，第二年初极兔速递中国官网正式上线，极兔正式开始运营，前后时间最多只有一年零三个月[5]。

兰州的一个极兔网点。全国省、市网点覆盖率100%，极兔也只用了很短的时间

论判断力，收购百世时业内有许多并不看好的声音，有人认为百世此时市值下跌，68亿元是名副其实的豪赌，危险又没有必要。

的确，收购百世以前，极兔扩张速度极快，但转运中心、末端网点等基础设施的建设却需要更多的时间。而截至2020年12月底，百世快递在全国已经拥有87个转运中心、49000多个末端网点，其中一个转运中心的建设费用就超过10亿元。收购之后，极兔的基础设施在数量及质量方面均得到了显著提升，百世的优质加盟商资源也被收入囊中[6]。

能通过这些方式补齐短板、吸收更多的市场份额，事实证明极兔的选择的确利大于弊，自己的坚持得到了不错的回报。