只聊干货,只说实话……
1、近两年的一大趋势是存量竞争,天猫开始乏力,京东、抖音比较活跃。
2、追逐红利不可取,对一个消费品品牌不存在重大的战略期、阶段性红利、机构化调整,渠道的变化是正常的,多渠道发展随时根据外部环境调整。
3、原来国际巨头占比很大,比如好奇、帮宝适,占比百分之十几,我们瞄准的是这个,我不瞄准出生率带来的市场份额,以硬实力“拿掉”国际巨头的份额。
4、现在的趋势是集中,聚焦在头部几个品牌,我们拿的是中高端的份额。
5、我个人很看好我们在纸尿裤品类的竞争的,还会继续增长。
6、我们所有的品类都在增长,部分增长喜人,比如纸尿裤、“三巾”产品、零辅食等,出行、小家电等耐用品不会增长太快。
7、一个团队要有理想主义,要有使命感;要相信产品主义;相信科学的管理方法。创始人在认知层面一定要相对来说比较透彻。
8、这几年倒下去了很多欣欣向荣的企业,这些企业没有撑住其实跟行业不行没有关系,而是产品力或组织力出问题了。做大做强靠的是对这些事情的判断和理解,以及一群人的能力,而不是创始人个人的能力。
9、外部环境非常浮躁,因为我们定的目标都是长期的,长期的目标相对就会笃定。对事情的认知是超越竞争对手,看得比较远,就会没那么焦虑。我们的全品类、多渠道战略很明晰,线下一些品类增长慢一点、快一点并不影响我们的战略推进。
10、我们有两点做的比较好:一是我们整个财务比较稳健;二是团队比较扎实,核心管理层比较稳,不断补充新生力量,新老融合比较好。
11、我觉得这是一个长坡厚雪的赛道,但是这个行业不会大开大合了,不会有一些特别递进的机会了。这个行业路又长,雪又厚,需要慢慢滚。想做母婴肯定是一个长期的事情,10年为一个刻度。
12、纸尿裤体量大,无论怎么萎缩,都是几百亿的市场,我觉得我们可以做到行业第一;湿巾、纸巾等渗透率比较低,还是有机会的;用品和玩具高端化是一个趋势,母婴行业还能推智能化。所以增量虽然没有了,但存量里面的钱包份额机会还是挺大的。
13、今年可选产品的消费力下降了,必选产品的消费力还在保持。我们定位是中产家庭,中产家庭可能在一些奢侈品等商品上减少支出,但是在孩子身上的支出并不会减少。‍‍
14、中国的发展潜力是非常厚重的,中国的中产阶级是加速发展的;中国经济的发展潜力是没有问题的,只是现在受疫情影响出现了阶段性的下滑,我持续看好中国经济。
15、用长期视角看行业,不能用投机的视角看,要做就要做大的事情。要做全渠道,自身的管理能力要加强,做好长期准备,做大的准备;只做电商是不行的,线上线下一定要结合做,电商平台要均衡发展。
16、我觉得线下机会挺大的,中国各省各有特色,其实都是有空间的。大力发展线下店,不要全直营,还是要依靠合作伙伴的力量。
17、母婴行业还是星辰大海,需要理想的光芒和理性的力量护航。
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