作者 | 吴剑霞 智合研究院执行院长
数据来源 | 智合榜单价值创研团队
发布机构|智合
上一篇文章《“红圈”时代的终结：2022中国律所榜单指数排名Top100》在全国法律服务市场层面，分析了Top100律所在专业服务水平方面的综合表现；本文我们将聚焦区域法律服务市场层面，探讨同一区域内不同类型律所的业务发展情况与当地影响力。
基于各大榜单的律所分类标准、律所总部所在地及其实际布局情况，我们将同一区域内的律所划分为区域本地所和全国布局所两类：
  • 区域本地所（以下简称本地所）指以省内或邻省布局为主、极少涉足其他非北上广深之外省市的律所，例如广东广信君达、广东国信信扬、广东信达、山东德衡、浙江京衡、浙江天册等律所，虽有省外分所，但数量极少且个别位于北上广深；
  • 全国布局所（部分榜单也称之为非本地所，以下简称全国所）指已经开启全国布局的律所，例如广东华商、广东广和、广东敬海、广东卓建、重庆坤源衡泰、贵州贵达等律所，除本省及北上广深外，还在其他多省市开设分所。
同时，鉴于区域经济及法律服务市场发展的不均衡性，过于精细的地域划分会让律所的榜单数据失去可比性与可探讨性，故我们以“东部-南部-西部-北部”作为观察维度，具体城市分布如下：
  • 东部：包括山东、江苏、安徽、浙江、福建；
  • 南部：包括广东、广西、海南、湖北、湖南、河南、江西；
  • 西部：包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃、四川、云南、贵州、西藏、重庆；
  • 北部：包括天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江。
论律所规模，本地所不一定是全国所的对手；但论专业实力，本地所与全国所在区域法律服务市场正面交锋，谁是赢家？
一、2022中国律所榜单指数排名
（区域）-本地所
以下为本土所在“东部-南部-西部-北部”区域市场的综合表现。
1.东部：浙江有天册，山东有文康，江苏有法德东恒，福建有拓维
在东部地区的Top20中，浙江表现强劲，浙江天册、阳光时代、六和、京衡等7家本地所占比35%；其次是并列第二的山东、江苏，排头律所有山东文康、德衡，及江苏法德东恒、世纪同仁，前者是首批“全国优秀律师事务所”之一，后者由2019年6月法德永衡与东恒合并而来；福建4家，领先的是福建拓维。
2.南部：广东有广悦，湖南有天地人，湖北有中礼和，江西有豫章
在南部地区的Top20中，广东以11家律所的压倒性优势独占鳌头，既有定位高端商事业务的广东广悦，也有老牌所如金鹏（1993年）、卓信（1999年），年轻律所如广东固法（2012）、敦和（2015年）——前者擅长劳动法、后者专注知识产权；次之是5家律所上榜的湖南，以湖南天地人为代表，初期主攻经济、刑事案件，而后不断拓宽服务领域；湖北、江西并列第三，各有湖北中礼和、江西豫章省内领先。
3.西部：重庆有中豪，陕西有稼轩，四川有明炬
在西部地区的Top20中，陕西本地所最多，有陕西稼轩、锦路、永嘉信等8家律所；接着依次是四川、重庆，各有4、3家，四川明炬、致高等，重庆百君、志和智等，展现了川渝法律服务圈的水平；甘肃、贵州、宁夏、青海、云南各有1家律所上榜。
4.北部：天津有金诺，辽宁有恒信，山西有中吕、吉林有功承、内蒙古有建中
在北部地区的Top10中，天津、辽宁、山西、吉林、内蒙古五个省市均匀分布，各有2家律所在榜，例如天津金诺、辽宁恒信、山西中吕、吉林功承、内蒙古建中。
二、2022中国律所榜单指数排名
（区域）-全国所
以下为全国所在“东部-南部-西部-北部”区域市场的综合表现。
1.东部：国浩、锦天城等律所领跑
在东部地区的Top20中，国浩、锦天城、大成、金杜、中伦5家律所的榜单指数名列前茅。这在一定程度上与其分所布局有关，国浩、锦天城分别设有8家分所，大成设有14家分所，金杜、中伦分别设有4家分所。此外，君合、天达共和、君合、竞天公诚、通商等律所仅布局1~2地，仍在该区域排名Top20，其业务实力也值得肯定。
2.南部：金杜、大成等律所领跑
在南部地区的Top20中，居于前列的为金杜、大成、中伦、国浩、君合、德恒6家律所，其在当地分所数量少则3家，多则11家，也明显推翻业务实力与分所数量之间的线性关系。此外，敬海、方达、环球等仅布局1~2地的律所，亦有较强专业水平。
3.西部：中伦、泰和泰等律所领跑
在西部地区的Top20中，排名第一的中伦在当地的分所数量最小，仅2家；紧跟其后的泰和泰、大成、国浩、中联、金杜均有5家及以上的分所。此外，金诚同达、环球、观韬中茂、天达共和、天同等律所也仅布局1~2地。
4.北部：大成等律所领跑
在北部地区的Top10中，大成以明显优势领跑，与国浩、中伦文德拉开较大差距；敬海、中联、盈科、金诚同达榜单指数相同，不过分所数量上差异较大，敬海1家、中联2家、盈科15家、金诚同达2家。
三、论专业实力，本地所、全国所
旗鼓相当
从“2022中国律所榜单指数排名（区域律所）”的结果来看，全国所有“规模”，但本地所有专业和区域影响力——在东南西北四大区域，本地所的榜单指数不可谓不亮眼，尤其是名列前茅的律所。
本地所有一以贯之的目标客户定位，有深耕多年的专业实践，有持续经营的区域品牌，并且仍在不断加强区域竞争优势。如果全国所不能意识到当前形势的变化，那在这场面对面的博弈中，不一定能争得上风。
全国所有毋庸置疑的品牌优势——尤其在其刚刚下沉二三线城市时，对于当地客户与人才而言，外来的和尚似乎更好念经，这种压力曾让本地所精神紧绷；但无论是全国所还是本地所，最后拼的还是服务客户的能力。
随着本地所的专业度越来越强，全国所规模化路在何方？
在本地所实力犹存并奋发图强的当下，那些还在规模化之路上的全国所，应该如何布局？
那些早早就下沉区域市场的全国所，其当地分所还能一直保有先发优势吗？
在律所的区域布局与发展战略方面，按设立方式可以分为直投直营、加盟两大类，按布局区域范围可以分为全国性布局、区域型布局两大类，按做大路径可以分为开设分所、合并做大、联盟做大三大类。但这些方式似乎并没有以“专业”为关键要素，在前十年或许奏效——至少在规模方面，但在接下来呢？
中国律师行业经过前十年的规模化浪潮后，有一定经济水平或政策扶持之地基本都有全国所的布局身影；往后十年，全国所若想要进一步规模化，尤其想在浙江、广东、湖南、山东等地深度下沉，难度加大。
评价规模化是否成功有三个标准：其一，能否服务好客户；其二，能否让员工受益；第三，能否被市场认可。新形势下，市场对规模化的需求正逐步转向规模化的质量，在纯粹的“人员叠加”之外，更要看是否能通过“内部整合”来发挥规模优势，提高专业资源利用效率、降低客户服务边际成本。
除了考虑扩大规模的方式、寻找合适的团队之外，律所需要认真地研究同行优势——不仅仅是该区域内全国所的影响力，更是本地所的发展情况——这股力量越来越不能被忽视了，在此基础上仔细思考自身定位与业务布局，将规模优势转化为业务能力。
只有建立专业层面的核心竞争力，才能在客户争夺战中持续获胜。
以上为『2022中国律所榜单指数报告·下篇（区域）』的节选内容，完整版《2022中国律所榜单指数报告》包括：
『2022中国律所榜单指数报告·上篇（全国）』
一、2022中国律所榜单指数排名（综合性榜单指数排名·总榜）及分析
二、2022中国律所榜单指数排名（综合性榜单指数排名·分榜）及分析
（一）2022中国律所榜单指数排名（钱伯斯指数排名）及分析
（二）2022中国律所榜单指数排名（The Legal 500指数排名）及分析
（三）2022中国律所榜单指数排名（ALB指数排名）及分析
（四）2022中国律所榜单指数排名（LEGALBAND指数排名）及分析
三、2022中国律所榜单指数排名（综合性&专业性）及分析
『2022中国律所榜单指数报告·下篇（区域）』
四、2022中国律所榜单指数排名（区域律所）及分析
（一）2022中国律所榜单指数排名（区域）-本地所
（二）2022中国律所榜单指数排名（区域）-全国所
附：2023中国律所榜单申报策略
一、榜单特点：以钱伯斯和ALB为例
二、榜单申报策略
三、关于智合
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责编 / 
吴梦奇Scott
编辑 / 李媛媛Yoyo
分类 / 原创
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