更下沉、更年轻：奢侈品业探索新市场

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巴黎时装周上的服装创新面料刷屏，在这背后，一个市值约7000亿美元的行业也正呈现出新面貌。第一个变化是地理上的，中东和俄罗斯正在成为新的热点。奢侈品集团正把目光投向其它未开发的地区，从尼日利亚和南非到印度和印度尼西亚。随着中国出行政策变得更严格，奢侈品牌下重本在成都和南京等二线城市开设门店。客群年轻化是第二个大趋势，Z世代和千禧一代已经贡献了奢侈品购买额的一半以上。他们的认知将直接改变奢侈品的定义——作为核心客户的超级富豪对此又会有何反应？探索更多职场前沿洞察，欢迎在商论App中搜索关键词【行业】

商论App 2022-11-02

Fashion gets a modern makeover

新造型

时尚业的摩登大变身

一个7000亿美元的行业正在探索新材料和新地区市场，还有新客户

巴黎时装周总是让人目不暇接。今年的盛会于10月4日结束，期间有两件事令人目眩神迷。9月29日，一只鳄鱼皮爱马仕手袋拍出了苏富比同类拍品的史上最高价。它是老派奢侈品的典范：永不过时，皮革制作，贵得令人瞠目（35.28万欧元，合34.68万美元）。次日，成立快10年的法国时装品牌Coperni展示了奢侈品更炫酷的一面，在一名近乎全裸的超模身上喷上一种新颖的动物友好型材料，凝结成一件白色贴身长裙（见图）。

这种传统与新奇之间的拉锯战在奢侈品时尚中毫不新鲜，现在也开始在其制造商的商业模式中上演。疫情后期个人奢侈品销售额反弹至接近3000亿欧元（见图表1），掩盖了行业内不断加剧的波动性。过去，投资者差不多都把大型奢侈品集团如LVMH、爱马仕和开云（Kering）视为一个整体，现在，随着它们做出调整以迎合（或坚持不迎合）新地方新顾客的新偏好，他们开始区分看待这些集团（订阅解锁图表2）。在这个过程中，一个市值约7000亿美元的行业正在摆出新造型。

奢侈品市场的第一个变化是地理布局上的。上个世纪，时装公司乘着全球化的东风，从欧洲和美国来到日本，过去十年又来到中国。如今这些企业开始到其他地方寻找增长机会，特别是盛产石油的波斯湾，那里的富裕购物者因化石燃料价格高企而获益，变得越发富有。... ...不管顾客住在哪里、在哪里购物，他们的年龄层都越来越低——这是时髦贩卖者们面临的第二个变化。在2019年至2021年间，Z世代（出生于1997年至2012年间）为全球奢侈品支出贡献的份额从8%增加到17%——速度远远快过单是代际更替能解释的程度。... ...