Makers人物志 | 我为什么要做一个保险经纪人?
2023,大家新年好!
最近很多关心我的朋友问我新年有什么打算,新年伊始,就和大家聊聊我的新想法:做一个保险经纪人!
自2012年离开华为终端,一直在智能硬件行业创业,做过韶音骨传导耳机,卫小宝和科大讯飞儿童手表,百度智能音箱,阿尔法蛋教育机器人全国代理,也做过智能家居品牌,至今已经10年有余。
那我为什么要进入一个新赛道,做一个保险经纪人呢?
2019年我妈因为乳腺癌去世后,我在想如果我得了重病怎么办?所以开始认真考虑保险的事情。
先报名学习保险及理财相关的线上课程,才发现我原来买的保险都是碍于熟人面子买的,并不是根据自己需要买的,买过的重疾险和寿险保障额度根本没有办法覆盖风险;还有很多应该买的险种根本没买,如医疗险,意外险,孩子的教育金,自己的养老金等。
这期间接触到了保险经纪人,发现保险经纪人和保险公司的代理人是有蛮大区别的。例如平安的代理人只卖平安的产品,保险经纪人可以卖上成百上千种不同保险公司的产品。
保险经纪人不需要忠诚于任何一家保险公司,只需要忠诚于客户,从客户的需求出发设计保险方案并配置合适的产品。所有我选择了保险经纪人给自己和家人配置保险产品。
但是因为保险买的晚了,保费要贵很多。保险还是应该早点规划,早点买。
如果我妈买了高端医疗保险,也许我妈可以得到更好的治疗,或者痛苦会更少一点。
如果我创业之初,做好了家庭的保障,给家人和孩子做好家庭开支,教育金和养老金规划,也不至于在需要用钱的时候,还要动用创业的钱。
而且我发现不仅是我自己有这样的问题,其实大部分身边的亲朋好友都不了解保险。即使买了保险,也不知道都买了啥,为什么买,因为大部分都是碍于人情买的,更谈不上对整个家庭的保险解决方案设计。
我发现这是一个需求巨大而且未被很好服务满足的市场!
一个行业是否有发展前景,主要看几点:是否符合国家战略,顺应社会发展趋势,尤其拥有人口红利,每年有稳定,较高的增长和毛利率。
保险行业整体符合度达到90%,首先推动商业保险发展,作为社会保障体系的重要补充,本身就是国家战略,既适应中产阶级崛起的需求,又迎合老年人口快速增长的现实;增长率稳中有快,毛利率较高,从业人员收入提升也很快。
2021年中国保险深度是3.4%,全球是7%,差距100%;中国保险密度121美元,全球600美元,差距400%,市场潜力巨大!
2022年10月,出于对保险经纪人的好感和莫名其妙的缘分,链接到了明亚Makers团队的Sunny,发现我们都是东北人,都毕业于天津大学,小孩都是9岁,都喜欢心理学。。。
2020年以来3年多的疫情期间百业凋零,2022年保险行业保费收入增长5%,明亚却实现了100%以上的增长,2022年保费收入突破100亿元。
明亚为什么能逆势高增长?作为一个创业者,我深知业绩增长的艰难,所以我带着疑问开始研究明亚。
我发现明亚增长的奥秘是真正以客户为中心,提供保险产品及服务解决方案;营销管理机制简单透明,鼓励多劳多得;Makers团队80%为本科以上学历,团队中有很多牛人,很真诚,很专业,爱学习,爱分享。
所以我决定加入明亚,加入Makers团队,通过我真诚的,专业的服务为我的亲朋好友提供更好的保险解决方案。
给牵挂的让人最好的保障,给自己有趣自在的人生!
也许很多人会说这个转型跨度太大了,其实我20多年来不论是打工还是创业,一直通过卖产品去满足用户需求,保险本身就是一种服务产品。
听说我要去卖保险,我的一个老领导提醒我:保险是最难买的产品,能卖好智能类产品,不论是智能手机,智能手表,智能机器人还是智能家居,不一定能卖好保险。
在我看来需要的基础能力是一样的:
1、学习能力:每一种智能产品都还是很复杂的,不仅包括硬件,还包括软件,云端以及服务端,都需要很强的快速学习能力。
在这方面我有20多年的学习方法和经验,我相信可以复用到保险。其中的区别在于智能产品是科技类产品,保险属于金融类产品;好在我大学学习的就是技术和经济,经济和金融是我更感兴趣的部分。
从2005年开始炒股票,买公募基金,私募基金,也做过股权投资,期间通过读书,参加理财保险培训等,一直在自学在探索在实践。
从2022年10月底开始开始系统学习保险知识,2022年11月21日正式拿到“保险经纪从业人员执业证书”并开通工号,也算是对我快速学习能力的一种肯定吧
2、销售能力:在拓客,了解客户需求,设计解决方案,销售产品和售后服务方面有将近30年的经验和教训。
3、创业经验:保险经纪人其实本质上是个人保险产品经销商,也是一种创业,需要从0开始,需要做长期打算,也需要做好创业的心理建设,能力建设和团队建设,这个我已经有10多年的经验了,做保险也是可以复用的。
保险经纪人相对时间自由,并不影响我继续创业,我的目标是做一个斜杠大叔,是保险经纪人+理财规划师,也是智能硬件创业者+创业教练,未来一切皆有可能,不要给自己设限。
核心是终身学习,终身成长。
2023年是新的开始,有了您的支持,我会走得更快,走的更远
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