正文：3000字
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平安夜那天，第一次在Makers团队的公众号尝试了自己第一次直播，跟8位小伙伴一起畅聊了职业发展。虽然只有15分钟的露脸时间，但都是自己走心的分享。
01
为什么选择保险经纪人这个职业
这个问题对我来说分2个阶段，第一个阶段就是正好我了解到了保险经纪人这个职业，接触和了解其实真的是机缘巧合。
不得不感叹人生的际遇真的很奇妙，但有些机缘巧合就会改变你后面的人生。我就是生了个孩子，坐了个月子，在月子中心认识了我的保险经纪人。她给我的感觉非常好，就像邻家大姐姐一样亲切。
我对保险经纪人这个职业并没有做太多了解，也没有接触别的保险经纪公司。当时就是一股脑喜欢明亚，喜欢我的保险经纪人，我就来了。没想那么多，当时吸引我的点就是专业、自由且有趣。
其实在做保险经纪人之前，我也尝试过其他的副业，比如做过微商卖过面膜，做过香港代购，所以一开始保险经纪人就像我尝试其他其他副业一样。
但是我又冥冥中感觉我是要长期做下去的，一开始虽然是副业，但是保险经纪人这个副业的成就感是比之前的副业都要强烈的。这是第一个阶段：尝试。
第二个阶段就是躬身入局了。为什么躬身入局？第一就是原来我能卖出去保险，而每投保一张保单，我都很开心；另一方面就是深深的责任感，我卖出去的保单，我不能说不干就不干了，我要负责下去。
第三其实就是你对现状有多痛苦，你改变的决心就有多大。其实内心已经不再想做一个打工人了，靠出售自己的时间获得收入，虽然相对稳定，但自己感觉并不自由，并不开心。
我觉得任何一个好的选择都是双向奔赴。一方面我选择去尝试这个自由职业，并且喜欢这个职业；另一方面这个职业给我一些正向的反馈，让我知道原来这个行业也需要我这样专业负责且优秀的人，去改变这个行业，去重塑这个行业。
02
这一年，你最大的收获是什么？
对我而言，最大的收获就是更加深刻地认识了我自己。
这也是受Makers团队的影响，开始关注人，关注自我。我感觉Makers这个团队是关注每一个人本身的，每一个人的优点和特长都会被被看见、被关注、被肯定。
其实我特别感谢团队长Sunny，感谢Sunny在我迷茫之时给我的指点。Sunny给我的感觉是很关注人，关注每一个人的特质和特长。而且感觉特别博学，啥都懂啥都知道。
去年7-8月份，是我业绩特别不好的一个时期，那时也特别迷茫，有一次在跟Sunny深夜聊天的过程中，她给我做了一个测试，说是一个美国特别厉害的心理学家会用到的一个测试。
这个测试是什么呢？就是你不同的人生阶段，对你影响最大的人是谁，这个人可以是现实中的，也可以是名人明星或书本中的，影响可以是好的也可以是不好的。
我当时的答案是：初中时期是我们班的学霸，每次考试都是第一名；大学期间是俞敏洪，那时候是新东方的高光时刻，还为此特地去报了新东方的英语口语班；工作后对我影响最大的是第一份工作的领导，30出头就开始管理几百号人的大部门。
然后Sunny给我的答案就是，你说出的这几个人其实代表你的内心的反应，都是代表成功、且人格品质非常优秀的人，你潜意识里把他们当作榜样，当作参照物，冥冥中你的内心是向往成功和优秀的，也会冥冥中影响着你会变得越来越优秀，所以你在保险行业一定可以做的很棒。
这番话特别鼓励我，然后我就真的信了哈哈哈。后来事实证明确实如此呀。
在Sunny的影响下，我也慢慢开始去关注人。过去的我，更容易关注事物本身，而容易忽略人。现在我也开始去了解自己是一个怎样的人，开始去发掘自己的内心，以前的我从来不相信这些所谓性格测试，比如MBTI、DISC、九型人格等等。
不过深入了解之后，会发现这类测试更重要的是帮我们认识自己，你是内向还是外向，你是怎样的思维方式，你的能量来源于哪里？这些都是我们自己的特质，决定了我们是一个怎样的人，适合以一种怎样的方式工作生活。
其实我是一个内向的人，以前我也知道，但是以前好像不愿意去承认去面对自己的性格，因为内向代表着不善交际、不善表达、唯唯诺诺，后来来到Makers才发现，原来还有这么多优秀的人跟我一样也是内向型性格的人，我一下就找到自信了，哈哈哈。
认识了自己最大的好处就是不再人云亦云，你知道什么是适合自己的，知道哪些是不适合自己的，没必要硬着头皮逼自己做不擅长的事情或者说做起来会不舒适的事情。我觉得这个是最重要的。
过去的生活，一直都活在别人设好的既定轨道里，上学的时候就是一路按部就班，工作后也就是在公司设定好的既定工作轨道里默默无闻，就一直活在别人的评价体系里，但是其实我自己是并不快乐的。
来做保险经纪人也确实是我最快乐的，这种快乐来自于坦荡做自己的快乐，哪怕有时候没有客户没有单子，我也很快乐，我觉得这就是一种职业自洽，我们每个人其实都需要这种职业自洽，就是哪怕你做一份工作不被认可、困难重重，你也仍然热爱它。
上面是直播过程的文字转述，想看直播回放的小伙伴可以长按下图二维码观看回放哦。
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顺便预告一下，12月31日我还是会继续在团队公众号直播，聊一聊保险销售的心法技巧，欢迎点击下方链接预约直播。
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