嗨,大家好,我是卢俊
可能大家已经看到了,我们陆续在日常的二/三条会有一些付费内容的推送
这是我们第一档付费内容,但收费不是我的本意
本质上这是一次针对地产人和B端的内容输出,所以如果你是地产人和从业者,不妨看看,记录的都是我日常的一些行业观察和心得

费用定在最便宜的一微豆,也就是一毛钱
当然如果你不愿意付费,也可以直接关注我们的视频号:
真叫卢俊的品牌观
所有的内容我们都会在视频号上同步推送

问:“卢老师,上半年上海疫情之后我们发现上海很多人会到别的城市去购房,那其实对于环沪的一些客户,包括海南和珠海的一些项目来说,他们也想吸引上海的客户前去购房,对于这种导客型的一些项目,你觉得有什么好的投放方式吗?”
卢俊
很多人在异地导客上的第一反应是,我靠我要做渠道啊,我要开分销啊,我要给渠道佣金
这个不是说没用,当然有用啊,当然能解决问题
但是它背后代表着它的代价会比较高,或者说你是比较被动的,营销费用也会比较贵
那是不是有一些新的办法
我倒是最近在总结这种方法论
01
可以跟各位分享一个案例啊,也是跟我们持续合作的华发
我们知道华发应该算是在珠海最大的一个品牌开发商
几乎整个珠海的楼市半壁江山属于华发
但是对于珠海而言 ,这个城市的客群几乎需要大量的异地客户去支撑
他跟早期的海南也是一样的
那对于华发来说,他持续的所有内容可能都在想,如何能够更好的带来客户量,或者说带来导客
当然华发跟我们合作,我觉得有几件事情,也是我跟他们碰撞的过程中,我自己个人的收获
02
我们做几件事情整体导客效果还比较好,我觉得可以跟所有同行们去分享一下
就早期或者说比较早的时候,2年前3年前我们的简单的获客方式确实就是类似于写文章,最后一个收口,然后收口给甲方名单
这是一个完成客户跟项目之间对接的一个最简单的方式
那这个方式可能做一段时间你会发现效果越来越低或者效果越来越弱
弱倒不是说我们的影响力弱,是因为用户的获得信息的渠道变多了,他可能不再那么唯一的依赖公众号,反而会在其他方面去找资讯
所以那个时候我们反而做了两件事情,还是挺有趣的
真叫卢俊的品牌观【第十三期】
异地导客类项目该如何有效投放
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