“幺儿，不要做这种害人的事”，我爸在视频电话里说到。
某个晚上，跟爸妈视频电话的时候，我说起打算去卖保险，我爸对我说出了上面这句话。
是的，毕业于人大商学院，入职互联网大厂三个月，现在我转行去干了大众口中“害人的事情”——卖保险。
想借这一篇文跟大家唠一唠，不只是唠一唠为什么去卖保险，更多地想说一些真实的体验，一些发自内心的自省，最后还有一些给亲朋好友的心里话。
写在前面
互联网大厂工作没有大家想象中那么好，新型保险经纪人跟过去的保险代理人截然不同。
01
校招进入互联网大厂
我出生于遵义这个西南小城，凭着踏实学习和一点聪明劲，挤进了京城top3的985院校中国人民大学。

我很早就开始做职业规划，最终决定成为互联网行业的产品经理。

那是2019年中旬，距离疫情爆发还有半年，针对互联网行业的监管也还没加大力度，几乎所有人都认为互联网是一个朝阳行业，而我选择做产品经理，是因为做产品能够释放我的创造力激情。
确定了目标之后，我火速给自己制定了后续的职业规划，顺利通过一个个面试，先后在小米和字节跳动实习。
这两次实习虽然是在互联网大厂，但是都是创新型产品，
产品在一个快速成长和迭代的阶段，而我的能力和视野也在其中得到飞速提升。
有了这两份实习，加上我巨细无遗的5w字秋招准备文档，满载offer而归，毕业之后顺利地进入到互联网头部BAT的其中一家。
在这家大厂工作的日子，头顶着大厂光环，周围是艳羡的目光，在高档写字楼里敲着键盘，享受着大厂的各种福利，三倍于平均薪资的待遇……

但也就是这样一份工作，让我在入职的三个月里，一直迫切地想要逃离……
02
大厂工作的不如意之处
1. 被迫从产品经理变成运营
其实刚入职的时候我也摩拳擦掌，想要好好工作，享受高速成长的快乐，但是没想到因为部门架构调整，我本来的产品经理的工作被取消了，变成了一个更偏沟通性质的运营工作。
由于架构复杂，过度分工，我的这份工作像极了一个传声筒，我有时候甚至自嘲是个高级外包。
2. 工作细小琐碎没有成就感
我在的团队和产品都已经非常成熟，前人已经完成了开疆拓土和巩固大局，剩下的都是细碎的活，让人很难有成就感。
之前网上流行一个笑话，讲一个产品经理，19年寒窗苦读，清华毕业，万中挑一进入腾讯，加入了最精英的微信团队，最后做了一个炸屎功能。又好笑又心酸，而我现在的处境跟他大差不差。
3. 对工作没有认同感和信仰
我所在的电商部门的目标就是让每个人买更多买更贵，推行极致的消费主义，而我一直想过的是低欲望的生活。我所做的日常工作和我自己的价值观是相违背的。所以对于我的工作，我没有什么认同感。
4. 被限制了太多自由
“进门者，请放弃一切自治”，恩格斯用这句话来形容工人在工作中失去了自由。我在这份工作中对这句话的体悟尤其深刻。
工作是被他人安排的，时间不是自己能支配的。忙的时候吃一顿饭要接三个合作方电话，听到的都是：“今天这个活必须今天交”、“明天之内完成”……
虽然这是大部分打工人的常态，但是我还是会想，会不会有可以自由安排时间的工作。
03
我为什么要做保险经纪人
这世上会不会有一个工作，能自己自由安排时间，能够靠努力不断成长，而且我认同它有价值呢？
我开始了找新工作的尝试，写小说、拍短视频、手作创业，但最终决定转行卖保险，契机在一个人身上——我的前小米同事Jamie陈泳斯。
她在小米做产品，升职速度像坐火箭一样快。但就在这条快车道上，她果断刹车，投身了保险行业。
经由她，我了解到保险经纪人的工作，随着了解的深入，我发现这份工作几乎能满足我对一个理想工作的所有要求。
1. 我认同保险的价值
在我大二的时候，我妈忽然确诊了子宫颈癌，一直以为遥不可及的癌症那么突然地发生在最亲的亲人上。
那时候我还没有工作，我爸是家里唯一的经济支柱，高昂的医疗费要怎么办？不幸中的万幸，我妈生病前一年买了一个商业医疗保险，不仅一分钱没花，还理赔了十万。
其实我妈生病还没有让我意识到保险的重要性，真正想买保险是在工作之后，我忽然意识到自己是真正的成人了，很多以前完全不会想到的问题也在这时候开始正视。比如：
如果爸妈再生一次大病，我有没有足够的钱让他们享受最好的医疗手段；
在医生问要用翻了几十倍价格的进口药还是医保药的时候，我能不能果断地选择进口药；
将来父母老了，我也老了，我有没有足够的钱来支撑三个人的开支……
这些未来的风险如何得到保障？这就是保险存在的意义。
除此外，保险还有理财性质的增额终身寿类的产品，说出来颇为惭愧，工作三个月收入也有好几万，我愣是一分钱没存下，我相信还有很多年轻的友友们像我一样，太需要这种稳定的理财类保险了。
2. 我认同保险经纪人工作的价值
过往的销售模式：保险代理人只负责自家公司的产品，哪怕跟客户的需求不一致，也只会推荐仅有的几个产品，没办法根据客户的情况做定制化的保险方案。
但是新生的保险经纪人不一样，保险经纪人对接许多家保险公司的产品，真正能够做到给客户量身定制保险方案，为客户在多个产品中优中取优。
除此外，在理赔上，保险经纪人独立于保险公司，会更中立地维护客户的利益，为客户做理赔。
成为保险经纪人，我能利用的我的专业知识，给客户定制最适合的保险方案，让客户的家庭得到最好的保障，何乐而不为呢？
3. 终身学习，越老越吃香
早期的保险销售人员，良莠不齐，而近年来，越来越多海归和双一流院校背景的人开始进入保险行业。市场急需高素质的专业保险经纪人。
这也侧面反应了，保险经纪人不是一个随随便便就能干的工作，它实际是一个知识密集型工作，需要从业人员懂保险、金融、医学、税法、婚姻法……由于保险产品和医疗体系等不断发展，从业人员尤其需要有终身学习的能力。
除此外，保险是一个越老越吃香的工作，随着工作年限的增长，对各个相关领域的知识不断积淀，自身的口碑越来越响，人脉不断累积，以后只会越做越容易。
04
如何成为一名优秀的保险经纪人
既然确定了要做保险经纪人，那就要争取做到最好。

在团队选择上，我选择了顶尖的公司和最能辅助我快速成长的团队。
1. 明亚保险经纪公司
怎么评判一家保险中介机构的好坏？可以看这家公司有多少达成了TOT/COT/MDRT国际荣誉的经纪人。
这三项保险经纪人荣誉类比一下差不多就是：MDRT是考上了985，COT是考上了清北，TOT呢，就是被哈佛录了那种。
根据国际百万圆桌会（MDRT）的公开信息，明亚的TOT/COT/MDRT人数在全球保险中介机构中排名第一，优秀人才的绝对数量相当夸张，MDRT足足有1488人！
2. Makers团队
我所在的Makers团队属于明亚，自我加入Makers半个多月以来，深感到自己非常幸运。
（1）团队大牛多
团队有数十位成员荣获TOT/COT/MDRT荣誉，大佬们经常在内部开培训，传授专业信息和答疑，这给了新人很多向优秀的人学习的机会。
（2）新人培训完整
在Makers有完善的培训机制：大牛们精心录制的成体系的课程、每周一对一解答、导师全程陪伴式成长。
所以，虽然我是一个新人，但是我实际背后站了数十个TOT/COT/MDRT大牛，在我刚起步的阶段，我给客户做的保险方案都会跟团队大牛对一对，确保给到客户的是最好的方案。
（3）普遍高学历背景，学习和成长氛围浓厚
团队成员40%都硕博毕业，在新人营里我还遇到了人大的校友。
学习氛围相当浓厚，每个人都在不断进益，每天都有大量的知识输入。光是看团队友友们的朋友圈，就有好多新知识输入。
（4）温暖、快乐、有趣、自由
温暖、快乐、有趣、自由，Makers在我心里集齐了这四个标签，这里没有训斥，而是鼓励，这里没有勾心斗角的同事关系，而是互相陪伴成长的温情，这里没有你应该做什么不应该做什么的规训，而是尊重个体的差异性。
05
最后，写给亲朋好友的心里话
我知道，过去的保险销售给大众留下了很差的印象，大家心里肯定有不少顾虑。
1. 朋友圈发太多？
大家可能担心我一天发太多保险朋友圈，打扰到大家，这点请大家放心，绝对不会多，对于轻微社恐的人来说，天天发朋友圈反倒奇怪。
2. 私聊骚扰？
至于私聊骚扰，除非你主动要买，不然我不会私聊问起。
3. 保险经纪人卖的保险会更贵吗？
不是的，保险经纪人这里买的保险跟别的渠道的价格是一样的。
4.骗我买保险，出了事什么也赔不了？
“出了事什么也赔不了”，这个很大程度上是因为保险条款复杂，有的重疾险要保的疾病有100种，很多人买了保险就是买了，也不会仔细去看到底保什么病，或者仔细看了过个一两年也就忘了，而保险经纪人就是来帮你记住保哪些疾病，在你生病的时候答疑和理赔的。
我是罗娟，正在努力成为一个温暖且专业的保险经纪人，追寻一种自由烂漫的人生。
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