-吃货恰饭时间-
目前经济大环境多变，随着房贷利率的不断攀升，房市的需求端在不断变弱。
就在去年，各地的建造商新建房还可谓一房难求，可到了今时今日，已经出现逆转的情况。最近，不少买家在新建房过户前取消了合同，还有一些已完工的新建房滞销。
Redfin近期发布报告称，第三季度待售的独栋住宅中有29%是新建房，与去年同期的25%和2020年的18%相比都有升高。
自2011年建筑业开始反弹以来，大量新建房完成施工并进入市场，新建房屋在整个住房供应中的比例一直在增加。
但Redfin指出，疫情期间新建房增多的同时，近期房市遇冷，房主们暂缓房屋出售，新建房占比升高这一趋势现在正在 "加剧"。
报告中提到，在疫情期间购房狂潮中启动了几十个项目的房屋建筑商们，现在 "被一堆难以出售的新房所困"。
房屋贷款利率的不断升高，使房屋贷款的成本平均每月增加不少，让很多人暂停购房计划。
（Source：freddiemac）
各大建商的新房毁约率（Cancellation Rate）跟去年相比也出现增长。
（source：CalculatedRisk Newsletter）
新建房买家毁约的原因有两个：不少买家的财政状况发生了变化，不再有能力负担月供以及各项过户费用。 
还有一些买家担心过户后，买到手的房子会被贬值。于是直接选择终止购房合同，哪怕损失掉订金也不买了。
随着需求的减少，疫情期间带动的大火城市、购房需求激增的地区受到的影响最为严重。
但这对于此时准备出手买房的买家来说，这也许是这个好消息。因为这意味着建商会提供一系列措施来吸引买家。
常见的新建房促销激励措施通常有：免费升级和个性化、家电等礼物和赠品、使用建商合作贷款方有利率上的优惠、买房费用减免等等。
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南加的一些楼盘也推出了促销手段。
例如Taylor Morrison在Irvine的楼盘，不仅在房屋价格上有所优惠，还提供了额外的升级、免除过户费等福利。
Century Communities在Chino的新房也直接提供价格优惠。
除了新建房，最近也是高性价比买二手房的机会。很多人都想趁着市场遇冷低价买房，其中很常用的买房策略就是出Lowball Offer。
Lowball offer是明显低于正常价的砍价offer，买家可以用低价offer去测试卖家的反应。
Lowball offer也可以用来引导卖家降价，尤其是在卖家迟迟收不到较好的offer又想快速卖房的时候，可能会奏效。
如果房屋满足了下述条件，买家可以考虑递交Lowball Offer：
1.地理位置对于大多数买家并没有强烈吸引力
2.稀缺性低，例如房源多的地区
3.房子内部有明显缺陷不能立刻入住
4.卖家急于脱手的房子
5.定价策略有误，根据近期周边成交数据为基准，挂牌价过高的房子
6.挂牌30天以上且一直在降价的房子
当然，针对不同房子去制定合理的买房出价策略比一昧去lowball更切合实际，也更容易买到自己心仪的房子，大家还是要具体情况具体分析。
如果你考虑趁市场放缓在南加买房、或者对房产交易有其它任何问题，都欢迎来参加12月的南加买房讲座～


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【关于Flyhomes】
科技房产公司Flyhomes 2016年成立于西雅图，致力于用科技和金融的力量革新美国房产行业，提供专业高效的买房、卖房、贷款等不同类型的房屋交易中介服务。
2021年，在西雅图、加州湾区、波特兰、波士顿、南加州和德州奥斯汀、休斯顿、达拉斯的基础上，Flyhomes将版图进一步扩展到了加州Sacramento、Stockton一共10个市场同步运营。
Flyhomes一直秉承着“客户至上”、“不断创新”的使命，帮助客户在买房过程中解决难题：
Flyhomes客户的买房胜率是其他买家的4倍。*
在多个Offer竞争同一个房子时，超过一半的情况，Flyhomes的客户都是用非最高出价拿下的房子。而且和最高出价比，Flyhomes平均能帮客户节省2.4%的房价，有时这个比例甚至能达到10%。*
Flyhomes能帮客户实现10天内顺利搬进新家，比传统的买房流程快了35天。*
在成立5年内👇
  • Flyhomes 成功帮助上千客户完成买房、卖房，交易额超过37亿美金。
  • 全美范围内收到上百个Google、Yelp全五星好评。 
  • 队伍发展到超过700名全职员工，办公室狗狗家族增加了 10 多个新成员。
  • 完成 C 轮融资 1.5亿美金，此次融资由风投公司Norwest Venture Partners（曾参与投资Uber、Spotify）和Battery Ventures（曾参与投资Databricks、Wayfair、Glassdoor）共同领投，Balyasny Asset Management、Fifth Wall、Trustbridge、Camber Creek、Zillow联合创始人Spencer Rascoff跟投，老股东Andreessen Horowitz 和Canvas Ventures也持续跟投。
  • 完成资金合作项目，构建1.2亿美元资金池，进一步扩大Flyhomes Cash Offer和Buy Before You Sell产品项目的规模。
*文章图片来源于网络，版权属于原作者。
*文中数据来源：Forbes、freddiemac、CalculatedRisk Newsletter
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