嗨,大家好,我是卢俊
其实一直想要针对地产从业者准备一次内部培训,关于内容和流量本身对于房地产带来什么样的影响
但是当我真的全身投入到这个培训模块里的时候,我发现整体的工作量远比我想象中的庞大
就比如今天写给各位的这封信,此时此刻大家看到的是第六个版本
正是因为越发的重视,才会觉得如此的重要
如果这封信的核心大家能够记住两件事,我觉得应该是:偏见和算法
01
如今行业的现状已经成为明牌在我们面前显现
不论各位身处哪个城市,负责什么样的项目,处于什么样的工种,都已经感受到了行业的寒冷
不论是宏观的调控还是中观的存量积压,或者企业端的现金流困难以及客户越来越分散
所有的一切都在告诉各位,行业里的每个环节都在萎缩
但是仅有一个维度的模块在增长,就是大家好像越来越感受到:客户越来越在线上
这其实是一个非常感性的描绘
更加画面感一点,大家会觉得,好像在抖音在视频号,很多博主通过一张嘴就虏获大量的潜在购房者,那操盘手自己做一个是不是就可以解决问题
或者也看到了越来越多的同行房企品牌在做直播在做线上售楼处,公司在花大精力在做,那么这么做有效果么,钱应该花在哪里有效果
包括一些操盘手也看到了,一个项目的线上投放,有传播的作用,也能够通过内容获客,所以怎么投放能够最大程度的获客,真的就是按照效果捆绑KPI的模式么
以上所有的感受和假设,都是我们定义的内容赛道的范畴
但之所以我定义为偏见是因为,我们总是在末端看到内容的结果,但却没有思考整体内容的渗透
这件事已经在其他行业内发现,这件事还没被地产人重视的根本其实就是因为偏见
我们认为的内容,大概就是项目需要推广时候的软文,抖音里的一个个说着鸡血观点的网红或者各种不知道有没有作用的直播
当我们没办法了解到全貌,我们也就没办法利用到红利
正如大家看到渠道崛起之后房企内部打造自渠一样,清一色没有成功
缺乏对一个品类系统性的思考决定了很难享受到内容真正意义上的红利
而这次培训的目的,就是让大家穿越内容的周期,看到这个品类是如何渗透在地产开发环节的每一个细节
02
今年真叫卢俊重新定义自己企业的使命,就是用内容带来行业增长
为什么内容很重要,因为本质上对于内容的本质而言,在末端可以与购房者产生粘性,从而获得信任感并且降低获客成本
而在输出端因为是内容,所以成本可控,传播范围足够大,是在一定程度上可以极大的提升费效比的能力
我之所以能有这样的感受,就是因为6年的内容创业过程,几乎试过每一种内容的形式,也踩过足够量的坑
公司内部拥有了完整的内容部门,可以做到批量化标准化且高质输出贴合C端属性的内容产品
并且伴随着今年企业转型,深度介入几家企业的品牌转型战略,也看到了内容如何真正推动客户增量,构建一个别人拿不走的“线上蓄水池”
这些变化都来自房企内部拥有了对内容敏感的人,也愿意为此打造内容中台,用来识别、采购以及拥有自我内容输出的能力
正是因为如此,我才认为内容产出是一个方法论,而不是一次灵感导向
是的,作为一个很多人眼中的写手,我坚定不移的认为内容创作本质上就是一次算法,一次无比理性,严丝合缝,精准无比的算法推导
一个项目希望能够实现内容销售转换还是品牌的口碑传播,或者说是30%的口碑+70%的转换
这些背后都有一个公示般的测算方式,从而推导出应该投放的内容比例
广告学里有一句话叫你永远不知道花的这笔钱投放到了哪里
但是我这6年的创业经历试图在找到一个规律,围绕着内容的每一次费用应该花在哪里
花钱是一门高深的学问,关于内容的投入更是如此
不论是自己生产还是找合作伙伴,不管是自建团队怎么找人还是回答老板为什么这么做,这理所当然也成为了当下的硬刚需
03
时至今日,行业内的所有刷屏事件都和内容有关
距离我们比较远的阿那亚的李建音乐会,距离我们比较近的万科八点半
或者你曾经看过卢俊的某一篇软文,这些能够进入到手机一侧的内容,本质上都有着它的穿透力
对于内容本身,早就渗透到了产业链上的每个环节,从案名,到售楼处的气场,再到户型产品给到用户的感觉,以及各种社群活动和线上表现,一切的一切都是内容
一个楼盘只有自上而下建立起统一的内容标签,才会聚合成一个具象ip在用户心智上留下认知
我们熟悉的仁恒、香港置地,以及可能不太熟悉的麓湖、蔚蓝卡地亚,这些品牌之所以具备标签,除了产品逻辑的强势,背后更是从前期到末端所有内容气质的统一
这也是这一次培训的目的,希望我能够唤醒大家对于内容的重视,因为内容本身从来就不是文字视频而已
这也是这一次培训让我痛苦的原因,因为准备的内容边界太长,同时行业纵深也需要扎的足够
但是对于我来说,有勇气写这封信也就意味着我自己不给自己退路的可能
提前承诺代表着敢于交付,在12月21号我可以给所有看惯大世面的地产从业者一次依然值回票价的内容培训
对于所有的受众,这一次两天一夜的聚合
我希望可以给你们所有企业品牌在做战略转型的时候给到且是有效的内容打法和团队矩阵,也帮助一些具体的项目可以真切精准高效的花掉每一笔该花的钱
当然如果你手上有一个好项目,我们或许可以一起做一个足够穿越周期的项目
这是我的期待,我想一定也是你期待的
这次培训适合操盘手,更适合品牌手,如果你觉得我们的项目可以在内容生态里变得更好,那么或许我们需要见一见
好了,就说到这里吧,我还有很多事情要做,我们12月,在上海线下的某个地方,见

经过两个月的筹备、一个月的精心打磨,《房企内容品牌转型训练营》将于12月21-22日在上海开课
如果您是项目操盘手、营销、品牌、内容创作者,想了解更多内容营销的方法论以及获客增长的新思路,欢迎往下细看
以上为正文,来自真叫卢俊
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