疫情后中澳关系的恶化直接导致了贸易往来的冷却，
贸易禁令的发出也令澳洲本地商家备受打击。
再加上澳洲国内的疫情封锁限制，
游客和留学生的断层让本地企业雪上加霜。

如今澳洲完全开放，
商家们已经开启了新的求生之道。
他们再一次将目光放到了中国。

既然在澳洲生存不下去，

那么就进军中国市场！

此外，中澳领导人近期终于再次会晤，这一次的见面更是引起了商界极大的关注，
各行业都期盼着禁令早日解除。
不过，澳洲副总理近期也表态称，
先不要急，路还长…
不少澳洲企业欲进军中国市场
由于中国的庞大市场，
不少澳洲企业都将进入中国市场
作为企业重要的发展规划方向。
例如，Aromababy Natural Skincare的首席执行官Catherine Cervasio表示，如果她不向海外扩张，她的企业将无法在澳洲生存下来。
事实上，她的产品在Myer等全澳的各大商店都有销售。
Cervasio女士说：“我们无法生存，因为许多澳洲人没有足够的相关知识，对产品也没那么认同，澳洲市场对天然有机婴儿护肤品的需求并不够。”
“当时（我们向海外扩张），但是在澳洲每年只有20万到30万新生儿出生，而中国有数百万……中国的人口非常多，你只需要获得一小部分市场，就能为企业提供很大的帮助。”
Asialink Business发布了一份报告，报告中分析了澳洲中小企业在中国的发展机会。报告指出，澳洲企业仍有一定打入中国市场的机会。
不过，企业也担心贸易禁令和新冠疫情可能会给企业带来额外的成本。
报告指出，“尽管面临一定挑战，但澳洲中小企业向中国销售商品的机会不容忽视。”
“中国是全球最大、最具活力的消费市场，引领了物流和电子商务创新的潮流，而且会进一步加速发展。到2030年，中国预计将有约4亿中高收入家庭，他们将需要优质的产品和服务。”
Asialink的首席执行官Leigh Howard表示，尽管需要权衡风险和回报的情况，一些企业的确可以从中国等亚洲国家的市场中获益。
“这些国家的市场庞大。亚洲有许多人口众多的国家，人口达到数千万或数亿，甚至超过10亿。这些国家的居民也在变得富裕。”他说。
“这确实意味着（在这些国家）存在商业机会。不考虑在这些地方开展业务，就可能意味着错失了很好的机会。”
Howard先生说，虽然有些企业希望在早期扩张，但有些企业在澳洲已经没有空间了。
“有些企业需要在澳洲国内发展到一定程度，然后寻找新市场和去向。”他说。
对于Cervasio女士来说，海外扩张为她的早期业务提供了很大帮助。
她说：“那时，我们开始将产品出口，出口市场确实对我们的业务有很大帮助，当时来自澳洲国内的订单只占业务的一小部分。”
她表示，创新型企业可以在中国找到商业机会，这些企业应当将目光投向澳洲以外的广大地区。
“中国市场有明显增长，所以在那里已经不仅仅存在高端和奢侈品市场了，中端市场也同样丰富。”她说。
不过，那些寻求扩大市场规模的企业也应当明白，要在中国市场取得成功需要很多条件。
“将产品出口到中国市场并不容易。文化障碍、语言障碍、监管障碍都可能存在，还有关税和税收以及类似的一些重要事情。”
对于一些澳洲出口企业，本月中澳领导人的会晤无疑是个好消息。中澳两国外长在近5个月来的3次见面更是让业内人士期待已久。

中国市场地位目前仍无法取代
此前，澳大利亚花费巨资吸引大批印度游客来到澳大利亚海岸，与脱欧后的英国签署了自由贸易协议，还发现了中东市场。
尽管如此，对于澳洲其他关键行业来说，
中国消费者会购买优质龙虾和红酒，

还会带来大量游客和学生，
其地位并不能简单地被替代。

澳洲红酒
澳洲的红酒商仍在处理其出口市场的混乱局面，该市场以前每年价值约12亿澳元。
南澳泰勒葡萄酒公司（Taylors Wines）的负责人Mitchell Taylor表示，所需的调整规模不容小觑。
他说：“虽然我们抓住了一些小机会，但从未有任何东西能取代如此（中国）规模的市场，尤其是在奢侈品市场。”
此前，泰勒红酒仅从中国
就获得了其年出口收入的五分之一。
泰勒正在寻找包括新加坡、韩国和北美在内的目的地。他说，尽管印度可能有一天会成为一个大市场，但由于准入问题和关税，这可能至少需要十年的时间。
与此同时，英国被视为廉价产品的主要市场，但如今已超越中国成为高端澳大利亚葡萄酒的首选目的地。
其他奢侈葡萄酒生产商则采取了不同的方式将其冻结在中国之外。以奔富品牌最为知名的Treasury Wine Estates Ltd.于9月开始在中国生产，此举使其得以绕过对澳大利亚的红酒限制。
他表示，尽管泰勒希望两国关系有所改善，但从长远来看，仅依靠中国是一项风险太大的战略。
他说：“我认为我们必须对中国非常现实和谨慎。我们需要很多安慰，我们希望听到很多积极的声音。”
旅游业
旅游业仍然强烈缺乏高消费的中国游客，9月份的数字与疫情前的2019年同月相比下降了92%。
为了缩小差距，澳大利亚旅游局指望着
包括印度在内的其他国家的复苏。
然而，尽管印度作为一个市场具有巨大潜力，在过去五年中，在澳大利亚的印度侨民扩大了40%，为朋友或亲戚的来访提供了巨大的机会，但利润却不尽如人意。
在疫情之前，来自中国的游客平均每晚花费215澳元。根据澳大利亚和新西兰银行集团的数据，相比之下，印度人每晚只花费84澳元。
澳新银行（ANZ）经济学家Madeline Dunk表示：“就支出或出口收入而言，旅游业需要的印度游客数量几乎是中国游客数量的两倍。”
教育业
澳大利亚的国际教育体系仍在应对紧张局势和边境关闭的双重打击。
根据政府数据，
澳大利亚最大的国际学生来源
中国的入学人数仍低于疫情前水平的70%。
接下来的两个主要国家印度和尼泊尔学生的回归更加强劲，这给了他们一些安慰。截至8月底，澳大利亚有11万名印度学生入学，与2019年相比仅下降了约1.5万人。
然而，对于更广泛的经济而言，学生组成的永久性变化将是重大的，因为中国学生在澳大利亚时通常比其他国家的学生在消费品上花费更多的钱。
大麦
澳大利亚通过将丰收的大部分粮食转移到沙特阿拉伯，为这种谷物找到了新的归宿。沙特阿拉伯与中国争夺世界最大大麦进口国的地位。
但是，沙特阿拉伯通常将大部分谷物用于动物饲料，
这意味着澳大利亚的高级麦芽大麦
以大幅折扣出售。
幸运的是，有一个解决方案：种植其他植物。“农民们已经开始轮流工作了，”
农民现在也在种植油菜和小麦等作物，这两种作物在俄乌战争后需求量都很高。
海鲜
澳大利亚的海鲜业出口了近一半的产品，也一直在全球寻找新的市场。
据澳大利亚海鲜业的数据，尽管中国大陆仍是最大的单一目的地。但中国香港已经占据了巨大的市场份额，而美国、越南和中国台湾的需求也大幅增长。
新航首席执行官Veronica Papacosta表示：“中国仍然是我们的主要贸易市场。这是一种我们彼此熟知的关系。我们在其他市场发现了非常好的采购，但这确实需要一些时间。”

煤
与其他行业相比，化石燃料的收入正在迅速增长。
对中国的煤炭出口从2019-20财年的近1亿吨锐减至约2000万吨，这对该行业第二大市场造成了巨大打击。
然而，从2020年7月起，日本、韩国和印度的煤炭采购量有所增加，原因是中国的出口转向了其他市场。
据政府数据显示，到2021年底，尽管中国正在实施禁运，但由于疫情限制措施的结束而带来的经济激增已将煤炭出口推至新高。
随着俄乌战争引发的化石燃料需求使澳大利亚煤炭行业步入有史以来最赚钱的一年，这一繁荣在2022年才有所增长。
与此同时，据报道，随着世界各地对化石燃料的需求不断增长，
中国似乎一直在考虑
取消对澳大利亚煤炭的限制，
以确保其有足够的供应。
专家们现在认为，澳大利亚煤炭出口面临的最大威胁不是中国的长期禁令，而是中国一些最大的大宗商品市场向可再生能源的稳步发展。
中国对澳洲禁令要解除了？
澳洲副总理：路还长

澳大利亚副总理Richard Marles表示，
澳大利亚人不应期望
中澳两国领导人举行突破性会谈后，
中国会立即解除贸易制裁。
Marles表示，要恢复中澳之间 “复杂”且 重要” 的外交关系，还有很多工作要做。
上周早些时候艾博年总理在巴厘岛举行G20峰会期间与中国领导人举行了一次双边会谈。
据报道，总理在该峰会晚宴上与中国领导人夫妇进行了第二次非正式谈话。
在正式会议上，艾博年提议希望尽快取消对每年价值200亿澳元澳大利亚出口产品（包括葡萄酒和大麦）的禁令。
会后，艾博年发表讲话指出，中国是澳大利亚最大的贸易伙伴，并表示他认为两国已朝着修复之前陷入困境的关系迈出了重要一步。
艾博年称，他和中国领导人都提出了澳大利亚和中国拥有“高度互补经济”这一事实。
艾博年在印度尼西亚对记者说：“出口我们拥有的一些优质产品显然符合澳大利亚的利益。”
“而进口这些优质产品符合中国的利益。因此这是一次非常有建设性的对话。”
副总理Marles上周四表示，联邦政府重视与中国的 “富有成效的两国关系” 。
“重要的是我们要稳定双边关系，这次会谈在这方面迈出了非常重要的一步。”
印象结语
中澳关系终于在几年以来迎来了转折，

近期领导人的多次会面也给澳洲各行业带来了希望。
此前澳洲一直在找寻能够替代中国市场的目标，
但如今看来，想要彻底替代如此大规模的市场和消费群体，
并不是一件容易的事，况且，想要在新的市场站稳脚跟还需要大量的时间。
因此，想要重回之前的“巅峰”，最直接了当的方式还是和中国互利共赢。
印象君也希望中澳关系可以进一步升温，步入正轨。
编译：Carl、小王子
来源：news.com.au、yahoo、彭博社
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