是的，这是真叫卢俊做的一次关于房企内容转型的线下培训，为此花了多少的精力就不多说了，但是今天想和大家聊聊为什么各位需要
不知道各位对于内容的理解是什么
是一篇稿子？
是一个视频？
或者是一个ip在镜头前做的一场活动或者直播
如果这些构成了我们对于内容的所有想象，那么后面的话或许值得我们一起聊聊
关于我如何围绕着内容渗透一些企业做的一些改变
01
先和大家说一些我经历过的故事吧
第一件事关于仁恒
2020年之后的仁恒大概经历了最为幸福的企业周期，项目的开展和城市的渗透都迈出了坚实的一步
而很重要的一点就在于多了很多城市级别的邀约，越来越多的地方城市发来邀请，表达一个信念：
我们需要仁恒
与此同时，项目本身在销售端似乎也降低了无数难度
接近7成的老带新比例也就决定了几乎不会有去化问题
这件事让无数地产同行好奇
与此同时，足够优秀的个案时不时出现在业内业外的口碑和视野
这家企业在拿地、开发、去化这三个环节保持紧密的咬合，有序向前
但是各位是否注意到，能够获得这样结果的背后，除了产品的强势之外，在内容上仁恒保持了巨大的克制，几乎最近三年所有声音只围绕一个观点开展：
一个国际化社区的生活方式
因为传播的节制，从而促使了品牌形象的清晰
但是如何明确这样的基调，如何从集团到项目一以贯之的渗透，核心主打什么战略，这些我多多少少参与了一部分，也知道了一部分
从0到1的那一步反而是最关键的一步
第二件事，关于珠海
我们都知道珠海是一个典型的需要全国客户导入的城市
而且几乎珠海的每一个项目都有整体红利差不多但是产品标签不突出的问题
对于珠海的项目每天都在思考
如何从外区域获客；渠道和投放的比例到底保持什么样的关系；除了整体红利，项目本身到底输出什么
这些问题不想清楚，势必陷入红海竞争
红海的竞争，意味着成本无限度的提升
所以对于珠海的项目，到底应该怎么输出内容，从而可以差异化其他项目，并且降低对于渠道的依赖
这些问题所有参与这个城市建设的开发商都会思考
通过一些具体项目的合作，我们意外的发现原来投放和渠道从来不是互相对立的双方
只要在项目开始的中台逻辑下保持合理的搭配，保持口碑传播和渠道通路的有序进行，同步双向降低成本从而实现有口皆碑的事情完全存在
这背后有一个完整的解决方案，核心是从头到尾要一以贯之的执行
第三件事，关于邦泰
你可能没听说过这个开发商
这是一个只在四线城市以下开发的地产商，整体项目单价没有超过1万/平
但就是这样的品牌，去年也找到我们找寻合作，这件事让我特别意外
他们表达，哪怕是在三四线，也要和碧桂园形成差异
让客户知道真正的好房子是怎么样的
是的，所有我们肉眼不可见的城市，同样产品力也在内卷，清一色统一的内容在这里没有生存的土壤，用一二线城市的内容原封不动复制到三四线依然不可用
但是购房者对于好产品的需求持续存在，如何让C端客户真正意义上的感受到这个信号，这同样也是任重而道远的事情
02
以上这些都是我参与过的众多案例之一，也都是围绕着内容对项目和企业品牌形成的一点改变
这就是内容的意义，也是内容重度渗透到企业内部之后从而产生的蝴蝶效应
这些都是我亲身参与过的案例，我再说说关于我的故事
我是一个从头到尾吃遍行业红利的人
我08年进入房地产这行
入行开始就经历了行业各种各样魔幻周期，也认清关于楼盘的本质
入行至今最大的体力活就是去过N个城市，看过N个项目，你所熟悉的项目我或许参与过，起码也能说出一二
我2016年创的业
创业第一年就是内容创业者最好的一年
如果不是创业我大概率只是一家地头蛇房企的普通员工，因为内容产业的本身强势，如今我才有机会在今天和大家用这样的方式聊天
从一开始的文字赛道，后面的短视频领域，再到最近很热的直播，几乎没有人可以忽视他们的存在
更关键的是，我看着内容成为天然的介子很好的链接了房源和客户之间的关系
如果说又懂房子又懂传播的人，我大概可以称为之一
最近两年我经常和同行们聊天，他们谈论起自己要做线上售楼处，做直播以及做内容矩阵的规划
听到更多的都是点状诉求，仿佛只是对于一次单一截点做单一活动的线上呈现
这也是我想要试图做线下培训的很重要原因
如果我作为一个操盘手，内容的铺垫其实从产品研发阶段就开始了
售楼处的风格和调性；未来给到客户的体验；项目的案名；以及整体楼书画面的调性；这些都是给到用户的第一印象
也是最重要的印象
围绕着产品本身提炼精神诉求，然后根据截点和目标规划内容，让品牌的归品牌，转换的归转换
有节奏的释放，最终一定能够在线上线下以及业内业外形成有口皆碑的效果
内容的渗透从来不是一蹴而就的，更加不是单点的活动，这是一次对于企业和项目整体化思考之后的集中性释放
无数人羡慕阿那亚持续性的内容破圈，却极少有人系统性思考阿那亚在构建一个怎么样的内容体系
当然我们大概率成为不了下一个阿那亚，但是起码得知道一次极低成本的传播，背后围绕着内容投入了哪些元素
这些从来不是一次感性的推动，而是一次非常理性且有方法论的项目策划传播
这也是我要做这次培训的原因
给到你结构化梳理，也给到真刀真枪的方法论，给你解决方案，让你不仅知道哪些不能做，更应该知道后续应该怎么做如何做
03
我们都知道，如今所有的房企都在主动或者被动的面临转型，过去20年的野蛮时代再也不会回来了
作为地产人，作为从业者，未来20年我们的职业生涯在哪里，未来的20年我们的核心竞争力在哪里
我想不论是品牌口还是项目口或者营销操盘手，唯一一个不能忽略的元素应该就是：内容
对于内容有着结构化解决方案的地产从业者，不论在企业内部还是行业外都会拥有自己特有且不可替代的话语权
接近内容，也就意味着无线程度的接近客户，接近客户也就意味着行业未来的20年红利站在你这里
这一次的培训我们将给大家带来以下几个模块的内容
1、让自己看清楚自己是什么样的企业，完成今年企业转型的品牌目标
有了理论和方向，不论是说服老板还是自建团队，都会有了清晰方向，拥有真正意义上的C端影响力
2、单位项目，如何用最低成本实现内容获客
这是很多人关心好奇的，但也是我最驾轻就熟的赛道，背后几乎形成肌肉反应的作战地图我也会在培训上整盘说出，最有效的投放从来都是最便宜的投放
3、重大截点如何创造破圈传播
任何一家企业都有最重要的截点，所有的成功案例看上去都是感性主导但背后是一套理性分析
4、另外你日常关注或者听说好奇的，那些关于线上售楼处、短视频获客、图文内容表达这些事情
这些我和我的朋友们一起，为你陪跑，帮助你实现真的线上流量的增长
以上所有的内容都没有对外公开过
也绝对不是什么二手咨询，全都是亲身经历的案例方法论
这些所有的内容都会一次性在线下两天的时间全部分享给大家
时间是在2022年的冬至日，地点在上海
是这一年最黑暗的几天，这几天让我们一起，穿越周期，做一些改变，为未来多一点准备
04
最后，和大家分享一句我很喜欢的一句话：分蛋糕的方式决定了你的蛋糕有多大
让我们努力看到蛋糕的同时，每个人都可以在线下带走分蛋糕的方法
让我们做些改变，在这个漫长的黑夜
我们线下见
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最后，感谢本次品牌支持伙伴科勒，以上为正文，来自真叫卢俊
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