这是仙人JUMP的第792篇原创
1
前段时间Keep的招股书出来了。
显示的是,今年Q1营收4.17亿,同比增长37.6%,现在一个季度只亏损1.55亿元了。
对比过去,简直是大进步。
照这个节奏下去,该不会是想盈利吧?
Keep微微一笑,也有话讲。
三年了,三年了,我身为运动科技第一股,终于用三年明白了一个道理,洞察了人类的本质需求。
教人装X比教人运动更能发财。
教人运动自律,死路一条。
教人躺下,才是财富密码。
2
教人运动赚钱吗?
应该挣钱吧,不然我家周围的健身房老板怎么争先恐后的跑路,没挣到钱,他跑什么?
还不是太有钱了怕别人找他们借钱?
过去Keep总在试图教人运动,看看Keep的盈利模式,头三年一直围绕着三个模式打转。
卖会员和线上内容(课和训练计划),卖智能健身设备(单车、手环、秤和跑步机),卖配套的运动产品(食品,服饰和健身装备)。
把线下的东西,打包搬到线上了。
过去三年一直砸钱营销拉新,拉到现在会员渗透率9.7%,月留存率70%,12个月留存感人。
商业上的道理,Keep参透了,但是人体的玄秘,Keep还没参透。
有没有可能,人类的本质就是不爱运动的?
咱都不说人体要是爱运动,就不会对糖和脂有如此大的偏爱,和如此恐怖的脂肪储蓄能力了;
也不说真爱运动,各项运动在国内就不会有那可怜的上座率了。
咱就纯理性分析,一个天天996加班,六个小时可能都睡不够的年轻人下班回家,脑浆子都被甲方和老板烧沸了,他到底是需要运动,还是需要休息?
你说你需要运动,你老板都大喜,想不到你居然是个剩余价值的富矿,工作还是不饱和。
人要是真精力体力充沛到刺挠,闲到路上遇到狗都能拉着唠一宿,怎么可能一回家就想葛优躺看修牛蹄子?
大家都有过义务教育,都有过体育课被老师借来上数学课的经历,俺们前半生都没有什么运动文化培养,这时你说我成年了工作了,突然对运动开窍了?
大哥你这不是运动上瘾,你这是对运动恋爱脑。
你别跑步了,你学挖野菜去吧。
大多数累得要死的社畜,根本就不需要运动,最需要的反而是休息。
运动是消耗,不是养生!
运动是消耗,不是养生!
你说运动刺激,我告诉你猝死才是真正的刺激。
运动不能让看到更好的自己。
能让我看到我招手的孟婆,和她手里的酸辣汤。
3
就算是你爱运动,运动它也得爱你啊。
古代都讲穷文富武。
现代运动,是有极高门槛的。
它不仅仅是简单器械和非器械锻炼,也包括合理的饮食摄入,运动前后的拉伸恢复,针对性的作息调整,与他人的团队配合等等。
你从来不运动,突然运动一定痛苦,只是随着你运动时间逐渐加深,在成为大神的过程中,对痛苦的耐受度无限增高了,你等得起漫长的正反馈到来了。
但太多人,等不到天黑,烟火不会太完美。
从这个角度看,教人运动,真的不是一个好生意,因为在对抗人性。
好生意是什么?
是利用人性,是让人上瘾。
是米面粮油直播带货,是黑丝长腿六块腹肌,是抽卡游戏赌博擦边。
顺着人性的生意,才赚钱。
教人运动,还是让一个零基础没养成运动习惯的小白,天天对着视频运动,然后指望着挣他们会员和课的钱,指望着让他们买比健身房年卡都贵的单车和跑步机,指望着卖他们各种食品和视频。
你这不仅仅是跟健身房抢生意,你这还是跟垃圾食品抢生意,是在跟抖音和王者荣耀抢生意,这是跟人性在反着来。
这种情况下,你自己还想赚钱。
你怎么这时候理解人性了?
突然的自我了?
叛逆期过了?
所以Keep悟了,打不过我就加入。
4
除了吃喝拉撒睡,什么是人类永恒的追求?
装X。
人类爱什么?
人类爱装X。
人类的本质,就是装X。
为啥人类要练出低体脂有腹肌的身材?
可以装X。
极低体脂有意义吗?
没有意义,可以装X。
腹肌对比粗壮的大腿来说,有意义吗?
没意义,可以装X。
健身对热爱的专业人士来说,是挑战极限,但对大部分人来说,是为了装X。
朋友圈,人类指定装X圣地。
人类这种生物,就算是再进化再文明,对一具漂亮有生命的身体,也是充满兽性的。
所以Keep想明白了,我干嘛帮你训练,我直接帮你装X。
你看Keep营收变好的秘密,就是跟各种IP搞出联名奖牌,然后举办赛事收参赛费,跑个几公里,就能得到限量版联名奖牌。
太高了,这一悟,太高了。
朋友圈就是长坂坡,KEEP化身赵子龙七进七出。
不对,是化身刘禅,还领先赵子龙一个身位。
以大部分人的身体素质和运动能力,是极大概率一辈子都得不到一块奖牌的。
别说足球你跑上九十分钟,篮球你来回折返跑,就是乒乓球羽毛球,普通人打上一回胳膊都要疼几天。
但Keep,帮你装X。
只需要三十九,象征性地跑上(走上也行)几公里,就能得到一块精心设计的漂亮奖牌。
你可以发朋友圈,你可以送给女朋友,然后让女朋友在朋友面前炫耀,或者让男朋友在朋友面前炫耀。
哎呀我男朋友一不小心又给我拿了个奖牌,我挂都挂不过来了,这男人怎么这么强壮啊,烦死了。
关键是,只要三十九。
以往情人节七夕节,要讨另一半欢心,需要大餐加礼物加一系列烧钱的仪式性操作,才能在朋友圈露个小脸
现在只要放几个奖牌,每个,只要,三十九。
老丈人看你这一抽屉奖牌,都说我们没想到你们做了有增量的爱情,小伙子你身体素质这么好,将来一看就能帮我提好钓鱼桶。
只要三十九,都不要求你的速度和公里数,你就能装X,这不是我花不花钱的问题,是Keep有几个活动够我刷的问题。
门槛无限降低,但不是没有;
成就无限拉高,爽点直接拉高,你不说这是运动打卡,我寻思你这是奢侈品配货呢。
就算是你不爱跑步,我就问你,出了一款你最爱的球队的联名奖牌,出了一款你最喜欢的明星、游戏和球鞋的奖牌,你跑不跑?
我能跑到Keep封我号。
终于,Keep悟了。
Keep悟了,这个买卖太暴富了,找个OEM工厂代工的事儿,分一部分版权钱出去,自己来一个赚一个。
甚至有些人买的是虚拟奖牌,约等于没有成本。
比起找OEM做智能产品,还有一群人骂不智能,自己代工个奖牌,都有人理解,工艺品有误差是正常的。
Keep赢麻了。
很多人抨击Keep,哎呀你们怎么不严管啊,有人找代跑啊,都已经出灰产代跑啦,你们违背初心啦。
你们懂个屁啊。
不要,违背人性。
人性,要装X。
Keep加个人脸识别可以吗?
当然可以。
给代跑的路堵死了,然后也给自己的路堵死了。
大哥,我是跟脂肪过不去,我不是跟游艇和海景房过不去。
5
想明白了人类不爱运动,只爱装X的Keep,在致富路上一路狂奔。
甚至说夸张一点,Keep这么搞,才是最大的慈悲。
如果天堂有模样,我指向Keep的方向。
搞活动卖联名奖牌这活动一搞,Keep活下来了,投资人好交代了,员工年终奖发了,联名的品牌抱着IP能挣到钱了;
代工厂得到了订单,工人得到了工资,实体经济直呼homie。
搞灰产的代跑者得到了报酬和锻炼,中介挣到了钱,你得到了休息,和爱情,和朋友圈社交货币。
最骚的是,许多人骑着电动车代跑,配速可调,这个代跑利好马拉松大牛,利好电动车小牛。
就连不幸受伤,骨科医院都得到了客户。
所有人都赢了,大家都想喝点酒庆祝一下,利好茅台。
哪怕这一刻世界毁灭了,给你代跑的代跑员成了僵尸,你怕个屁啊,你有一身Keep奖牌组成的锁子甲。
灭霸来了,也叫他有来无回。
宇宙大和谐,是Keep一手创造的。
装X,给我自由。
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