商业世界里的王天驰理性、平和,他既正视风险也接纳挑战,觉得创业就像是玩一种残酷的真实游戏,一旦失败就死掉无法重来。所以在这个游戏里,他谨慎、务实,并乐在其中,五年来,他不仅开创了国内奢侈品鉴定服务的先河,也是二手奢侈品行情交易趋势分析的引领者。
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采访当天的王天驰穿着一身低调的黑色,平时在短视频平台中紧跟热点又自信的表达,他很容易给人留下,了解奢侈品与潮流文化,并力求将其传达给更多人的印象。
英国哲学家大卫·休谟将奢侈品定义为“极大地改进了感官满足的东西”。王天驰的观点与此不谋而合,他认为奢侈品的魅力是,“普通人如果用上一个达到自己期待生活的奢侈品,能提升生活品质,毕竟奢侈品的设计是经典、先锋又潮流的。”
但毫无疑问,“痛点”就是“贵”。而二手奢侈品行业里的独角兽“优奢易拍”正是为解决这一点而生。
商业世界里的王天驰和他外表看上去完全不同,他理性、平和,既正视风险也接纳挑战,就像他所经营的企业一样,作为一家互联网交易平台,优奢易拍虽然没有像其他平台一样进行大规模的融资,却能始终稳定发展,并实现了持续盈利。
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从最早创业做时装到二手奢侈品,王天驰一步步开拓着自己的商业疆土,优奢易拍开创了个人直卖的轻资产流量模式,荣膺“2022新经济独角兽企业150强”,王天驰本人也荣获了2022年度闲置奢侈品创新领军人物。
他如此诠释自己所从事的二手奢侈品行业的意义,“有一天咱们的中产也能像国外一样,都能买得起LV,我做的就是让大家最省钱最方便地买,越来越时髦,哪天不想背了卖掉也不亏钱。”
探寻王天驰的创业之路,这其中有他对风口的准确判断,更有他性格里的求真、务实、思变的加持。
抓住“风口”
王天驰一开始对二手奢侈品的体验来自生活,2014年去日本东京旅游,他逛了众多日本的二手奢侈品中古店,敏锐地发现了这个新风口。
作为80后他出生和成长于北京,大学学的室内设计,再尝试了一段时间后认为设计师的职业并不适合自己。父亲建议他出国读书。王天驰做了一番思考,跟父亲商量,“你给我点启动资金,如果在北京挣不到钱我就去国外。”
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就这样2008年,拿着家里给的少量启动资金,王天驰和朋友开始创业,做定制时装,就此进入了相关行业。为后来转入奢侈品行业,创办优奢易拍垫定了基础。
经过创业初期的艰难阶段,一年内他实现了盈利。这为后来从事二奢行业带来的最大帮助是,提供了一个链接。“做服装我也喜欢做时髦的衣服,后来就跨界卖一些全新奢侈品。”也是他的商业启蒙。
王天驰希望能把事业做的更大。
2014年的日本旅游经历给他打开了一个新世界。当时北京街头拎奢侈品手袋的人多了起来,但没人买二手的,而东京新宿满大街都是二手奢侈品中古店,里面款式众多,保养得当,价格也非常诱人。同时他查资料发现香港二奢行业已兴起,奢侈品交易平台米兰站占据了香港二手包85%的市场份额,2011年在港交所成功上市。
王天驰敏锐地发现了一个“风口”,二手奢侈品一定是未来的新趋势,而且市场很大,前景诱人。
2017年,他创立了“优奢易拍”。随后中国二奢市场萌芽,并迎来高速发展。受日本中古文化影响,二手奢侈品逐渐被中国消费者所接受。国内二奢电商平台纷纷成立,二奢行业发展越发明朗。
王天驰瞄准了当时消费者的最大痛点,奢侈品鉴定业务。一开始消费者对网购二奢最关心会不会买到假货,线上平台势必带动产业链核心——鉴定业务,而当时国内的鉴定机构几乎是空白。
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作为开创者,王天驰要占据行业的先发优势和行业红利。他找来了国内资深的几位鉴定师,组建了鉴定培训团队,从奢侈品牌到行业知识,再讲腕表服饰,到最后细节鉴定,甚至如何开店、经营,从零到一培养了一大批专业鉴定人才。
之后优奢易拍全面转型线上,优奢易拍APP上线,开创了国内奢侈品在线鉴定的先河,用户通过app上传实物细节,五分钟就可以收到鉴定报告。“我印象特别深刻的是APP上线后,当时鉴定用户的复购率就高达90%以上,应证了之前的预判。”
独创模式
如今深耕二奢行业,王天驰却说奢侈品对他已经没有太大吸引力,“我希望提供服务给大家,让更多的人用便宜的价格买的合适的奢侈品。”
为用户提供服务,对他来说是解决一个个痛点的过程,也是思考公司商业模式的过程。
回顾创业之路,从2017年至今他说没有惊心动魄,“我们公司经营一直比较稳,我个人性格比较保守,做生意要量力而行。当机遇和趋势来临的时候,就应该努力打拼,环境变化了,就要调整策略和心态。”
这是王天驰的经营理念。
但考验是实实在在的。2017年转型互联网企业、2020年全面发力个人直卖交易业务,是两次重大考验和转折。
2017年转型互联网做APP,优奢易拍面临着质疑,“你们公司不具有互联网基因,生意人怎么能搞互联网呢?”王天驰的态度是,“不会我可以学”找来几名核心技术人员开发APP,王天驰等于从零学习成半个IT人员。他的设想是,“上线三个月用户喜欢,能为大家解决问题我们就继续做。”结果,上线第一个月用户反馈都非常好。
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2020年,在公司一直没融资的情况下,怎么低成本搞互联网平台,经营好品牌,跟行业内的重资产公司竞争,王天驰开始思考下一步的发展。
其实二奢行业真正的痛点是商业模式。“二奢行业有几种模式,一是从欧美引进的寄卖模式,还有日本的开店买卖模式,但中国人思维方式不一样的,西方人喜欢给小费,国内没这个习惯,欧美人30%的寄卖费在国内不太行得通。当下中国互联网更普及,年轻人都会用小红书、抖音、闲鱼、微信,打造一个适合咱们中国用户本土独创的模式出来,这就是我们公司在做的事情。”
优奢易拍开始逐步转型,一是推出价格查询系统,用大数据告诉用户实时交易行情,低买高卖。二是坚持不卖货,从根上与买、卖用户利益绑定在一起,公司只提供平台,推出个人直卖模式。“随着电商平台逐步完善、规模化,鉴定成为每个平台的标配,这时候我们凭借鉴定的专业性、品牌影响力逐步将重心转向交易业务,可以让用户对我们平台的货源更放心。”
转型个人直卖模式也意味着错失了直播带货的风口。直播带货火热的大背景下,二奢公司纷纷入局,有人认为优奢易拍有问题,内部也有动摇,“我们是不是走错路了?”
王天驰很冷静,用户真的需要看我们直播吗?“第一,我们不卖货,直播不是最终售卖的方式,只是展示。第二它会加重成本,直播需要成本,而且你三分钟只能讲一个包,虽然对品牌宣传或流量有帮助,但对消费者来说却会推高成本10%或20%。”
他坚定走个人直卖模式。
2022年疫情对二奢行业的冲击除了市场的萎缩,还带来价格的巨大波动。以劳力士绿金迪为例在2019年入手价格是20万,2021年因为疫情欧美出货少,资本趁机推高了价格,这款表被炒到120万。但今年形势急转直下,又跌到了60万。王天驰认为它最终还会回归到最开始的入手价上下,因为“它只是一块表,不是古董,也不是高科技,一定会回归本来的价值。”
在价格下跌的过程中,高位收货的商家损失严重。因为不卖货、没有货在手的优奢易拍逃过了这次“劫难”,“否则公司资产可能得缩水30-40%。”“我们的奢侈品个人直卖模式不买断、不压货,甚至无仓储、上架等中间商成本,降低了企业重资产投入和风险,从长远看也满足了用户对于价格透明、低成本高收益的基本诉求。”
最终,在全行业高壁垒、重资产模式林立的情况下,优奢易拍以低成本、轻资产的运营模式,降低用户买卖成本,缩短交易周期、提高个人交易效率等,走出了一条截然相反的差异化路线。
就此,它荣膺“2022新经济独角兽企业150强”,王天驰本人也荣获了2022年度闲置奢侈品创新领军人物。
不做赌徒
在他看来,经济下行等诸多不稳定因素刺激下,二奢行业受到了一定程度的波及,包括用户消费能力及意愿降低、对价格越来越敏感,以及迫切变现等,整体上对企业服务要求也越来越高。
他热爱自己的工作,对他来说工作和生活不分彼此。同时工作也是他思考的一部分。王天驰觉得工作就是一个真实的游戏,很残酷,不能失败,格外要小心谨慎,但正因为如此,又非常刺激。
尽管优奢易拍目前尚未踏入融资进程,这也带来了一些优势,“第一没有资本压力,完全按照公司既定的战略去做。第二不需要重资产投入,只要盈利大家就能生存下来。资产做得很轻,能给消费者提供更优质的服务。”
王天驰在商业上保守且务实。
“我希望能做一直活着的人,有多少能力做多少事,没能力不要硬挺着,也不想赌。也许你能赌赢10次,但只要你输了1次,那10次全没有了。”
他还是活跃的短视频创作者,用一切方式为公司引流。他的短视频紧跟潮流,“我们也跟着市场需求变,用户爱听什么,我们就讲一些相关的知识。”他说一开始面对镜头会紧张 “还得再练,脚本也得不断打磨,还需要学好多专业知识,否则讲错了人家觉得你不够严谨。”
越过事业的范畴,王天驰平时比较爱读书。“我很赞同一句话:除非你改变了交往的人或者阅读的书,否则即使再过五年,你也和现在完全一样。所以要想改变自己,就多去接触不同的人、多读书,才能给人持续进阶的动力。”
此外他喜欢时尚穿搭,认为奢侈品本身并不神秘,中古也好,二奢也罢,归根结底首先要在市场中流通起来,更重要的是要让普通人能够用相对更低廉的价格,淘到喜欢的奢侈品。从本身交易结构来看,这更是一桩买卖“双赢”的生意。“二奢早已演变成为一种新的社交货币和时尚生活方式。”
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芭莎男士:用三个词来形容一下商业世界里的自己。
王天驰:求真、务实,思变。商业世界凡事看真实一面,虚的不成就是不成。务实,凡是以实际行动为第一,有这个能力就是这个能力,没有就是没有。思变,始终思考当前的环境、市场、自身、未来发展、时机和趋势到了就要改变。
芭莎男士:你最重要的人生态度是什么?
王天驰:放平心态,尤其当下这个环境下,把心态放平,冷静下来,随着整个形势往前走。
芭莎男士:你的商业经营理念是什么?
王天驰:坚持站在消费者角度考虑,以个人直卖模式切入,通过低价、优质的服务吸引更多精准用户。
芭莎男士:你希望对行业有哪些改变?
王天驰:打破买、卖双方信息差,助推二手奢侈品交易体系透明化,让买、卖双方在更透明、合适的价位进行交易。
芭莎男士:你理想的生活是什么样子?
王天驰:每天悠闲一点,没那么多烦心事,把喜欢的工作每天顺心做下去就可以了。
监制·佟宇
采访、撰文·细补
编辑·李祺
摄影·苏宇
妆发·李文浩
服装助理·Coka、Vicky
助理编辑·褚梓淇
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