最近，西雅图地区房价下跌，市场上刮起了一阵“lowball”买房风。Lowball offer 一般指买家出一个明显低于正常价格的砍价offer，本质其实是想低价买房。

但其实并不是所有房子都适合下Lowball offer。
今天就来具体聊聊如何正确使用买房策略，并结合具体案例教你怎么在现在市场高性价比买房。
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下Lowball Offer的目的是什么？
Lowball offer 是明显低于正常价的砍价offer，买家可以用低价offer去测试卖家的反应。
Lowball offer 也可以用来引导卖家降价，尤其是在卖家迟迟收不到较好的offer、又想快速卖房的时候，可能会奏效。
换句话说，其实大部分出 lowball 的买家，并不一定真的期待以 lowball offer 里的价格买到房子，更多的是把它作为一种大幅度砍价的手段。
房屋满足如下条件里的任何一条
可考虑递交Lowball Offer
1.地理位置对于大多数买家并没有强烈吸引力
2.稀缺性低，例如房源多的地区
3.卖家急于脱手的房子，比如卖家已经买新房、急于卖掉旧房
4.定价策略有误，根据近期周边成交数据为基准，挂牌价过高的房子
5.因为种种原因，挂牌 30 天以上、且一直在降价的房子
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下Lowball offer需要准确判断和策略
下面来给大家分享两个Flyhomes帮助客户以 Lowball Offer 成交的案例。
房子A，地理位置完美，挂牌价 $99万9，坐北朝南， 面积大且院子方正，但 Flyhomes 陪客户去实地仔细勘察了2次后发现，房子房龄老，屋内设施有损坏，而且厨房整体都需要升级。
这个房子满足可以 lowball 房子的两大特点：稀缺性低，而且房子需要大翻修后才能入住。
客人希望以90万+的价格立即入场，但 Flyhomes 团队分析后认为这套房子有议价空间。
综合考量后，Flyhomes 最终给出了 $85 万的建议价，在和卖家多轮议价后，最终客人成功以 $90 万买到这套房子。
房子B是一套没有任何硬伤的房子，小区封闭式管理，整套房子是漂亮的法式设计，近高尔夫球场，走路就能去学区内的优质学校。
但是这套房子已经上市80天，挂牌价格也是从最初 $135万一路降价三四次到了 $120万。
在实地考察确保房子各方面条件都很好后，Flyhomes 和卖家中介联系，得知卖家急于出手，非常重视offer稳定性跟快速过户，同时最初定价策略有误，误判了市场行情，所以一再降价。
综合分析后，Flyhomes和客户认为这套房子可以试着下 lowball offer。
这次客户利用了Flyhomes Guarantee Offer 增加 offer 稳定性（如果房子没有问题但Flyhomes的买家客户反悔退出合同，Flyhomes会买下房子*），这对卖家有极大的吸引力。
最终，客户出价 $110万并结合 Flyhomes Guarantee Offer 的优势，顺利买下这套房子。
当然，买家出价时，还是需要针对不同房子制定合理的买房出价策略，而不是一味去 lowball，这样才能买到自己心仪的房子。
*房屋需要满足特定条件，具体详情可以和Flyhomes联系咨询
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【关于Flyhomes】
科技房产公司Flyhomes 2016年成立于西雅图，致力于用科技和金融的力量革新美国房产行业，提供专业高效的买房、卖房、贷款等不同类型的房屋交易中介服务。
2021年，在西雅图、加州湾区、波特兰、波士顿、南加州和德州奥斯汀、休斯顿、达拉斯的基础上，Flyhomes将版图进一步扩展到了加州Sacramento、Stockton一共10个市场同步运营。
Flyhomes一直秉承着“客户至上”、“不断创新”的使命，帮助客户在买房过程中解决难题：
Flyhomes客户的买房胜率是其他买家的4倍。
在多个Offer竞争同一个房子时，超过一半的情况，Flyhomes的客户都是用非最高出价拿下的房子。而且和最高出价比，Flyhomes平均能帮客户节省2.4%的房价，有时这个比例甚至能达到10%。*
Flyhomes能帮客户实现10天内顺利搬进新家，比传统的买房流程快了35天。*
在成立5年内👇
  • Flyhomes 成功帮助上千客户完成买房、卖房，交易额超过 37亿美金。
  • 全美范围内收到上百个Google、Yelp全五星好评。
  • 队伍发展到超过700名全职员工，办公室狗狗家族增加了 10 多个新成员。
  • 完成 C 轮融资 1.5亿美金，此次融资由风投公司Norwest Venture Partners（曾参与投资Uber、Spotify）和Battery Ventures（曾参与投资Databricks、Wayfair、Glassdoor）共同领投，Balyasny Asset Management、Fifth Wall、Trustbridge、Camber Creek、Zillow联合创始人Spencer Rascoff跟投，老股东Andreessen Horowitz和Canvas Ventures也持续跟投。
  • 完成资金合作项目，构建1.2亿美元资金池，进一步扩大Flyhomes Cash Offer和Buy Before You Sell产品项目的规模。
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