三只松鼠和乌江榨菜的slogan,为什么是很平庸slogan?
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为了让你掌握slogan的创作密码,在接下来的日子里,我将对300个品牌的slogan进行诊断、分析、重写。
- 涉及品牌:三只松鼠、乌江榨菜、飞鹤奶粉
- Slogan:连续5年中国坚果销量遥遥领先
- 点评方向:重写(点赞、批评、重写)
- 品牌打法:逻辑信任状
有些水平差的定位专家,经常喜欢用销量来作为品牌的定位,所以你经常会看到“销量遥遥领先”、“一年狂销150亿”之类平庸的slogan,这不知浪费了多少推广费。今天我就带你来拆解三只松鼠和乌江榨菜的slogan,让你避免踩它们坑。
slogan是品牌的眼睛,画龙点睛需要正确的战略思想、营销策略、品牌打法。一句话,值百万,优秀的slogan能办到。如果你想学超级slogan,跟我学就对了。
搞定位,需要在品牌优势和消费者的需求之间找平衡、找结合点。品牌不能自说自话,而要看看你强调的卖点,是不是消费者需要的。
“连续5年中国坚果销量遥遥领先”是三只松鼠最新的slogan,也是它想突出的品牌优势。
问题是,这是消费者需要的吗?虽然人人都有从众心理,但是这种句式已经烂大街了,消费者已经免疫了,所以这个slogan的效果肯定很一般。
其实,三只松鼠有个其他坚果品牌都没有的大优势,那就是它独特的品牌名称,它是卖坚果的,松鼠就是坚果的最佳代言人啊,为什么不用好这个优势呢?
所以我给它写的slogan就是这样的:
松鼠选的坚果,人类当然爱吃。
听过我课的人都知道,这采用的是逻辑信任状,因为松鼠肯定比人更懂坚果嘛。不懂什么是逻辑信任状的,请回看我的往期节目。
用销量做定位的还有乌江榨菜,它的slogan是“全球热销150亿包”,也是低水平的slogan。
看看同样销量领先的飞鹤奶粉,它的slogan是“专为中国人定制,更符合中国人体质”,销量优势人家也没浪费,而是当作事实信任状来证明这句slogan是真的,这才是高手。
用slogan来表现定位,需要在品牌特点和消费者需求之间找平衡,你学到了吗?明天,我给你聊个更牛的。
今天讲的招数全都来自我独创的“两栖派品牌打法”,想学slogan、想让我帮你写slogan,或者想推荐slogan来点评的,现在就可以找我。
下面的话,对老板很重要
- 再小的企业,也应该有自己的品牌;再小的品牌,也应该有自己的眼睛;品牌口号(slogan)就是品牌的眼睛。
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必
读
精
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