文章来源：Biggerpockets
文章编译：Vanessa
在美国，有一类房地产投资叫做 Wholesale，中文直接翻译是批发。你可以理解成房屋的经销商。从房东手中低价收集大量的房源，然后再加价倒卖给终端买家。

如果你能够找到这些经销商，那你找到好的房地产项目的可能性会大大提高。包括土地、房屋等。
但这个市场上也是鱼龙混杂的。真正靠谱的房地产批发商只占少数，而他们的手中掌握有整个市场绝大部分资源。

所以，为了与优质批发商做成一笔成功的交易，关键在于，如何让他们愿意和你合作？
知己知彼，你要知道批发商需要什么？
毫无疑问，客户越多越好。但不幸的是，在市场上一段时间后，买家的退单率太高会影响他们的信心。所以他们开始精简客户名单，评估你的条件。你是真心想买还是走马观花。
而且根据历史数据表明。绝少数批发商垄断了市场上绝大多数批发交易，而他们手中的大部分房源也是转手给了少数固定的买家。

如果你只是刚刚起步，没有足够的资金或者想法一年做一笔以上的交易，这很现实，但也不是意味着你就没有资格成为批发商买家名单上的一员。

因为批发商当然也希望有优质买家补充进来。因为总有一些买家会有各种变动，所以即使你一年只能做一笔交易，但是你能够给到他们最大的确定性——成交。那么你也会成为他们的优质客户
。

能够快速完成过户
过户的速度也是wholesaler看中的一个非常重要的条件。因为批发商与卖方约定了某个时间节点，超过时间节点没有出手，批发商必须自己把房子买下来或者丧失高额的违约金。所以以最快的方式找到下家，完成过户才能给他们最大的确定性。
由于从批发商那里过户的时间很短，所以想找银行通过正常流程审批贷款的方式肯定行不通。所以你得确保手上有现金储备，或者找能够迅速放贷的私人贷款机构，或者提前贷出你的房屋净值信用额度（HELOC）。
通常，与批发商做交易，基本不会给你太多时间做尽职调查。而且保证金的额度不算低，所以在做出选择时也很考验心态。

如果你当时就发现了重大问题，你应该立刻向对方反映，重新沟通交易条款或者直接退出。但是这样做的坏处就是你很难再赢得批发商的好感，下一笔交易的阻碍会更多。
有时候为了维系和优质批发商的关系，你可能要牺牲一点小的利益，毕竟后面还有更多合作机会。
所以有个常用的方法，就是在你们的合同中约定一个豁然条款（contingency），以免出现意料之外的维修成本。你也可以以此作为降价的条件。
快速出手，不放过任何有效信息
好的wholesale项目是很少见的。但是你也要花时间检查下邮箱，看看有没有漏网之鱼，一旦发现不错的项目，就要立马与你的wholesaler取得联系。

而且更重要的一点，如果你出手够快，不仅能够拿到好的项目，而且你与批发商的关系会进一步，你会成为他们的优质客户。

成为供应商的vip客户
为什么要成为他们的首选客户？
因为他们会认为你有能力以最短的时间过户，那么当他们手中某个合同临近到期或者偶然有个好项目时，他们会首先推送给你，让你优先成交。
如果你只是他们名单上的普通客户，每天接受着同样的营销邮件，或者在开放日与数百个潜在购买者竞价，那么你拿到好交易的机会也会大打折扣。
想要与批发商愉快合作，首要前提就是确保您能够在没有银行贷款的前提下过户，而且越快越好。而且时间灵活，方便尽早安排参观交易房屋。
言出必行，轻易不要反悔，除非房屋确实存在重大问题。尽量早点成为批发商客户名单上的vip，你会享受到非常多的好处。
如果你能做到上述所说的，那么批发商就不再是堆满你邮箱的垃圾邮件，而是能真真切切为你提供优质投资信息的工具。
END
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