饭局社交饭局上：夸领导真能喝，这话无意中得罪人了，高情商的人这样做…课

没有什么事是一顿饭搞不定的。

但问题是，“你会吃饭吗？”

不是动动筷子张张嘴的那种“吃”。

而是吃出资源、人脉、机会，甚至感情的那种“吃”。

会“吃”饭的都是聪明人。

你不会说话，不敢敬酒，只能尴尬陪笑，是饭局上的透明人；
聪明人却能三言两语说到对方心里，轻松hold住全场。
你不敢拒绝，喝到烂醉，说句话还闹笑话，成为他人的笑料；
聪明人懂礼数懂规矩，酒喝两口，话说几句，合同就签完了。
聪明人却出口成章、收放自如，漂亮话一句接一句。

两厢对比之下，聪明人的秘密，也就不言而喻了。

那就是会“说”。

凭心而问，谁不想当个聪明人呢？

你在饭局中当“佐料”，而聪明人不但能从饭局中全身而退，还能轻松掌

控饭局节奏，抓住别人可遇不可求的机会。

更扎心的是，有时候你拼尽全力，却不如聪明人一顿饭发挥的作用大。

而且一旦你饭局表现不当，几句话就能让所有的踏实努力都付诸流水

断送掉自己的未来和前程。

这很残酷，却也很现实。唯有会“说”，才能解。

很多大佬都非常看重饭局上的“说”：

雷军谈过自己如何“以说识人”，至今被不少老板奉为圭臬：

如果饭局是你组织的，那就大大方方与全桌人谈笑风生，注意到每一个

人，哪怕他目前只是个小角色，不让饭桌冷场，这是你的责任；

但如果你只是跟着领导来的小角色，那么不该你接的话茬不要接，不该你

说话不要说话，千万别抢着当主角。

......

看到这儿，可能会有人说：有这么麻烦吗，饭局我也吃过不少，想说啥就

说啥不就好了？

别急着否定，给大家讲一个小故事。

搞清楚饭局的门道

职场透明也能一顿饭“吃”出晋升机会

在同事眼中，杨剑是个挺“没用”的人。

每次跟客户吃饭，他都是能躲就躲，有的局躲不掉，就只能硬着头皮参加，然后像个闷葫芦一样，坐到角落里埋头干饭，一声不吭。

有次跟客户吃饭，客户主动敬酒，杨剑却来了一句“我不喝酒”就生硬的推掉，让对方直接挂不住脸，白白损失了百万的大单，把领导气得也想炒他鱿鱼。
在日常的公司聚餐中，杨剑也是完全不开窍，要么不说话，要么说的话一句比一句堵人，人送外号“饭局冷场王”。

久而久之，他跟同事的关系越来越差，领导对他的印象也越来越不好。兢兢业业工作了好几年，业绩做得不好看，人缘也差劲，加薪升职这种好事自然也轮不到他......

其实杨剑自己也明白，曾有很多唾手可得的好机会摆在眼前，只是自己一再错过了。

但他也并非没想过改变。

他也曾想照猫画虎，学着别人举杯敬酒，但刚站起来，他心里就发憷了，大脑空空，完全记不得自己要说什么，酒还没喝脸就红了，惹得全场哄堂大笑。

后来，杨剑忍不住对着朋友宣泄：

就只能阿谀奉承、拍马屁陪喝酒，才能有机会、有前途吗？

朋友告诉他：

杨剑啊，中国社会独有的“饭局文化”谁也躲不掉，但这并不意味着你就要卑躬屈膝，一昧的去讨别人。
中国是个"先交友，后谈事"的人情社会。
饭局只是用接地气的方式，让各种人情关系和财富资源流动起来。
饭局是有套路的，只要找到方法，多尝试多练习，自然就能搞定求人

办事，拿到好资源，留住贵人，升职晋升...

这一席话，如醍醐灌顶般冲开了杨剑的心结。

他终于明白，在躲不掉的饭局中，会说才能成事。

于是杨剑下定决心，开始了饭局话术的学习之路，报班上课，读书做笔记，跟擅长“说”的前辈取经......

一改往日的沉默讷言，用心去琢磨，去总结饭局中的“话术之道”。

慢慢的，他从一个对饭局、对酒桌文化一窍不通，一顿饭下来说不了两句话的饭局菜鸟，变成了饭局中的“人脉王”。

最好的证明，就是他仅靠一桌2000元的饭局，就轻松斩获了310万元的订单。

那场饭局是杨剑的翻身仗，从亲自选择饭局的地址，到菜品的口味，再到座位安排，无一不细，无一不上心。

比如在饭局的座位安排上，杨剑就做足了功课：

大领导要坐正对门口的主宾位，代表这是饭局的核心人物；
然后跟自己关系较好的小领导坐在大领导左手边的主陪位；
其他同事根据职位高低和关系亲疏依次顺序安排好；

最后，杨剑把自己安排在了正对主宾，也就是离门口最近的副陪位置，既方便说话又方便买单。

但最出彩的，还属他在饭局中的话术表现。

一同参加饭局的同事至今记得，杨剑是怎样三言两语就说服了客户当场签单。

首先，利用问题巧妙的刺探对方虚实。
“王总，感谢您对我的信任，我一定服务好您，这次您准备订多少货啊？想选哪种规格的产品啊？需要送货吗？”
接着，利用恭维赞美探听对方的预期。
“您是这一行前辈专家，你很了解这个产品的价值以及对应的市场价格，您先说说希望用什么样的价格采购我们的产品吧。”
最后，通过正向描述激励推进谈判进程。
“王总，您说得太好了，我们也是这么想的更是这么做的，这一点您放一百个心就好，咱们现在就把合同定下来吧，我们一定为你提供最好的服务，让你没有任何后顾之忧。”

可想而知，杨剑顺利的拿下了这一单，公司的同事和领导都对他刮目相看，甚至董事长都亲自在年会上给他颁奖！

一战成名之后，杨剑以答谢为由，主动请公司同事和领导一起吃饭，饭局中的他，早已脱胎换骨，幽默有礼，接话接得又准又有趣，敬酒词更是说得6到飞：

“各位领导同事们大家好！非常感谢你们能够在百忙之中抽出时间，赏脸参加这顿饭局，我现在心情非常激动。

在这里，我要感谢我们的领导王总，真的非常感谢您在过去的时间里对我的照顾和帮助，没有您，就没有我的今天，我必须要借此机会向您表示我最真挚的谢意，

祝您身体健康、万事如意、生活美满、家庭幸福！我提议大家共同举起手中的酒杯，我们一起敬王总！”

一顿饭下来，不仅同事们对他赞不绝口，领导也被他哄得心花怒放。没过两个月，杨剑就顺利升职了。

真可谓是，有饭局，事竟成。

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是时候知道饭局上的套路了

参加饭局超过1200场的他，

说人生成败，不过就是一顿饭的功夫

如今，杨剑不仅扭转了从前对于饭局的错误认知，还将饭局作为自己获取资源，抓取机会的跳板，不遗余力的活跃在每场饭局中。

对于那种连招呼都不会打的“笨人”，他也会尽心尽力的帮助提携，他不愿再看到有人向他一样不仅沾不上饭局的光，反而还在吃饭局的亏。

他的第一个学生是入职不久的阿森，阿森就像从前的自己，明明有能力，却跟饭局“八字不合”，

遇到饭局就想逃避，木讷寡言不会说话，不是被打趣就是被灌酒，三言两语还会被人挖坑下套。

杨剑可惜阿森的能力，主动给阿森讲述自己的饭局之道，并亲自为他安排了“社交进阶三步走”。

第一步，调整他对饭局社交的认知；
第二步，带他了解饭局的基本常识、礼仪和流程；
第三步，训练阿森饭局当众表达的技巧和话术。

然而，前两步还进行的好好地，到了第三步，就出问题了，遇到不同场合不同对象，阿森就容易紧张，就记不住自己要说什么。

杨剑见状，干脆给了阿森一套自己摸索总结出来的饭局话术公式，让阿森直接套着用，根据场景和对象选择合适的公式。

比如：

饭局邀请：用“回忆事件+赞美对方+借机庆祝”或者“描述细节+感谢对方+自己不足+请教对方”，一请一个准儿；
破冰建交：用“称呼+问好+姓名+姓名的构成+把姓名融入场景”，一出口就能让人眼前一亮，给对方留下一个好印象；
巧妙回绝：用“热情+认同+遗憾+拒绝+难处+感谢”委婉拒绝，既不让对方丢面儿，也给自己一个台阶；
口误处理：用“自我解嘲+拨乱反正=错误+辩解+举例”，给自己打圆场，避免尴尬冷场，还能让大家会心一笑；

听了这么多，可能会有人好奇，杨剑现在怎么样了，他通过饭局说话之道得到了什么？

说起来，可能在座的各位还有不少人都认识他，或者听说过他的名字，因为杨剑，就是鼎鼎大名的“饭圈”大佬——卿老师。

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如今卿老师身上的标签还真不少，领袖导师班培训系统创始人；美国卡耐基特派进修高级讲师；国际注册企业教练（RCC）；中国TTT国际培训协会讲师...随便拎一个都是常人毕生所难企及的。

而且近10年来，卿老师参加的饭局早已超过1200场，也取得了非常瞩目的成绩：

9年前，他在公司饭局上凭好口才成名，不但没招人嫉妒，反而获得了同事们的好人缘，也得到了董事长的赏识，一步成为公司的销售负责人；
7年前，他在某大型企业任培训经理期间，参加某MBA圈层举办的社交饭局，因为出色的当众表达能力，被卡耐基口才培训机构的负责人留意，并邀请到该培训机构任社交沟通培训导师；
5年前，他在饭局中抓住机遇，结识了一位500强高管，在贵人的帮助下，卿老师战胜了华为、腾讯的专业讲师，成为这个500强企业的特邀讲师；
4年前，他被一家整形医院邀请做专项演讲技能培训，培训后该院院长设宴款待卿老师，在饭局中折服于卿老师的社交魅力，当即签下3年的咨询案并协助卿老师搭建企业大学；
2年前，他还靠着饭局谈拢了众多合作方，不仅出了书，研发了自己的专利课，还爆了一门35.3万人都在学的表达课；
甚至去年，卿老师还因为出色的表达能力和人际沟通能力，被广州某知名美业集团聘请为事业部副总经理；