低调复出,依然是顶流
9月20日晚,李佳琦突然现身直播间。霎时,社交平台疯狂刷屏这个消息。
不过,这次直播没有预告、没有预热,甚至没有了熟悉的“OMG买它”,取而代之的是李佳琦一直强调“理性消费、快乐购物”。
此次直播间的商品主要是生活家居必需品,包括手机支架、儿童袜、空气炸锅、眉笔、垃圾袋、消毒液、鞋子、发膜等27件产品;自然堂、威露士、珂润、花西子以及安踏等诸多品牌均在带货名单中。
虽然是低调回归,但是“淘宝直播一哥”还是展现了其难以撼动的带货实力。当李佳琦开播时,30秒卖空的现象再度上演。按照当时每件商品页面显示的销售额和数量估算,李佳琦整场直播销售额至少达到1.27亿元。
有不少网友表示,东方清仓回来了,我的钱包开始颤抖了、我又要管不住我的钱包了.....
而同期,蜜蜂惊喜社、香菇来了、烈儿宝贝等直播间的同期观看量在300万左右,东方甄选的抖音直播间是80万场观看……
据悉这次直播上架共27款产品,绝大部分瞬间售罄,这也让李佳琦不得不“临时决定”提前下播,最终这场直播场观实时在线6352.8万,点赞1.63亿,可谓是一些明星开直播演唱会的级别了。
值得一提的是,有关李佳琦复播的消息每个月都挑动粉丝的敏感神经。9月13日,就有微博用户爆料称,李佳琦的复出布局已经开始,周期超过1个月,第一个时间节点是9月20日,将通过微博发声;之后将录制营销节目,为“双11”正式开播做铺垫。但也有粉丝并不支持李佳琦复播,认为品牌直播间没有主播赚差价,价格更实惠。
不过,也有行业内部人士透露,本次双11之后,李佳琦将告别直播间,之后就退居幕后了。
直播江湖持续洗牌
“淘宝一哥”李佳琦离开109天后,为何此时回归?对如今的直播电商又会产生哪些影响?我们先看一下,在离开的这些天里,直播江湖发生了哪些变化,曾经的抖音一哥罗永浩退网,东方甄选凭借“双语直播”出圈,成为新晋一代顶流。
根据财报数据显示,截至今年5月31日,新东方在线直播电商业务在2022财年的总营收为2460万元,毛利930万元,毛利率37.8%。如果按照此毛利率来计算,最近三个月东方甄选的毛利高达7.56亿元。据悉,东方甄选一举蝉联6-8月抖音直播GMV月度榜三连冠。在抖音站稳脚步后,正加紧布局淘宝直播间。
而薇娅被封之后,如今薇娅及其背后的谦寻正通过另一种更隐蔽的方式回归大众视线,比如扶持新人、搭建直播矩阵、去淘外寻找新增量,以填补后薇娅时代的流量断档。据悉,薇娅弟媳妇琦儿已经连续三个月挤进抖音直播带货榜前10,蜜蜂系直播间早中晚轮番开播。在一些业内人士看来,薇娅的打法更符合头部主播的未来趋势。
不过,从当晚李佳琦的战绩表现来看,李佳琦依然其他主播依然有碾压级的优势。在直播间中,也引发了不少业内人士纷纷猜测,此次李佳琦回归,恰好赶在一个特殊节点,或许可以挽救今年的双十一。据统计,去年的双十一,李佳琦销售额达到106.53亿元,而排名第三的雪梨销售额只有9.3亿元,不到李佳琦的1/10,即便是今年停播前夕,李佳琦618首场预售GMV也超越了去年同期的成绩。据阿里财报和《2020年直播电商行业白皮书》显示,2020年李佳琦全年带货脱水GMV为129.22亿元;2021年双十一预售首日,李佳琦直播间的GMV达106亿,“淘宝直播一哥” 的带货能力可见一斑。
在9月20日直播间里,李佳琦也表示,当天准备的产品主要偏向于生活家居必需品,“作为一个过渡,因为再过一两个月马上就要到双十一了,护肤品等着我,到时候可以等大促再买买买”。
官方数据也证明了线上消费对经济发展的重要性。9月16日国家统计局发布《贸易外经司统计师付加奇解读8月份社会消费品零售总额数据》,报告指出,8月份线上销售保持平稳增长,占社会消费品零售总额的比重为25.6%,网络购物对消费市场的带动作用持续显现。总体来看,8月份市场销售增长有所加快,但也要看到,近期疫情散发多发,消费场景依然受限,居民消费意愿有待进一步提升,消费市场恢复基础仍需巩固。
李佳琦的声音代表着买买买的火热,刺激消费,也带来希望。当下整体消费市场略显低迷,线下消费受阻,李佳琦的归来,或许将在一定程度上,抵御这种“寒气”。毕竟之前618大促疲软,而如果双十一大促,有李佳琦的参与,兴许能带来新的惊喜。
来源:正观新闻、创意社、豹变、中国新闻周刊、劳动报综合整理

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