9月14日，由易居克而瑞主办的第六届地新引力峰会圆满召开。本届峰会涵盖数字经济与产业新赛道、康养产业、资产管理、住房租赁、城市更新等多个分论坛。其中， “数字经济与产业新赛道”论坛聚焦“拥抱数字蓝海，抢占创新赛道”，共同探讨满足人民美好生活的数字化服务与建设。
现场，蓝墙互联创始人&CEO 白云分享了《产业地产借力科技“出圈”路径》的主题演讲。以下为此次演讲的主要内容和观点：
蓝墙互联是国内领先的地产科技公司，自成立以来已获得真格基金、纪源资本GGV、Hearst Ventures等头部基金近亿元的投资。核心产品Julius是国内首个云原生的地产垂类协同软件，与行业标杆企业共同研发，覆盖地产项目全生命周期，基于云端SaaS模式以订阅制进行服务。
产品上线仅一年时间，蓝墙互联已经服务了遍布全国各地的数十个地产、城投、产业园开发企业客户，树立了金地集团、新疆特变电工、江西中奥、河南信阳华信、新松机器人等全国和区域标杆案例。
蓝墙互联聚焦产业地产中的“地产”部分
产业地产是整合资源、承载与促进产业发展的地产形态，是一种将地产开发、产业发展和城市功能三方面的发展有机结合、相互促进的新商业模式。
2021年的数据显示，房地产行业占美国GDP比大约13%，占日本的GDP比重大约11%-12%。现在国内地产行业销售额腰斩，中国地产行业会不会跌破 10万亿？对照发达国家来看，如果国内地产行业占GDP比重大约为10%-13%，现在中国GDP超过100万亿，那么地产行业基本上是底了。近期有很多大机构开始抄底了，预计行业在今年年底、明年年初会有比较明显的回暖迹象。
麦肯锡指出了地产行业在低增长时代的三个增长机遇，分别是地产科技、大资管机遇和轻资产服务机遇。在地产科技领域，全球地产科技企业投融资金额屡创新高。整体在创投圈内有一个共识，地产科技融资的时间大概比金融科技要晚4年左右。地产科技的投融资金额在2018年达到高峰，而金融科技投融资金额在2014、2015年有一波P2P金融科技的热潮。我们认为地产科技处于刚刚崛起的阶段，在全球范围内，比如美国、日本、中国等都有很多新的企业在诞生，覆盖开发、租赁、销售等多个范畴。
SOURCE: Statistica
地产行业场景建立在多方协同上，
标准化管理是大势所趋
房地产市场当前处于行业的深度调整期，地产企业需要借助数字化手段实现更高效的内外协同和标准化管理。一方面需要管控企业内部协同，在投资拿地、设计建造、销售等多个环节实现财务、运营、成本、采购等多个流程的多方协同。另一方面需要实现设计院、中介公司、租赁方、业主方等外部协同。
蓝墙互联围绕着运营计划、工程管理、成本管理、招采管理、销售管理等环节帮助地产企业进行数字化建设。目前已经和全国各地多家产业地产的开发商建立了合作，通过为客户提供标准化的产品和服务，增强产业地产的标准化管理，提高招商引资和资源整合效率。相比于传统的管理，借助数字化手段可以将管理团队人效提升一倍；相对于同等的工程和运营人员，能效可以提升一倍。
蓝墙互联聚焦在产业地产、地产环节的数字化基础设施，希望能够让大家以更低的成本实现数字化的管控。相比于传统软件初期需要几百或者数千万的投入，蓝墙互联提供的是更轻量化，更简单的方式，通过数字化手段实现对核心业务流程的标准化、数字化管控，提高风险管控能力和产业园区的运营效率。
以开发建设的核心管理诉求为中心，
向产业服务延伸
目前地产数字化转型依然面临着成本难控制、流程难管理、数据难应用等难题，数字化空间巨大。
成本难控制：
  • 成本项动态调整繁复，靠事后核算难控制；
  • 过程金额变更多，签证情况缺乏完整统计，大量积压付款等到2-3年项目结束核算成本才发现，最终靠协商解决；
  • 经常造成数百万元级别超支和损失。
流程难管理：
  • 项目流程长，合同结算周期可横跨3年时间；
  • 沟通断层，甲乙方进度汇报、质量整改滞后；
  • 付款进度和项目进度难关联等；
  • 超80%项目无法按时开盘或交付，平均成本超支10%以上，经常超进度付款影响新项目现金流。
数据难应用：
  • 人员流动大，线下数据难追溯；
  • 仍使用大量纸质单据，存档追溯难；
  • 人员流动大，一旦有人离职背景信息易流失；
  • 数据分散割裂，处理业务信息断点，一旦核心人员离职，中途接手需要长达6个月时间掌握项目情况。
蓝墙互联提供的地产数字化解决方案以开发建设的核心管理诉求为中心，向产业服务延伸。产品路线从建造协同开始，实现计划运营、成本管理、现场管理、招采等多个环节的协同。目前的产品同时支持CRM、案场、动态房源、客服交付、渠道等销售协同，并通过数字化手段提高对物业、长租公寓、招商环节、资产的运营管理效率。数字化产品可以为每家企业建立线上的项目数据库，实现多方实时触达多样化的数据以及回溯与分析。
轻量化高效协同产品＋持续迭代服务，蓝墙互联将助力越来越多的地产合作伙伴优秀“出圈”。
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“第六届地新引力峰会数字经济与产业新赛道论坛”
嘉宾授权发布的演讲PPT，
请添加微信：DongHaoming-work
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