今年夏天的持续高温，最近几天开始偃旗息鼓。
如果去横向比较2021年露营的全年热度，4月和9月是一年之中的露营旺季。眼下的9月，可以预期，又将迎来2022年露营的另一个高峰期。
大热荒野，国内露营的头部品牌，目前在国内拥有超40个营地。露营大火，毋庸置疑。但朱显却说，露营不是好的商业模式。
大热荒野 8月新开营地（大理站）
“我们一个月里要去看八九十块场地，挑挑拣拣，开出二三家，相当于一两周开一个新的营地，在露营品牌里已经算是很快的速度。就算这么快，一年不过新开二三十家，这种线性增长不是爆发性的，不是商业化最好的路径。”朱显说。
朱显和其他几位创始人都是互联网出身，尝过指数型增长的甜头，显然很难满足于线性增长。
本文首发@借宿星球，一个专注于户外生活方式的媒体平台，热爱户外，喜爱露营的“星球人”关注起来↓：
营地是品牌中心

而不是利润中心
珠海热浪湾营地
那么问题来了，大热荒野露营地还会继续扩展吗？
答案是肯定的。朱显不止一次在各个场合提到，大热荒野的核心竞争力是规模化。他用快捷酒店品牌如家来形容自己——
“我们去二三线城市出差，一路上大量的本地的宾馆、小旅馆，路的尽头可能有一家如家，我们就是那家如家。”
今年开始，大热荒野的一个大方向是布局城市。我们曾在4月推送的《露营火了的第三年，这些问题有了点答案》里透露过。在朱显看来，疫情常态化的今天，城市商业综合体里闲置的天台、中庭等户外空间可以相对低成本地对抗冲击，而大热荒野也愿意充当“剩余空间运营商”这个角色，抛开场地成本进行探索。
珠海热浪湾营地
朱显觉得珠海热浪湾的大热荒野很不错，市中心一千多平的沙滩本是个闲置的户外空间，如今，周边年轻人会来遛弯，晚上过来喝顿小酒，把公园属性时间拉长。
看起来没什么技术含量，无非是把帐篷天幕等设备搬了过去，似乎人人可做。事实上，能做的人并不多，因为最大的门槛是土地，公园为什么愿意把土地交给你。
“这就是规模和品牌的意义，让人放心。”在朱显看来，一个个具体的露营地不是利润中心，而是品牌中心，是一次成功的露出。
目前包括签约在手的，大热荒野在国内有超过40个营地。
营地离消费者最近
陪着露营新手晋升
北京云端营地
“我们离消费者最近，几乎是陪着露营小白们晋升的。”露营在中国是被催生出来的，社交媒体上的种草勾起了人们体验的欲望，它是被纯粹的分享意愿催生出来的，来得快去得也很快，这是一个不好的状态。因此营地的个性化和标准化是一件值得深耕的事情。
卖点在“体验”而非“住宿”的大热荒野，兴致勃勃地俯身下来做个性化服务，比如在惠州的营地里提供海鲜粥，海南陵水的营地里可以吃到土窑鸡。
“只要有一双发现用户在什么地方皱眉头的眼睛，你一定能留住客人。”为此，大热荒野团队发明了一套互联网打法，多快好省地发现并满足需求，让人们觉得“服务很好”。
给每个营地的负责人一定权限，在标准化服务流程以外，尝试本地特殊资源，或者解决体验中的问题。比如上面说的海鲜粥、土窑鸡，或者是负责人发现回营地的路上太暗需要灯光，他们都可以启动约2000多元的预算，先用自己的逻辑和审美，试着解决当下营地的问题，不需要报备。大热荒野公司则会通过自己的评价机制监测客人反馈，如果被大多数人认可或是CUE到，公司就会把这项服务或玩法重新优化，变成标准化的SOP，由公司集中采买，覆盖到全国其他营地。
惠州小森林营地
朱显觉得这很有意思，打通了线上线下、高效和个性化的诸多关节。除了流程化外，还有个好处，可以激发营地负责人的主观能动性，保证大热荒野有源源不断的产品更新。
大热推崇的是户外生活方式，以及人们对美好生活的向往，回归自然才是刚需。
露营新手可以划分为两类人群：以家庭为单位，周末溜娃的人；从都市“逃到”户外解压的年轻人。这两类人群看似和住在户外不是很相关，但事实上这一波精致露营浪潮中他们成了露营新手的主流人群。
营地为品牌方提供
新的户外体验场景
大热联名品牌活动
朱显的兴奋点还在于，他现在主攻品牌。
这是一个最好的时代，几个大品牌独大到百花齐放，好品牌都有自己清晰的面目，一套方法用到底显然扛不住了。朱显花了很多时间着眼于人才体系的搭建，他需要大量品牌方面的牛人。
因此他也变得比以往更忙。尽管他打趣自己是团队里最闲的一个了，还是会接受大量的邀请。事实上，他常躲起来，也曾延迟发朋友圈——
活动结束才敢暴露行踪，其实都知道你们来了，实在排不开了，认识了很多新朋友，见了很多老伙伴，下一届再见。
创业人的常态。朱显习惯了。
今年初，朱显新挖了一位品牌负责人。这位负责人曾就职于创新工场（李开复创办的早期投资机构），也曾在海外小家电领域创业。朱显看中其既懂消费品，又懂互联网，还有过创业经验，邀她一起统筹大热荒野越来越多的联名活动。
理想、百度地图、京东Plus、欧莱雅、侨福芳草地、大湾区金湾海岸、麦子和麦……作为露营品牌，大热荒野跨界合作的品牌不计其数，且越来越多元，各个领域都有，乍看不相关，但重点是如何一起跟品牌传递户外好玩的生活方式。加上线上销售眼见的越来越散，抖音、天猫、小红书等各自为阵，每家的打法都不一样，必须专人专才。
很多品牌愿意接住营地这样的户外场景开展线下活动，图为品牌用户线下活动
之所以花大力气和重金招人，也是大热荒野的的一个走向。
“品牌带着自己的品牌力、用户和预算来到我们的场景，我们的用户可以成为品牌的种子用户，这一定是件双赢的事。”朱显没有明说一场联名活动里大热荒野可以获得大约多少数额的“广告费”，但这一定是良性的，双赢的。
“品牌方都有预算。原本要花钱去找一千个网红，拍几百条视频，在我们的露营常场景里都有。找我们，比找MCN（网红经济运作模式）划算多了。”朱显说。
但联名的意义，又绝不是眼前那一点广告费。朱显希望品牌能为露营这个场景提供有意思的产品。
产品，才是大热荒野的野心。
大户外赛道大有可为
安徽宣城小土村营地
有心人可能已经发现，大热荒野小程序里有一个名为“大热生活”的板块，目前点进去还没有内容。但在综合售卖产品里，除了过去的过夜露营、不过夜露营外，多了售价99的200ML炭黑色雪拉杯、售价399的户外便携式可调节蛋卷桌、售价299的户外便携超轻月亮椅已，只不过和销量过万的露营地产品相比，这几个小物件目前还是零销量。同时，这三款产品也在淘宝“大热生活”店铺里有售。
产品，是大热生活的发力点。朱显在早前的采访里一直强调，大热荒野不是露营品牌，而是户外生活方式品牌公司。
虽然大热生活直到今年才试水推出，距离大热荒野创始过去了两年，但这一直是大热荒野的顶层设计，并非临时起意。
“一开始得降低门槛，让人们进来。”朱显太了解商业模型，让没有露营基因的国人一开始就买很多装备显然不可能。
三亚营地
为此，过去两年，朱显和团队不断找地方学习，研究户外美学的呈现，好让用户拎包入住迅速拍出大片，在社交媒体分享，从而影响更多消费群体。与此同时，带动媒体、平台，为露营建立专属板块，这是大热荒野头两年的使命。
经过去年一整年对供应链上下游原材料产地的摸索和学习，大热荒野新成立了自己的电商和设计团队，专攻大热生活。
“现在到时候了，大户外赛道大有可为。”朱显觉得，虽然大热是个互联网基因很重的团队，对于产品端完全没经验，好在大家都肯学习，也乐于学习。
露营是一种目的地生活
也可以是一种生活常态
“大到装备，小到防蚊防晒解决方案，户外空间里可以供给给用户的，都是我们的机会。”朱显给我们描绘了一个场景——
小区里溜娃，大多数父母都是身上扛了很多东西，水杯尿不湿披风纸巾等，或是塞满了小推车。这个时候，如果有个营地车会是什么样？随时可以大开折叠凳桌坐下，妈妈甚至还可以打开折叠桌，顺手做点好吃的。如果这些产品很好看，必然会引来侧目，吸引小区里其他住户前来。而要让人们愿意携带，一定又是可折叠轻便式的。
“大热生活的产品都会符合‘好看有设计感’‘可折叠可携带’，以及‘多功能’这些根本基因”，朱显介绍。
还有一个朱显亲身经历的场景。2020年疫情后，自己创业的皇包车业务搁置，去可可西里无人区旅行。自然环境很美，但空间里没有好的供给。朱显和朋友自己买了简单的装备，凳子桌子等，就几件物品，让人停留了下来。
这就是大热生活的场景，比营地更宽广。
Q&A
朱显：14、15年的时候，我做的是pc端的直播。用“秀场逻辑”跟你解释你就明白了，其实就是虚拟礼物变现，我们是QQ空间第一批入住的应用服务商。
当我们嗅到pc端可能要转移到移动端的时候，就开始做社交媒体。接着就是大家都知道的皇包车。
从创业角度来说，都差不多，无非要有对市场的判断。但大热荒野又很不一样，既有线上销售，也有线下服务，还涉及到那么多异业交互。很多东西我们从没涉足过。但好在我们的整个团队能够始终保持旺盛的学习状态。
朱显：人力还没超过100人。今年5月北京疫情，我们在营地侧做了优化，将大量不对客的工作改由本地解决，比如保洁、布草、安保等，都变成本地兼职，差不都减少了1/3人力。
朱显：安全这一侧我一直很担忧，作为行业天花板，从合作性场地，到自己拿地基建规划，包括和其他平台建立露营板块时，我们都在努力提供行业白皮书，和小红书的合作也是，给大家一些正确指引。但这些都耗费了我们团队大量精力，违背了商业本质。
考虑到我们是互联网团队，很少做线下执行，在创立大热之初，我们就收购了一家野营公司，他们有专业详尽的户外应急预案，拿来用就行，对我们来说是个保障。
朱显：没有精力思考国外这一侧，就算去国外发展，也不想做成旅游行业。
谢谢朱显接受采访
本文图片来源大热荒野官方
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