作者 | 脆皮先生
来源 | 脆皮先生
ID:cpxs2009

01
俞敏洪可能没有想到。
在直播行业里闯荡了大半年，兜兜转转，还是凭借老本行让自己出了圈。
最近，新东方旗下直播间“东方甄选”的双语带货，一夜爆红。
单日销售额高达1534.3万。
较俞敏洪本人的首播成绩翻了3倍。
7天涨粉近300万。
13日新东方在线股价盘中一度涨超100%，市值两天飙升60亿。
在不少人认为电商直播已经进入行业红海的阶段，新东方凭什么杀出重围，咸鱼翻身？
点开直播间就会明白。
文化人搞直播，真的是降维打击。
别人在带货，他们在上课。
别的主播卖牛排，讲的都是价格多么优惠，数量多么有限。
新东方的主播，给你讲“这个牛排的口感，第一个叫做juicy，多汁的；你的牙齿咬到叫做tender，嫩的……”
卖大虾，他们讲盐冻虾的物理原理。
卖玉米，他们给你讲英语里corn和maize的区别。
甚至还能从玉米的品质，给你科普到“39-45度是个特别神奇的纬度区间，在世界各地都是对农作物、放牧业来说非常有利的地形。”
卖牛奶，他们讲人生哲理“Don't cry over spilt milk”
“不要为打翻的牛奶哭泣，悟以往之不谏，知来者之可追。”
从英语教学，到历史地理，再到人文哲学。
卖货变成了“上网课”。
网友们戏称，一时间，竟然不知道该下单还是记笔记。
简直就是直播界的一股清流。
别人的直播话术，是“三二一，上链接！”
新东方直播，是商品被拍完之后，主播们说“别急，让我把这个知识点讲完”。
别人的直播间里，都是“亲爱的”、“宝宝们”。
在东方甄选，却只有“ladies and gentlemen”。
这里没有夸张的表演，没有聒噪的环境，没有卖货的套路。
只有知识的传递和文化的碰撞。
有人说，俞敏洪运气太好了，才能逆风翻盘。
但在我看来，所有的运气，不过都是厚积薄发而已。
为什么大家都爱看新东方的直播间？
因为吸引我们的不是产品，而是主播们文化素养与知识底蕴。
在直播带货乱象丛生，乌烟瘴气的当下。
我们却从他们身上看到了知识的力量。
不是只有作秀、扮丑、博出位才能有钱赚有流量。
这个时代青睐的，还是有文化有内涵的人。
书中自有黄金屋。
那些始终在脚踏实地、仰望星空的人，终究会有出路。
02
新东方的直播之路，开始得并不顺畅。
去年12月，教培寒冬，新东方转战电商。
俞敏洪捐了8万套课桌的情怀之举，并没有为他带来多少喝彩。
反而，却因直播带货这一举动，被骂是文化人失了风骨。
没有人看好新东方。
12月28日，俞敏洪带着百名老师入驻抖音，开启首场助农直播。
销售额只有450万。
跟前同事罗永浩的首播战绩比起来，简直不值一提。
俞敏洪和新东方这几个字，并没有给他们带来多少流量转化。
连主播们都坦言，最惨的时候，几个人讲一个下午，只能卖几十块钱。
还都是自己的父母，实在看不过去了来下的单。
开始得轰轰烈烈，推进得不温不火。
是东方甄选这几个月来的常态。
嘲讽声也越来越多。
有人笑俞敏洪，直播得太无聊，创业路上的滑铁卢。
有人落井下石，呵呵，不是什么人都能来分一杯羹。
而最为人们诟病的，是他比其他直播间卖得贵。
真真是见钱眼开，失了初心。
但直到最近直播间走红后，大家才知道。
原来，东方甄选是少数不收坑位费的直播间。
要知道，一个产品的坑位费，少则几万，多则几十万。
但新东方拒绝了。
并且，就连商家寄来的样品，他们都只要很少一点。
与他们合作的牛排商家说，很多平台，展示和试吃的时候都会要求他们寄大量的样品。
到了新东方，他们却一直说够了够了。
即便日子艰难，即便世道如此。
新东方也一直在坚持着自己的原则和底线。
真傻，也真俞敏洪。
东方甄选的负责人孙东旭说，从一开始他们就决定了自己的调性必须要不一样。
要做，就做“最有文化的直播间”。
他们想要证明，带货也可以不用那么哗众取众，不用那么吵。
“商品好不好，观众看不出来吗？”
你吹得天花乱坠有什么用，真诚才是必杀技。
不浮夸，有内涵，用做教育的理念做直播。
而事实证明，这条路，走对了。
03
最先火出圈的，是一个叫董宇辉的老师。
他曾是新东方在线高三英语名师。
因为是陕西人，他在直播间里常自嘲，长得像兵马俑。
然而，也是从他身上，观众才明白，什么是腹有诗书气自华。
一个真正有魅力的灵魂，从来和帅气无关。
介绍一本儿童读物，他能从成吉思汗扩张给你讲到十字军东征，再扯到苏轼怕老婆。
卖物理书时，他又对物理学的四大神兽脱口而出。
知识储备简直惊人。
而最让人们津津乐道的，是他动不动就会蹦出来的人生金句。
他说：
运气可能会来，也可能不会来，但是这不影响你本来要坚守的心。
当直播间一夜涨了几万粉的时候，他讲述曾经只有几十人观看时的心路，来激励大家：
“痛苦源于对现状的不满，痛苦了才有欲望去改变一切，痛苦就是力量。”
而让我印象最深的，是他介绍《月亮与六便士》的时候。
他说：
“多少人只是抬头看了一眼月亮，就继续追逐赖以温饱的六便士。”
“我不是让你当一个不靠谱的浪子，而是让你在俗世中也不要忘记眼中的星光。”
看他直播，更像是在经历一场心灵的洗涤。
超出商品本身，谈论爱，谈论生活，谈论梦想。
所以才能够打动我们。
这是一个容易迷茫的时代。
看着没什么内涵也能赚的盆满钵满的明星网红。
看着读了很多年书但难以找到理想工作的年轻一代。
我们或许都曾质疑过：
学习的意义到底是什么？
知识又能带给我们什么？
董宇辉的走红，就是这个问题最好的答案。
这个世界并不尽如人意。
愿意潜心学习、埋头苦干的人越来越少。
想要做网红、赚快钱的人越来越多。
但大浪淘沙，最终能留下，才是真正有东西的金子。
虽然乱花渐欲迷人眼。
可我们始终向往和追逐的，还是如董宇辉这般有底蕴，有内涵的人。
知识的魅力就在于此。
它不会让你跑得很快，但却能让你在风暴来临的时候，稳稳地扎根下来。
04
在新东方的高光时刻到来的时候，我也注意到了另一个新闻。
罗永浩，退网了。
他放下了好不容易建立起来的直播帝国。
又埋头去追寻自己的创业梦。
屡战屡败，屡败屡战。
我思绪万千，久久不能平静。
不管是新东方的崛起，还是罗永浩的急流勇退。
都让我们明白：
无论在什么时候，充实自我，永不止学，才是人生正道。
再多财富都有消亡的危机。
但头脑里的内涵，骨子里的底蕴，永远不会背叛你。
常有读者会问我：“为什么都打拼了这么多年，但好像仍一无是处。”
觉得身边人人都过得比我好。
我的答案只有一句：
“我们的职责，是平整土地而非焦虑时光。你在三四月做的事，在八九月自有答案。”
机会不会总是来临，却总是会降临在有本事接得住的人头上。
不要在意沿途的风光。
多学一点，多充实一点，路自然越走越长。
成长没有捷径，深耕下去，才能闪闪发光。
我不相信一鸣惊人，我只相信厚积薄发。
我不相信一步登天，我只相信韬光养晦。
不是所有的坚持都有立竿见影的结果。
但一定有一些坚持，能从冰封的土地里，培育出成千上万支花朵。
无人问津也好，技不如人也罢。
你都要试着安静下来，读该读的书，做该做的事。
把所有的慵慵沉迷，归还给过去的自己。
扎根下去，再等风来。
胸中有沟壑， 才能振山河。
— End —
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作者：脆皮先生，一枚新晋奶爸，创业公司高管。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍去过很多城市，也曾在路边练摊。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍现在只想和你说最真的话，持续成长，不断精进。来源：脆皮先生（ID:cpxs2009）。
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