火爆的潮玩市场正从“野性消费”回归“理性消费”。在不同的二手交易平台,更有不少年轻人在退坑、转手盲盒。
潮玩为啥不火了?
潮玩正在进入转折发展新阶段。曾经备受年轻人青睐盲盒产品,在某二手交易平台上,多名娃友急于转手盲盒,回血成本。其中,售价68元的“普通娃”更是十几元就能买到。
同时,潮玩头部品牌泡泡玛特最新发布的中报显示,净利润出现上市以来首次负增长。据泡泡玛特发布了2022年上半年盈利预警,公告显示,泡泡玛特预期其上半年同比收入增长不低于30%,同期溢利同比将减少最多35%。
尽管公司将业绩的波动归为受疫情影响,暂停了部分地区(主要是一二线城市)若干线下门店和机器人商店,同时因部分地区物流时效性影响了线上销售,且期间客流量及消费者消费意愿减弱。但是更深层的影响是,整体经济下行阶段,年轻消费者购买力大幅下滑,尤其是盲盒这种“非刚需性”产品。
不过也有业内人士直接指出,盲盒的赌博性质明显,可流水线似的产品,不具备足够的“稀缺性”,尤其是IP不够强大时,工艺品都称不上,哪来什么收藏价值。况且过去两年的市场教育,“盲盒+IP”玩法早已不再新颖,消费者正在回归理性。
对于潮玩这两年不再火爆,潮玩商家认为更大的原因是产品同质化、行业内卷严重。受疫情影响,“潮玩展会”在大幅度减少,可是商家需要新的爆款IP,挖掘新一代设计师带给消费者眼前一亮的感觉。
与此同时,不少商家将机会瞄向了IP授权,然而伴随着潮玩市场的高速增长,各行各业入局潮玩市场,引发了“IP竞争内卷”、低价竞争,知名IP的价格更是水涨船高,行业竞争日益加剧。值得关注的是,从去年开始,一些品牌实力较弱的潮玩企业面临生存压力,不少商家也出现压货现象。
潮玩市场的出路在哪里?
相较迪士尼而言,虽不刻意布局潮玩市场,但时不时推出的星黛露、玲娜贝儿.....可谓是抓住了行业的流量密码。对于没有IP故事的潮玩品牌来说,未来的出路在哪里?
一方面,探索潮玩收藏业务。近年来,泡泡玛特急于摆脱“盲盒”标签,2021年,泡泡玛特推出了高端潮玩产品线MEGA珍藏系列,并成立了潮流艺术推广机构 inner flow,向受众更小且价值更高的收藏类潮玩迈进;52TOYS则是将品牌定位为“收藏玩具”,开辟BOX变形机甲系列、超活化系列、DEARMFAIR在内的多条产品线。
要知道,在“收藏玩具”这个领域,仅仅只有盲盒产品,不足以形成核心竞争,穿越周期。参考潮玩圈元老级IP品牌[email protected],至今已发展至第40代,生产了7000多款,并不断与各大品牌、艺术家、知名IP、名人合作,这也奠定了它在潮流爱好者心中的地位。
另外一方面,布局海外市场。泡泡玛特数据显示,截止2022年6月,渠道已经蔓延至7个核心区域。自今年以来,泡泡玛特在英国伦敦、新西兰奥克兰开设当地的首个零售店;6月,泡泡玛特在美国开出了首家快闪店;对于海外市场,泡泡玛特尤为重视,2022Q1电话会议提到:预计今年海外收入将达到去年的2~3倍,希望海外收入能在未来达到整体收入的50%。
早在2017年,52TOYS也启动授权海外代理,进入日本、东南亚、澳大利亚、美国等多个市场,2021 年旗下潮玩产品日本亚马逊总销售额同比增长 300%。ToyCity则采用跨境电商、分销和海外代理模式销往海外。
对整个潮玩市场来看,潮玩企业不管是回归收藏本质,还是积极探索海外市场,都是在谋求更大的生存机会。但对于海外市场而言,美国、日本潮玩市场更为成熟,入局者众多,泡泡玛特、52TOYS仍难跳出激烈的竞争格局。盲盒降温,对于品牌来说,下一个机会点在哪里?
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