新增长学院读者专属“福袋”
——    详见文末参与方式！  ——
新增长学院曾在开年以来，持续与特别顾问团的专家、学者、企业管理层等进行近二十次增长对谈，一起观察2022年的增长趋势和增长机遇。
如今，2022年过半。雷军、俞敏洪们开始重新审思“低谷”，造车、芯片行业步履蹒跚，大厂洗牌……
我们发现，特别顾问们对增长的判断正逐一被实践验证。
为此，我们重新梳理和提炼了新增长学院特别顾问们的观点。希望能够对2022年下半年的企业增长有新的启发。
关键词：思考和学习
经济学家、如是金融研究院院长管清友：
现在到了一个旧的商业模式在慢慢没落，新商业模式还没有现的当口。此时往往领先效应或者黑马效应就非常明显。
面对这样的外部变化，每一个企业都需要重新去校准自己在大的历史坐标，经济坐标或者大的技术坐标之下，思考要做什么？想做什么？目标是什么？使命是什么？
无论如何，大家都处在一个深度挖掘自己价值，实现技术或者商业模式的变革创新，能够让自己的企业保持市场占有率或市场地位的过程。
贝恩公司资深全球合伙人丁杰：
在复杂多变的环境下，建议企业可以从三件事着手：
战略聚焦：从“现状前瞻”转变为“未来回溯”。以终为始为未来设定清晰的目标。例如：思考未来的行业会是什么样子，企业现在需要开始培养哪些能力，企业的产品差异化需要做到什么程度等。
业务创新：借助创新一方面提升企业的核心优势业务，巩固“第一引擎”，另一方面，突破传统边界、建立新的商业模式，打造“第二增长引擎”。
拼速度、更拼学习：企业，尤其是大型企业，要从过去“拼规模、拼资产”模式转变为“拼速度、拼学习”。市场的变革速度越来越快，留给企业决策的时间越来越短。如何提高决策速度和质量，对企业能否捕捉到增长风口至关重要。
关键词：风险和周期
风险研究专家，《疯狗浪:如何应对突如其来的剧变》作者Jonathan Brill：
企业只有学会关注商业世界随时发生的细微变化，收集一些有用的信息，才能更大慨率地预见到未来将发生的颠覆性风险，做出促进企业韧性增长的决策。
能为未来风险做更多应对，未雨绸缪，企业的抗颠覆性才越强，也就能为客户创造更多价值，能为行业带来更大的积极颠覆。
长江商学院高层管理教育学术执行主任、会计学副教授（终身教职）张维宁：
2022年，影响增长的三大因素是：国内市场需求明显下降，导致当前收入和预期收入下降；原材料成本上升，房租等固定成本维持不变，导致经营困难；防疫措施导致线下商业活动大幅减少。
建议企业要在挑战中发现机会。比如：开拓海外商品市场，海外销售能力是一个机会；开拓线上商业和生活服务，以此为核心的数字化升级或成为机会；因原有供应链阻隔，原来一些中小企业无法进入的采购商名单出现新机会；同时，要加大成本控制，重塑业务和组织流程，逆境能修炼顺境中不具备的能力。
麦德龙中国副首席执行官陈志宇：
2022年已过半。疫情的反复，输入性成本的高涨以及资金面的收紧冲击了许多企业，也影响了消费者的基本预期。更多未知不确定性促使许多企业选择压缩投资，减少成本过冬；同时我们也看到了反应敏捷的企业家们抓紧传统企业收缩的机会，搭乘新的趋势高速成长。
经济周期并不可怕，可怕的是认定自己无法改变；改变并不可怕，活下来才有图发展的机会。希望大家在风雨中系紧安全带，甩掉认知的包袱，抓住机会实现弯道超车。
关键词：数字化、绿色增长
美的集团副总裁张小懿：
数字化与我们的生活和工作已经深度融合，后疫情时代更是加速了这一趋势。作为企业的数字化推动者，需要用数字化升级我们的产品和服务，用数字化武装和变革企业的运营。
新华三集团高级副总裁、行业BG总裁张力：
在碳达峰、碳中和的双碳目标下，数字化转型的未来需要建立在更“绿色”的增长价值观上。因此，企业需要建立一套新的价值体系，通过有质量的高速增长，实现社会价值与商业价值的统一。这既是可持续增长的必然要求，也是企业社会责任的一种体现。
中欧国际工商学院经济学与决策科学教授、经济学和决策科学系系主任，数字经济和智慧企业研究中心联合主任方跃：
建议企业要学会做“减法”，通过数字化实现降本增效。同时，企业要重视结构性和周期性增长的机会，坚持创新驱动发展，通过价值创造应对不确定性，方能实现企业长期的可持续增长。
数字经济的积极推动者、清华大学经管学院党委书记陈煜波：
中国市场上从来不缺少增长的传说，真正缺少的，是可被复制的、科学的增长框架。营销科学可以帮助企业通过数据洞察用户的潜在需求，把大量的没有被发现和满足的需求用更科学的方法挖掘出来，反馈到供给端，通过有效的连接客户需求和生产制造，走出单纯依靠价格促销刺激消费的漩涡，获取更高的利润率以推动企业的持续创新与增长。
关键词：回归产品
融智咨询创始人、国资委“做优做强央企、培育企业一流研发能力”项目负责人周辉：
企业解决增长难题，一定要回归产品，走系统化增长之路。核心技术支撑核心产品，核心产品驱动解决方案，解决方案推动管理体系改进，管理体系改进的核心是要优化分配机制，做增量绩效。企业寻找增量路径，不能盲目套搬某种模式，而应该回归到企业自身的发展阶段，不同的发展阶段匹配不同的管理模式。
飞马爆品工坊创始人、《我在小米做爆品》作者高雄勇：
互联网流量红利消失、营销更加碎片化，那些靠烧钱起来的网红品牌生存空间大大挤压，这个时候，企业真正的发展动力一定回归产品。那些一直对产品品质追求的企业将会成为最后的赢家，新锐品牌要想生存，产品力将超越营销方式，成为第一竞争力，这也就要求新锐品牌要有足够的耐心，毕竟当年营销可以让你一夜爆红，而把产品做好，这是需要练内功的。
关键词：国家战略、红利
中国社科院金融研究所副所长、国家金融与发展实验室副主任张明：
在我看来，在中国的新发展阶段，有望迅速成长的企业，很可能不再靠规模取胜，而是靠独特的竞争优势取胜，也即所谓的专精特新。未来的企业对过度放大杠杆也会心存警惕，保持适度而可持续的扩张或许是更明智的选择。此外，企业应该将自己的发展与中国的经济社会转型结合起来，例如促进要素流动与要素聚集、推动区域一体化与共同富裕、助力实现节能环保与双碳转型等。
南方科技大学教授、英国物理学会会士马兆远：
新技术工程化进而商业化已经变成了一个全球化的跨国合作，中国是这种合作中不可或缺的参与者，这些技术处在全球科技发展的最前沿，植根于全球创新网络的核心。中国的制造业企业应该利用已有的工程红利、升级红利和制度红利实现产业升级转型。
复旦大学管理学院市场营销学系教授金立印：
2022年，企业需要着重从市场拓展和科技创新两个维度思考增长战略。就市场拓展维度而言，企业需要通过市场的进一步下沉拓展客户规模（做宽市场），同时持续挖掘新的细分需求（niche market）（做深市场）、升级数字化营销能力（做精市场）。就科技创新维度而言，企业需要把自身增长战略与国家双循环大战略、科技创新大战略充分融合，通过技术和管理的持续创新提升核心价值与附加价值的自主创造能力。
北京市政协经济委员会副主任、北京市工商联副主席、振兴国际智库理事长李志起：
读懂国家政策，看懂趋势的企业才能把握未10年的战略走向。疫情过后产业链愈发注重本土化、多元化与区域化。未来企业要在政府“看得见的手”和市场“看不见的手”中共同发力、共促成长。
编辑｜朱冬
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