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花了200W给儿子买“奥特曼卡片”都没有集齐!小卡片烧钱背后的秘密是啥?
作者:齐俊杰团队·无肉不欢

虚荣心是什么?
就是你出门跟兄弟们撸串的时候开着一辆库里南
就是你出门跟姐妹下午茶的时候背着一只爱马仕
那对于孩子呢?孩子之间有奢侈品吗?
有的!奥特曼卡片。

近日,北京一名家长称,自从儿子入坑后,前前后后一共花200W给儿子买奥特曼卡片,但依然没有集齐。大家不仅好奇了,奥特曼卡片这么贵吗?不,是因为种类繁多。
小朋友去商店买一个”卡包“能开出8张奥特曼卡,每张卡片上印着各种奥特曼和怪兽,还附有他们的信息:技能、攻击力、防御力、身高、体重等信息;卡包又分为不同的价位,一块的,三块的,五块的,10块的,能开出不同形态的、不等级的奥特曼或怪兽;开出卡片又分为23种不同的稀有度等级;而相同的稀有度卡片又有横卡、剧情卡、半闪卡等不同分类。
听到这里,你是不是晕了。他们的客户只是些乳臭未干的臭小子,商家为什么要设计出这么复杂的一套体系呢?
为了让他们上瘾!
上瘾,有三大要素:
1、及时反馈
门口小卖部花三块钱买一包卡片,打开就能看到自己的战果,一点也不复杂。只要买,就马上出结果,无需等待,无需做任务,上手简单。这是第一点。
2、随机奖励
曾经有一个实验,把老鼠关在一个笼子里,墙上有个按钮,实验员做了几种设定,1,一按就出食物,等老鼠清楚了之后就不会乱按,只要想吃就去按。2,按了啥都不给,老鼠按了几次就没兴趣了,只有第三种,老鼠疯狂的按按钮,就是随机给食物。这种不确定的奖励,让老鼠觉得实在太好玩了。
再说这个奥特曼卡片,即使1块钱一包的卡片里面,有时候都能开出规格最高的G卡。就这一点,直接把随机奖励这一项拉爆了,小学生们跟小老鼠一样,疯狂的冲去买卡片。
3、增大投入
有没有听过沉默成本,为什么姑娘明知道是个渣男,却不肯离开,因为她说,我为这个人付出太多了。我现在离开,等于一切付出归零,所以她不能放弃的,其实是那个已经付出了很多的自己。
小学生也是这样,我已经花了1000元买卡片了,我现在放弃,这个1000元不就浪费了。所以再过段时间,他不放弃的原因会变成,我已经花了2000了,我已经花了5000了,我已经花了5万了...1000元的时候他都无法放弃,5W的时候,他会放弃吗?这时候,继续买似乎成了唯一选择。
生产这卡片的某游公司,19年。20年生产卡片累计突破3亿包。营收30亿,净利润超过10亿。对这家公司来说,可谓是大获成功。他们成功的秘诀,正是掐准了孩子的从众,上瘾,和虚荣心。
跟男人开豪车,女人背名牌包包一样,孩子拿着一本集满了高等级的奥特曼卡册去学校,为的也是炫耀。再叠加上刚才说的随机奖励,沉默成本,和及时反馈三大要素的加持,把这个收集奥特曼卡片的游戏做的完全不输任何一个大型网络游戏。试想一下,现在的网游,连有些成年人都难以把持的深陷进去了,更别说这些涉世未深,自制力极差的孩子们了。
所以,作为家长,在孩子需要陪伴的时候,你是否丢给他100块钱让他去买卡片。他看似玩得很开心,不再来打扰你了,但当你发现,他已经为此花费了大量的金钱的时候,你会很生气,会明令禁止他再买卡片。是,他现在还是孩子,你不给买这一招看似立竿见影的解决了这个问题,但是你能拦得住他在青春期的时候沉迷网游和恋爱吗?你能拦得住他在成年之后沉迷于赌博和毒品吗?作为家长,我们不妨给孩子讲讲这件事背后的逻辑,给孩子分析一下虚荣心的产生,并帮助孩子面对诱惑建立自制能力。只有在孩子成熟之前树立正确的三观,才能永绝后患,毕竟,后面的路,需要他自己去走。
作为企业,赚钱重要,但是更重要的是要承担起应有的社会责任。少年强则国强,希望孩子们都有一个健康的童年,快乐成长。
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