2022 年消费者住房趋势报告最新结果

内容提要

全球流行病、历史性经济变化和房地产市场前所未有的转变是过去一年的标志。但是，尽管这些大规模的变化已经改变了格局，并有可能在长期内重塑卖家的偏好，但许多行为和态度仍然保持不变。

2022 年消费者住房趋势报告 (CHTR) 提供了住房消费者在 2022 年中期的想法和行为的快照。在本报告中，我们更深入地研究了卖家（过去一年搬家并卖掉了以前主要住所的家庭决策者）；在其他报告中，我们更仔细地检查了租房者和买家。有关 2022 年卖家是谁的信息为业务团队提供了在这个不断变化的房地产市场环境中做出明智决策所需的工具。

方向1: 谁是卖家？

典型的美国卖家年龄为 46 岁，其中约四分之一 (27%) 的年龄在 60 岁或以上。大多数人已婚、已婚或已婚，至少受过一些大学教育，并且最有可能在南方出售房屋。人口变化往往会持续很长时间：在过去几年中，这些特征中的大多数都没有发生实质性变化，如果有的话。超过三分之二的卖家（71%）也报告说买了房。

方向2: 他们的家是什么样子的？

大多数卖家 (75%) 出售的是单户独立式住宅——然而，其他住宅类型，如联排别墅/排屋 (10%) 或公寓/合作公寓 (7%)，虽然在交易中所占份额较小，但仍占数千的销售额。典型的卖家以前的房子有 3 间卧室、2.5 间浴室，面积在 2,000 到 3,000 平方英尺之间。平均卖家报告说，在出售之前，他们在家中居住了 14 年。

调查方法

为了全面了解美国卖家，Zillow Group Population Science 对超过 5,900 名独特卖家进行了三项具有全国代表性的调查。该研究是在 2022 年 3 月至 2022 年 6 月期间进行的。今年尽可能以相同的方式询问往年的调查问题，以便衡量商业利益关键领域的年度趋势。

典型的卖家和房屋出售

在本节中，我们提供了主要卖家信息的高级概述以及他们出售的房屋的外观。根据最新的美国人口普查局美国住房调查 (AHS) 数据，该国 4% 的家庭最近已售出房屋。在本节中，关于卖家的信息来自 CHTR，而关于其他群体的信息来自 ZG Population Science 使用 ACS 和 AHS 数据进行的分析。

方向1: 年龄

美国卖家的中位年龄为 46 岁。大约 12% 的卖家在 20 多岁或以下，而大约三分之一 (30%) 的卖家在 60 多岁或以上。换句话说，卖家的年龄分布在某种程度上代表了美国住房消费者的中间立场：他们通常比过去一年没有搬家的终身房主（中位年龄为 56 岁）年轻，但年龄大于租房者（33 岁）。就年龄而言，卖家更类似于买家（43 岁），而不是终身房主。这些数字与去年同期相比仅略有变化。

方向2: 收入

卖家的家庭年收入中位数约为 80,000 美元至 84,999 美元，高于 65,700 美元的全国整体中位数（2021 年）。

方向3: 教育

总体而言，卖家往往比美国家庭决策者受过更多教育：45% 的卖家拥有至少四年制学位，高于 34% 的决策者。

大多数卖家 (62%) 表示，他们收到的报价中至少有一个是全部现金或不包括融资意外情况。然而，超过三分之二 (68%) 的买家通过抵押贷款购买的事实表明，通过抵押贷款融资的买家仍然可以与现金出价竞争——假设他们的出价在其他方面具有足够的吸引力。毫不奇怪，卖家在出售房屋时通常会重视金钱和时间。当被问及他们在出售房屋时的首要考虑时，大多数人一直将利润最大化作为他们的首要任务（55% 的卖家认为这是他们的首要任务）。其次是利润，卖家最有可能将在目标时间范围内的销售视为头等大事（35%）。综上所述，这些信息表明，如果卖方认为报价太低或有延迟销售的风险（例如，保证金不足或报价取决于买方房屋的销售情况），现金报价仍然可能失败.

也反映出市场仍然是卖方市场，大多数卖家（57%）表示他们至少收到了一份放弃检查的报价。然而，88% 的成功买家表示，他们在完成购房前接受了检查。类似比例的卖家（84%）报告说，潜在买家至少完成了一次房屋检查。放弃检查的报价与完成检查的买家比例之间的差异表明，放弃检查意外事件并不是赢得其他报价的万无一失的方式。就像与现金竞争一样，坚持检查的买家通常仍然可以获胜，如果他们的报价足以满足卖家对利润的渴望和不延迟的时间表。