80后的嘉兴子驰贸易公司总经理邱佳伟，怎么也没想到，自己工厂里的产品，犹如振翅的蝴蝶一般，在大洋彼岸的时尚之都纽约，刮起了一阵旋风，甚至一度还成了NYC最繁华地带－－－上东区名媛们的“出门必备品”。
(图片来自Retuter，版权属于原作者）
这样的“Must Have",不是其他，正是下面这样一件Orolay茧形轮廓羽绒服。
（图片来自Orolay官网，版权属于原作者）
 此前冬季，这一售价不过百刀的Orolay羽绒服，一举拿下了《纽约邮报》当年的“最火羽绒服”的殊荣。
美国各路主流媒体，纷纷将其请上头条，盛赞它是KOL掉上千刀的“大鹅”和“Moncler"的“东方神奇力量”！
（图片来自abc news，版权属于原作者）
众多美国街头时尚博主，免费站台打Call:
“厌倦了浓妆和高跟鞋，今天穿着泡泡的羽绒服出门”
（图片来自amazon coat ins，版权属于原作者）
“天寒地冻，穿的温暖，才能对世界温暖”
（图片来自amazon coat ins，版权属于原作者）
“实测Amazon Coat，博主强烈推荐”
（图片来自amazon coat ins，版权属于原作者）
“零下的冬天，网红街拍和Amazon Coat更配哦！”
（图片来自amazon coat ins，版权属于原作者）
甚至美国高端百货Neiman Marcus的时尚总监，Ana Maria从妈妈那里第一次看到Orolay羽绒服时，就立刻下单都买。
然而不幸地是，她在一次时尚活动中，和在场的三名嘉宾“撞衫”，其中一位是纽约名媛，Vogue杂志时尚顾问, Lauren DuPont。
(中为Lauren DuPont,
图片来自metropolitans，版权属于原作者）
时尚达人名媛贵妇，对于能在亚马逊上淘到“战衣”，或许带着意外，而相隔15000公里外的邱佳伟和团队，对于商品走红，更是万万没想到。
“我们差不多是在2013年开始做亚马逊的，算是国内最早一批做跨境电商的企业，我太太以前是做服装设计的，所以在亚马逊上，我们主要的产业之一，就是服装。但说到底，还是把浙江嘉兴当地优势产业推广出来。”
(图片来自Retuter，版权属于原作者）
“我也很意外，自己有一天能做到亚马逊服装类的全美销售冠军，在1.5亿款服装产品中，拔得头筹”，邱佳伟在接受新华网记者采访时，谦虚地说道。
(图片来自新华网，版权属于原作者）

邱伟佳也坦诚，亚马逊上的成功，让自己品牌的羽绒服“去年几乎卖断货”，但难以想象的是，公司第一年时，仅卖出了400件。
“我还特地去了纽约两次，真的在大街上看到一些，那感觉，是意外的亲切。”
（图片来自abc news，版权属于原作者）
网红Instant Pot背后的男人
邱佳伟绝不是一个个例，北美工程师Robert Wang和他的instant pot的故事，同样激动人心。
(图片来自BBC，版权属于原作者）

来自中国哈尔滨的Robert Wang，本是获得了计算机科学博士学位的工程师，父母也均是教授，在加拿大安省的
北电网络有限公司
工作，不幸因08年全球金融危机爆发，被解雇待业。

（图片来自cnbc，版权属于原作者）

短暂赋闲在家的他，突然注意到普通华人家庭的厨房电器。他开始思考，厨房里那么多功能单一的锅具，为什么不能制造出一个集高压锅、慢炖锅和炒锅于一体的单一电器，为快节奏的工薪族，提供更简单更健康的烹饪方式呢？
（图片来自CNBC，版权属于原作者）
更重要的是，这一电器要尽可能的简单自动化，一键搞定"炒""煮”“蒸”“烘焙”等多项功能，并且打破“高压锅危险容易引起爆炸”的固有印象。
（图片来自CNBC，版权属于原作者）
抱着“试一试”的想法，拿出自己积攒多年的35万美元积蓄，王先生决定和同是华人工程师的老友们，放手一搏。此时的王先生不知道，一片尚未被发现的“商业蓝海”，在远方向他招手。
（图片来自new york times，版权属于原作者）

最开始，Robert Wang打算走“线下模式”，自己当起销售，开车在安省及周边地区销售他们开发的Instant Pot, 由于和外国人的饮食习惯，有较大的偏差，销量不尽人意。
（图片来自CNBC，版权属于原作者）
于是王先生决定，把Instant Pot放上亚马逊，让
互联网电商平台
，带着他的爱锅们，去到更远的地方。


“
是金子总会发光
”，一群美食作家，不知从何时起，就注意到了这款多功能锅，而一些
提倡素食主义的人
，更是对这款能大大缩短煮豆子时间的电器，有了原教旨主义的迷恋。

“难以回想，没有它，以前的日子我是怎么挨过来的呀！”
（图片来自bbc news，版权属于原作者）
更重要的是，网红博主们还发现，使用Instant Pot,可以告别“重油高脂”的饮食习惯，是帮助瘦身成功的“不二利器”。
（图片来自new York times，版权属于原作者）

NBC电视报道的“美食博主Brittany Williams靠Instant Pot成功瘦身125磅”的励志故事，更是让这一快煲压力锅，热度飞升。
（图片来自nbc news，版权属于原作者）
随便一搜，专属于Instant Pot的美食菜谱就数不数胜数。
而Amazon上仅是关于快煲电压力锅的烹饪书，就超过1500部，甚至还有几部，更是炙手可热的Amazon畅销书。
在亚马逊的Instant Pot商品页上，已经有超过36,551条评论，有人统计其中有超过15000多条英文评论，都出现了“Love(喜爱)"这一字眼。
甚至锅子的用户，还自发在Facebook上成立了“用户小组”，大家会就Instant Pot的使用功能，烹饪心得以及热门菜谱，进行交流。而这一小组，目前人数为2,021,527人。
（图片来自nbc news，版权属于原作者）
它一度是美国感恩节黑五，最为畅销的单品之一。
（图片来自CNBC，版权属于原作者）
自 2011 年起，InstantPot每年销售额都会翻番，2018年多功能电锅的销售额增长了79%，达到了3亿多美元销售额。
2019年3月，Instant Pot宣布，将于美国公司Corelle Brands合并。Corelle Brands旗下拥有美国家喻户晓的Pyrex、CorningWare、SnapWare和等食品存储品牌。
(图片来自New York Times，版权属于原作者）
《华尔街日报》引用匿名人士的消息称，合并后公司的价值约为20亿美元。
中国卖家“下西洋”
其实，如邱佳伟、Robert Wang一般，借助亚马逊平台成功“下西洋”的华人卖家，真的还有千千万。
像这样一条R.Vivimos公司生产的，带有波西米亚风风格的“睡裙”，今夏走红美加，霸占《每日邮报》热文。
（图片来自Dailymail, 版权归原作者）
同样，R.Vivimos的商标持有者，是来自中国深圳的艾卡特国际贸易有限公司。
这一从防晒衣改良来的花臂袖套，更是让外国网友为之疯狂：
（以上图片来自Amazon, 版权归原作者）
而这可盐可甜尽显霸气的袖套，它的故乡，名字叫中国。
数据显示，亚马逊自2012年开始招募中国卖家入驻，此后中国卖家开始不断扩张势力。仅2015年一年，亚马逊中国卖家的总销售额比上一年增长了两倍，仅美国站，中国卖家的销售额就增长了10倍。
（图片来自Marketplace, 版权归原作者）
据Marketplace2020年5月的调查报道显示，从2016年至2019年，亚马逊市场上来自中国的成功买家,数量从两年前的15%，升至36%，不论是美国还是欧洲市场，数量都几乎翻了一番。
（图片来自Marketplace, 版权归原作者）
也就是说，亚马逊上每10个畅销商品的商家里，就有四个，来自中国。
而到了2021年1月，即使平台开始严打“虚假评论“和”刷单“后，在内销饱和的情况下，需要寻找外销出口的中国卖家，依旧前赴后继奔向亚马逊，当月，亚马逊站内注册的新用户中，有75%来自中国。
有知情人士表示，疫情前，每周都有4—5班快船，沿太平洋，往返于深圳盐田和美国洛杉矶港口。每艘船上满载着2000到3000个个印着亚马逊logo的集装箱。
更难得的是，得益于亚马逊提供的Fulfillment by Amazon模式(FBA)－－－中国卖家可以将这样的货物，发到亚马逊的海外仓库，一旦订单生成，Amazon会帮你从仓库自动发货－－－从而形成重洋万里外，流水线上的货物，2日之内，便可安抵海外买家的门口。
（图片来自service amazon.com，版权属于原作者）
像Robert Wang中国生产厂生产的instant pot，超过90%都是通过这种方式，分发到北美各地。
这些在在Amazon上崛起的中国卖家以及华人电商，犹如棱镜之一面，一方面反映着传统外贸的转型，从贴牌到自主设计，同时也折射出过去十年中，中国电子商务的爆发式增长。
（图片来自gs amazon.com，版权属于原作者）
而这些飘洋过海的跨境卖家，在总结他们成功的因素时，除了意见领袖(KOL)宣传，网络社群和病毒式营销，无一不像Robert Wang感慨的一样：
“没有亚马逊（这样的开放平台）的话，我们不会有今天。”
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 编辑: R
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