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初识亚马逊,很多人喜欢做成铺货模式,打开账号,一个店铺从3C、美妆到家居什么都有,以为总会有一个爆款。但其实店铺杂乱无章,自己看着也觉得头昏脑涨。账号搞得跟个杂货铺似的,客户进来一看会觉得你很不专业。
现在亚马逊越来越注重品牌,虽然对大多数卖家来说,品牌推广道阻且难,但是深挖品类、垂直选品总是没错的。选品方法之小类目深耕
选品的方法很多,如果觉得自己数据分析的能力不足,可以试试深耕类目选品,就是专注于一个小的三级类目,然后根据已经卖起来的产品去扩充。
比如你勺子卖得好,你就可以去考虑看看周边的产品能不能卖,比如叉子、刀具什么的。并且原有卖得好的产品,还可以去增加变体,做套装组合,比如刀叉两件套,刀叉勺三件套什么的。
总之就是在原有的产品基础上进行扩充,并且每个产品都尽可能增加SKU,以及建多条链接,后面的链接可能单都不大,但是小的订单累计起来也不少,而且还能够帮你分摊风险。
其实就像我们最初找到我们自己卖得好的产品一样,也是试错试出来的。可能一次性发10个产品,哪个数据好我们就做哪个。它的容错率比较高,其实最后你会发现最关键的问题就是选类目,只要类目确定了后面的选品就会容易很多,而且还能积累相应的供应链资源。
这种方法是最稳健的方法,国外的市场这么大,哪怕只是一个非常小的类目,只要做好了也能赚很多钱。从产品端分析一款产品是不是好产品?
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