在谈到金钱话题时，大部分人都会想到“如何让自己越赚越多？”
人们对“某某某看准投资机会、如今一夜暴富”，或者“年纪轻轻就实现财务自由”的话题津津乐道，相反，对于勤俭持家、“抠门儿抠出两套房”的故事则报以鄙夷，认为“太极端了”、“首先要爱自己”。
简单来说，大多数人对财富的追求，看重的是最终的结果——一夜暴富、财务自由、有两套房，而对于达成目标的过程，则希望越简单越好，比如选对了工作或股票，而不是日复一日节约和积累。
遗憾的是，大部分人要靠后者来积累财富、改善生活。
斯坦福大学做过一个调研，发现了世界上95%的有钱人，变穷的核心原因就是一个：投资。
如果一个普通人认真做事、工作稳定、没有大额的失败投资，那么他可能会越来越穷吗？
很不幸，同样会。
你会在无意识中把钱花掉，正如《怪诞行为学》中所谈到的，我们以为自己对生活的方向有着至高无上的操控能力，但实际情绪、相对论、社会规范等等，都会影响我们的决策。
就像大脑幻像一样，我们也会被自己大脑带入决策幻像之中。
没有大额的意外支出、没有失败的投资，让一个人越来越穷的，无非这几个原因。
丹·艾瑞里｜中信出版集团
以为收入会不断提高
大多数人刚开始赚钱的时候，收入都很低，大概只能保障温饱。
随后的几年，工资也会逐步增长，这就让人们自然而然地认为：收入会伴随工作经验的增加、职业的提高而不断增长，事业会随着年龄的增长而进步。
尤其是拿工资的人，离开一家公司还有大把的机会，几乎不会考虑风险。
收入增加了，消费水平也会直线上升。月薪3000时不敢买的东西，月薪8000时可以轻松拥有，这种消费会让人得到一种“我能凭我的努力让自己过上好日子”的幸福感。
结果你发现，虽然收入涨了，储蓄的钱却变少了，表面生活质量提高了，但底层的生活保障却更稀薄了。
到了一定的阶段，你发现工资来到了一个瓶颈，再往上突破，很难，但是消费的欲望和水平却居高不下了。
由俭入奢易，由奢入俭难，这也是为什么很多人在30多岁时感到特别焦虑的原因。
其实，穷富不在于收入多少，而在于存折里有多少。
市场的风险、个人的风险，决定了任何人都无法保证自己的收入会一直上涨或者维持不变，而储蓄的习惯就可以让你在面对风险的时候不会手足无措。
不拿小钱当回事
你的家里有没有一些为了凑运费、凑单买来的毫无用处的东西？
有没有买成套巧克力赠送的毛绒玩具？
低价优惠、甚至免费的东西，让我们拥有“抢到便宜”的感觉，但却不知道我们也为此付出了更多的成本。
多数交易都有有利的一面和不利的一面，但是“优惠”、“免费”这些字样，使我们忘记了不利的一面，以为“本来也没花什么钱，怎么算也不会吃亏”。
万圣节的时候，孩子们会玩“不给糖就使坏”的游戏，9岁的乔伊，今天就是做这个游戏。
他身穿蜘蛛侠外衣，头戴面罩，外加黑色尖顶帽，身背大黄包，登上楼梯，来到作者家门口。
作者让他张开右手，随后在他手上放了三块巧克力，接着让他拿住停一会儿。
随后，作者又拿出一大一小两块夹心巧克力，邻居说：“这样吧，如果你给我一块巧克力，我就把这块小的给你。你要是给我两块，我就给你这块大的。”
男孩很轻松就决定了，他用两块巧克力换了大块的夹心巧克力。
之后来的孩子也大多做了同样的选择。
作者调整了游戏规则，他同样先给孩子们三块巧克力，孩子们只要用一块巧克力就能换到大的夹心巧克力，但如果想要小的夹心巧克力，可以免费拿走，不需要动用他手里的巧克力。
这一次，大约70%的孩子选择了免费拿走小的。
低成本、甚至零成本，就像地心引力一样，让我们难以抗拒，同样，低成本积少成多，就是高成本。
不拿小钱当回事，失去的同样是“大钱”。
以为更贵就会更好
4000块的沙发肯定比400块的坐得舒服；
设计师款的牛仔裤肯定比普通牛仔裤设计得更好、穿着更有型；
300块的烤鸭肯定比几十块的烤鸭吃起来更安全……
价格的高低，会决定我们对这件商品的预期，但是这些暗含的质量差别，会影响实际的体验吗？
作者用一款运动型饮料做了实验，这种饮料号称能“提高运动能力”。
他们把货架摆在大学健身馆入口，第一组学生按正常价格付款，第二组按照五折付费。
锻炼结束后，作者问他们询问运动中的感觉，喝了饮料比不喝饮料感觉更轻松还是更累了？
两组人都表示比平时更轻松一些，饮料中含有一定比例的咖啡因，有这种体验是正常的。
但是价格如何影响体验呢？
作者给每个人发了15道单词组合题，要求他们在30分钟里把给出的字母组合成单词，越多越好，多者为优胜。
在之前的摸底测试中，这些学生平均能拼出9个单词。
喝下价格不同的同款饮料之后，花全价买饮料的一组，平均做对了9道；而半价买饮料的一组，平均答对6.5道题。
人们普遍会认为高价的药品比低价的效果更好，安慰剂、安慰疗法，都是人们的心理作祟。
哈佛大学曾经做过一项“你为什么会变穷？”的研究，结论中的9大理由，戳中了无数人的心脏，它们分别是：犹豫不决、拖延、3分钟热度、害怕拒绝、自我设限、逃避现实、总找借口、胆怯、拒绝学习。
因为“抠门儿抠出两套房”的南京女孩王神爱，在采访中谈到，对她的消费观影响最大的是一份广告公司的广告。
他们日常所讨论的就是如何调动人们的购买欲望、让人们觉得这件东西非拥有不可。
“20岁不能错过的东西”、“30岁拥有这些才是成功”、“没有这些东西的人生是不完整的”、“钱是挣出来的，不是省出来的”……
懂得消费主义是如何诱导人们通过买买买来获得快乐的，王神爱才坚定地放弃了这种快乐，转而寻求存钱带来的安全感。
人们常说，创业难，守业更难，守住财富，也往往比获得财富更难。
明天一定比今天赚得更多吗？
人生充满未知，好好存钱，是成年人最大的清醒。
一个独居的女子在公寓里孤独死去，
她为何会落到这步田地？
她的人生轨迹又是如何？
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作者 | 甘蓝蓝，写好别人的故事，过好自己的日子。
主播 | 佳音，十点读书签约主播。
图片 | 视觉中国、网络（如有侵权，请联系删除）
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关键词
巧克力
王神
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