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钱其实很好赚,听我给你盘个遍。
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下面我还为大家贴心准备了文字版。
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大家好,我是毯叔。
这两年做咨询,除了给大家讲工作选择,我也经常会和大家盘盘薪酬问题。
而最让我吃惊的是,我发现,很多人是根本不和用人单位谈薪的。
“工资是能谈出来的吗“?很多人都这么反问我。

在他们心中,公司薪酬结构都是固定的,如果公司认可自己的能力和价值,自然会给高薪,如果不认可,谈也白谈,还会给人留下只看钱的固有印象。
对于这点,我必须要重重say个NO,工资薪酬这件事,无论在任何公司,任何岗位,都一定是,也必须是,要谈并且能谈出来的。

别问我咋知道的,我也是踩过坑的啊。

想当年我工作三年后跳槽,拿到了另一家头部券商的offer,最后的谈薪环节,对方HR出了一个比我目前薪资略高的薪酬,为了保住心仪的offer,我一口答应了下来,火速入职。

结果入职三个月后,组里才来了另一个同资历同level的同事,我私下问他咋来的这么晚,他说来回谈薪谈了四次拖到了现在。

我大吃一惊,知道他的薪酬后,更是大呼后悔。
原来同一个工作岗位和职级,他的薪酬比我高了整整30%。而这30%的起薪差异,是我后面无论工作多少年调薪多少次,都无法赶上的。
当然,现在的我,早就过了为一点点薪酬差异而痛苦后悔的年纪了,但这个坑让我第一次对谈薪这件事的重要性有了认识,后面我又陆续经历了多次跳槽谈薪,也听说很多周围同事朋友的谈薪故事,慢慢的,摸索整理出了一套系统且有实效的科学谈薪密码。

今天,就借着这个大家找工作的时点,和大家认真盘盘,怎样才能在工作中谈到更高的薪水?
首先我们要认清一个问题,和公司谈薪水是一个系统流程,决定你薪水高低的绝不只是谈薪那个瞬间。
从时间顺序上来说,有三个重要的时间节点,都需要我们做好提前准备。

分别是:谈薪前,谈薪时和谈薪后。

先说谈薪前。

这个阶段你最重要的任务是通过你的面试表现,拿下眼前这个工作。

因为只有你的个人价值和企业需求高度匹配了,面试官和HR都和你看对眼了,你才能拥有话语权,争取到为自己讨价还价的机会。
当然,这是一个动态的过程,就像下面图中所展示的一样,如何权衡企业对你的需要和你能够讨价还价的程度,如何找到最佳谈薪时机,都是只可意会不可言传的。
图源:网络
同时,为了谈到合理满意的薪酬,你也需要做一件十分重要的事,就是做好市场调查和行业薪酬调研,然后相对准确地评估自己在行业内的合理薪酬是多少。
这叫什么?消灭信息差,实现信息对称。知己知彼,百战不殆。

那上哪去了解行业薪酬和自己值多少钱呢?可以从以下几个方面着手:

看招聘网站
看招聘公司官网
与同行交流
向猎头打听

比如你可以按照自己的城市,职业,岗位,工作年限,在一些招聘网站上搜索匹配的职位和工资。

举个栗子,我搜索下北京,投行 ,工作3年,就出现一堆相关招聘信息和薪酬水平。
图源:猎聘网
你去掉最高薪,去掉最低薪,再去掉行业头部公司(谁都知道头部公司给钱毛毛雨)后,看下中小企业的普遍薪酬,中间30%大概就是现在的市场行情。
为了double check,最好也去招聘公司的官方网站和一些论坛上查查,像脉脉上就经常有人私底下互通公司薪酬,或者问问在那个公司工作的朋友,学长或者猎头,看看公司给钱是上游中游还是下游水平,作为你最终“报价”的依据。

一顿操作猛如虎,你心里大概就对市场有底了,接下来就要在心里提前设定好自己的底线价格,市场价格和理想价格了。
通常来说,底线价格 ≤ 市场价格 ≤ 理想价格。

举个栗子,你了解到市场上某职位薪酬范围是8000-10000左右,那你就要在心里,先问自己一个问题:低于多少钱我死都不会去?

低于7000你去吗?不去,不去,不去 ——这就是你的底线价格。

而理想价格,则可以在市场价格上再加20%-30%。

这样一来,你心里的底线价格、市场价格和理想价格就可以设定为:7000,10000和13000。
有了明确的预期和思路,兵来将挡水来土掩,咱啥都不怕。
说完谈薪前的准备,再和大家说几个谈薪时的重要tips,重要程度不分先后,都得注意,否则一踩就是一个坑。
第一个tips,不要让HR先出价。
对,如果可以,尽量不要让hr先出价。因为这样会扰乱你的心理锚定价位,本来你已经在心里设定好底线价格、市场价格和理想价格了,结果hr上来报了一个比你底线价格还低的价格,你的心瞬间就凌乱了。考虑的问题也迅速转向,变成了:他们是不是没看上我?我真的这么差么?

哈哈,这你就是上了hr的套了。
要知道,hr的重要使命之一,就是压缩员工薪酬。所以他会用各种办法,让你在心理崩溃之前以低价位成交。甚至还会各种PUA你,说你这里不行那里不行。
信他的,你就输了。你想想,如果你真的不行,他又怎么会花时间精力和你费劲谈薪酬。

所以,这个时候,你要做的,就是像一个渣男一样回应他,我就是这样,你愿意要我,就拿出我满意的价格。否则我也有很多其他选择。
图源:《三十而已》
操作层面上更有利的办法,是你先报价。

主动和HR报出你的理想价位,千万不要把价格报低。因为只要你把这个数字说出口,就只有被砍价的余地,不可能再往上涨了。

所谓“取法于上,仅得为中,取法于中,故为其下”,就是这个道理。
对了,提醒下大家,你一定要报一个具体数字,而不是一个区间。

我自己,包括我身边很多人都犯过这个典型错误,报价的时候,直接报一个区间,比如8000-13000。

咱们都在商场买过货,讨价还价过,如果你问一个卖家,这台电脑多少钱?他说4000-6000,最后你会花多少钱买下这台电脑?

HR的位置,其实就是买家,当一个卖家给了买家一个如此不负责任的价格区间,任何一个买家的心态都一定是:
那就8000买你吧,再砍砍价估计7000也有戏。
最后一纸offer发给你,就是你要的薪酬区间里最低价8000,公司完全满足了你的薪酬要求,你说你是接还是不接?
接了,你心里委屈窝囊,感觉像吃了一只死苍蝇。
不接,人家明明都满足你的薪酬要求了,你还有啥不接的理由呢?
图源:《检察官内传》
所以,我要你掌握主动权,先报出你的理想薪酬,当然,不是直接干巴巴报上去,也要阐述你的理由。

比如如果我是工作三年的投行SA,跳槽到一家头部金融机构,我想要的薪资是30000,我该怎么说?

“我一直很关注投行这个领域,也查了很多招聘信息,近期也面了别家机构,按照目前北京投行领域的普遍薪酬标准,3年工作经验的投行人员,一般月薪为30000左右,我上一份工作薪酬是25000,工作三年今年还没调薪,所以我希望这份工作能给我带来更加匹配的薪酬,我期望薪资能上涨20%到30000元,这应该在贵司的预算范围内,得到匹配的市场薪酬后,我也会更有动力做好接下来的工作。当然,我相信贵司有成熟的薪资体系和培训体系,我也会综合考虑。"
你瞧,这短短一段话里透露了多少信息?
1.我也查了很多信息,知道市场薪酬的,你不要坑我。
2.我的要求不过份,和市场一样而已,不是狮子开大口。
3.我是一个积极的人,希望努力就有回报和公平对待,这应该也是你们希望招到的人的特质吧。
4.如果薪资能满足我,我会非常努力工作满足贵公司。

如果你是符合公司需求的,话都说到这了,hr还有什么理由去拒绝一个有逻辑有条理有自信也有实证的人呢?
图源:《无主之作》
当然,前提是你真的做了市场数据调研,报的上家公司薪酬也是真实的,因为很多公司都会要求看你最近一年的流水。
千万不要做假,无论是工资还是工作经历,一点假都不要做,否则最后吃亏的是你自己。
第二个tips,不要在薪酬谈判中耍小聪明和卖惨求关怀。

对,这两点,是我看到很多年轻人特别喜欢用的伎俩。

说是伎俩,其实也不确切,因为很多人压根就没有谈薪的技巧和经验,只会顺着自己的心说,企图打动招聘官和HR。

殊不知,这种话到了听者耳中,只会降低你的印象分。反正我听过几次,都觉得很反感。
总结下,第一种就是耍小聪明。

比如说类似这样的话:

“我相信公司一定会根据我的能力给到我合理和有竞争力的薪酬。”
“我对薪水没要求,公平公正就行。”
“我更看重公司的平台和机会,希望锻炼自己的能力,薪水我并不在意。”
说的时候,你还觉得自己高风亮节,向面试官和hr展现了你不在乎钱只在乎学习的优良品质,殊不知,这对hr来说,根本就不是一个好答案。

它只会让人感觉,你在使用套路,不想给出正面答案。更确切地说,你不够真诚。

这样的说辞,也正好给了HR个机会,给你发出一个极低的薪酬反正你都说了不在乎薪资,你是接还是不接呢?
第二种是卖惨求关怀。

典型的话是这样的:

“我现在刚毕业,在北京生活压力很大,所以希望贵公司可以给我开一个更好的薪酬。”
“我刚生了孩子,需要交房贷车贷还要养娃,每月支出特别多,所以我想到贵公司工作,希望贵公司可以给我一个高于市场价位的薪酬,解决了生活负担,我也会更专注工作。”
“我特别喜欢咱们公司,是公司的粉丝,我一定会像爱家一样爱公司,和公司并肩奋斗,希望公司可以相信我,给到我有市场竞争力的薪酬。”
图源:《胜者即是正义》
咋说呢,我相信你说的肯定都是真心话,但别怪企业不买单。
毕竟企业不是慈善机构,这些你的个人情况,和工作并不相关,根本不能帮你争取到更好的谈判筹码,也压根不是公司给你支付高薪的理由。
反而这样的感性和情绪化,会给企业留下一个不专业,不职业的印象。
第三个tips,不要企图一次谈定薪酬,做好打持久战的准备。

哎,说起这个,我真是有血泪教训,后来我问很多身边的人,发现他们也都在这个地方踩过坑。

究其原因,无非几方面:

1,现在找工作不易,作为职场小白,或者缺乏自信的打工人,对offer容易患得患失,不敢要价,生怕hr觉得自己贵不发offer了。

2,很多人没有谈薪经验或觉得麻烦,就希望一次搞定,行就行,不行就不行。
千万别这么想,越是在这种谈薪的关键时刻,你越是要迂回,要来回battle,它考验的不仅是你的自信心和定力,也是一场心理博弈。

要知道,HR天天负责谈薪,都是人精中的人精,不管你要的薪酬是多少,任何一家公司,最后都会压价的。
图源:《破产姐妹》
很多时候,HR的惯用手段都是,直接拒绝,让你考虑考虑。或者给你一大堆理由否定你,比如我们面试官觉得你有些不足,但我们还愿意给你机会,让你彻底丧失自信,自我看低。再就是告诉你,面试者众多,比你优秀的人也很多,让你回去等消息。
同志们,千万不要相信对方这些鬼话,越是在这样的时候,你越要相信自己值这个钱,也越要强势一些,可以空一段时间再约沟通,给谈判以时间和空间。
当你再次沟通,切记一定要表现的更自信,可以基于对方给的反驳理由,进行再一次的辩论,但逻辑一定要站得住脚。也要坚持自己的要价,不要流露出哪怕一点的妥协态度,否则你一定会被HR发现,然后踩在地上蹂躏。

很多公司hr都会说,我们公司规定工资最高涨幅是30%,确实,各家公司的人力部门都有薪资风控职能,通常上限为30%。
但我要告诉你,这种说辞基本上都是在忽悠你,只要他们真想要你,HR就算没有权限,也会为你积极争取。更何况,无论大公司小公司,每个岗位都是有薪酬波动范畴的,哪怕同一个职级,上下波动可能会高达一万块。
我咋知道的?当年和我一起入职的那个同职级的同事,就是HR给争取到的高薪酬。

至于薪酬谈判要谈几次,这事真没定论,但一般来说两次比较合适。

第一次提出你的想法,第二次再去争取,工资谈不动,还可以把奖金和福利补贴都算进来谈,有的放矢打好各种组合拳。

要自信沉着,不要着急。只要HR还愿意谈,你就有希望。
但也要注意适可而止,如果多次谈判后,达到了你的认可薪酬,就立即同意。不认可就直接拒绝,千万别落下贪心不足蛇吞象的话柄。
正常情况下,谈薪后基本就没啥事了,把一切都落到纸面上,你拿着offer去公司报到就好。
但有一种情况我需要特别提下,如果你想反悔,怎么办。

本质上说,谈薪必须达到一个双方都认可和满意的结果,才不会在谁心里成为一根刺。
只要一方没满意,这根刺都会咯到他的喉咙里,或早或晚。

如果你还没入职,就不幸被这根刺咯到了,心里委屈,还想再和公司谈谈怎么办?

那就去谈,别委屈自己,但也要做好失败的准备。

你可以拿另一家公司的offer(或正在进行中)作为筹码,给公司施加压力,同时真诚表达自己的意愿还是希望加入公司,但也必须理性抉择。

当然前提是,你真有offer,你的能力也足够强,拿得准对方公司老板足够认可你。
图源:《82年生的金智英》
如果老板同意了,皆大欢喜,你也用进一步的试探摸到了老板的心意,那接下来就好好干,别再在钱上三天两头提要求。
但是但是但是!

如果老板没同意,或者你根本就没那个自信,我建议咱就别反口了,要么说服自己降低预期,说服不了自己就彻底放弃重头再找。

毕竟,经历过这么一遭,你在老板心中,已经烙上了负面印象。能不能去除,因人而异。

总体来说,这招险棋还是不走为慎,毕竟,咱缺的钱,想买的东西,也不是靠那一丁点的月薪增长就能补上的啊。
总结下来,归根结底,作为打工人,咱们首先要挖掘好自己的价值,并做优
化处理,尽量在你的保值期内,找到合适的机会,给自己给卖出去。

至于卖的价格好不好,一方面取决于市场经济下你能给企业带来多少价值,另一方面,则取决于你的谈薪策略和心法。
图源:《胜者即是正义》

所以今天,我把我多年总结的这套谈薪策略全都教给你,熟练掌握并反复实践,大概率可以帮你价值翻倍,实现谈薪结果最优化。但谈判心法这件事,还需要你自己好好调整。
毕竟,心法影响气场和姿态,是一切谈薪策略的基础。心态稳了,咱就啥都有了。
最后祝愿大家,能够顺利谈到自己想要的理想薪酬,从此升职加薪,赢取白富美,走上人生巅峰。
*「毯叔盘钱」所有内容系个人观点,仅以交流个人想法和分享知识为目的,不构成任何投资建议或参考。市场有风险,投资需谨慎,请读者结合个人财务状况,独立决策。
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