主题：八点一刻一职场新人要注意的细节
S老板：创业导师
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  这是Spenser的第1278篇文章  
上周末，叔在杭州开线下课。
原先定的亚朵酒店没有包间，光线也不好，叔觉得在大厅讲课会影响学员们的交流感受。
换地方呢，要多花几万块，临时换场地，对整个团队来说极其麻烦。
为了给所有来参加线下课学员，最好的学习体验，叔还是决定换到五星级包间。
因为，IP无法妥协。
叔做事的风格一向都是，能走高，不走中，不妥协，不将就。
果然，在40°高温的杭州，学员们在宽敞明亮的会场，心情更加开放舒畅了。
看到小可爱们脸上洋溢的笑容，叔的能量也随之上来了，源源不断为大家赋能，会场其乐融融。
所以说，人在做重大决策的时候，是不能算账太快的。
1
不要让小钱
成为你赚大钱的绊脚石
你发现了吗？拿到最大商业结果的，往往是“普通人”。
因为不算小账，或者说他根本就不会算账。
他只是“傻傻地”相信，然后“傻傻地”把事情做好了。
反而，精于算账的“聪明人”，往往赚不到大钱。
因为，“聪明人”做决定之前，优先考虑钱。
他永远都觉得，只要钱算得够清晰，他才不会吃亏。
叔跟你讲，看似清晰的账，其实隐含着巨大的损失。
相信你身边一定也有这样的“聪明人”。
TA特别喜欢一切免费的东西，尤其不愿意为他人的服务和产品付费，认为白嫖占便宜才是王道。
不愿意花999买正价课，沾沾自喜花9.9买盗版课。
熬夜通宵达旦听完后发现，听了个寂寞。
脑子里天天想着钱的人，是干不出漂亮事儿的。
听叔一句劝，千万不要去算钱，要算就要算时间，时间才是大钱。
叔极度珍惜每一位线下课成员的时间，希望给大家提供最好的交流体验。
叔的付费学员都很贵，算账会影响他们赚大钱，所以我做决策的时候不会去算这笔账。
这些年，叔拒绝了很多品牌方的广告，因为叔一直坚持一条原则----伤害粉丝的产品，无论给多少钱我都不会接。
虽然少了几百万广告收入，但是叔赢得了粉丝的信任。
这年头，钱不值钱，信任才最值钱。
赢得了信任，才可能赢下世界。
所以，不要让赚小钱，成为你赚大钱的绊脚石。
2
不是价值决定价格
是价格决定价值
前两天，私董会有位老板找我诉苦，明明自己很努力，但就是赚不到钱。
经过叔的商业诊断，才发现，是他的定价系统出了大Bug。
把自己累得半死不活不说，用户还嫌弃他给得不够。
很多老板在定价时，最容易陷入的思维误区就是-----认为是价值，决定价格。
叔跟你说，一定是价格决定价值。
举个例子，如果我的课天天给一帮9.9和99.9的人听的话，那我的价值就低了。
交易对象决定交易价值，而不是你决定交易价值。
99.9元的课卖10000份，和9990的课卖100份。赚的钱一样多，创造的价值天差地别。
因为付费99.9的学员，他会觉得你的时间不值100元，他会不断向你索取价值。
他的关注点在你身上，他就忽略自己的改变和执行。
这种人不仅拿不到结果，还会到处说你在割韭菜。
记住，你给的越多，越是没有边界，用户会越来越要。
反之，付费9990 的学员，他付了这笔钱，他每时每刻想的是怎么翻倍把学费赚回来。
所以根本都不用你催，上完课立马执行你讲的技巧，每天追在你屁股后面找你复盘。
这种人一般很容易拿到商业结果，也更尊重你的时间和价值。
所以，成年人只能筛选，不能教育，更不能和他说道理。
叔的定价体系已经完成了人群筛选。
那些想花9.9元白嫖我时间的人，没门。
愿意花3980进我陪伴课的学员，我会明确告知，他们可以听我的付费直播课，但是没法跟我交流。
愿意花39800进我私董会的学员，是真心想跟着我学商业模式的人，他们可以享受叔的偏爱和长久的陪伴。
我卖的这个东西贵，不是因为我贵，是因为你贵。
3
成功的商业模式是稳定交付
而不是快速收钱
前两天，一位粉丝要花39800进我私董会。但是，被叔拒绝了。
因为叔的私董会，是有门槛的，每一位私董都是经过审核才能进的。
叔需要对私董会的学员负责，因为私董会的本质是一个圈子。
很多人想进叔的私董会，看中的不仅仅是叔长久的陪伴。
更重要的是，私董会可以让他浸泡在高净值圈子里，交高知朋友，链接高价值资源。
它是个关系型产品，关系本身就很有价值。
你可能会好奇，叔为什么要拒绝那位粉丝入私董会呢？
因为叔知道，对于小白的他来说，3980的陪伴课才是最适合他快速提升的。
洞察用户的需求，给用户最适合的方案，是叔一贯的坚持。
叔经常跟S天团讲，不卖最贵的，只卖最对的。
任何一次收费，如果用户没有获得超预期的价值，就不要卖。
任何一次合作，如果合作伙伴没有获得超预期的收益，就不要做。
叔坚信，成功的商业，是稳定交付，而不是快速收钱。
今年行情不好，叔真的见过太多老板，用尽一切手段薅尽用户的羊毛。
能多赚一分，绝不少赚一分。
所以啊，为什么很多人赚不了大钱？
因为没有人愿意慢慢变富。
人性的贪婪在金钱目前无处遁形。
面临取舍，你到底要赚“今天的小钱”，还是“未来的大钱”？
很多人嘴上都会说等“未来的大钱”。身体却诚实地拿走“今天的小钱”。
这样，不仅赚不到大钱，最后往往还会无路可走。
叔劝你，少盯着眼前的蝇头小利，多看看未来的星辰大海。
想赚到大钱，算账不能太快。
END
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