DTC 模式是品牌出海的答案吗？
对于想要在海外市场建立品牌的出海团队，DTC（Direct to Consumer直面用户）想必是一个最关注的核心概念。
因为在过去 20 年间，无数海外新锐品牌以 DTC 模式获得了极速增长，在成熟消费品集团牢牢把控的市场中，切走了属于自己的那份蛋糕。
于是在今天，当中国品牌想要在海外不仅是「卖货」，而是建立「全球品牌」，DTC 模式也同样会是答案吗？
这个答案是肯定的。

只不过 DTC 并不是万能灵药。在 2021 年 DTC 品牌集中上市后，大家都开始直面两个最直白的问题——
  1. 为什么大部分完成上市里程碑的 DTC 品牌都在亏钱？
  2. 为什么越来越多人提到 DTC 模式成本高、难度大，DTC 品牌到底能够盈利吗？
品牌星球观察到，Warby Parker、Casper 等 DTC 品牌遇到的普遍问题，就是营销费用高企，而这一点显著影响了品牌的盈利能力。
因为「直面用户」要求品牌和每一个用户达成直接的联系，如果完全依赖社交媒体和 KOL 投放，就非常容易造成品牌的营销费用居高不下。
但仍然有更多 DTC 品牌处于健康的盈利状态，做到了可持续成长，比如 lululemon、figs 都是很好的例子。而他们盈利的关键，就是提高营销效率，降低营销费用的占比。
这个问题的答案当然不是简单粗暴的「少做投放、少做营销」，因为这样只会导致品牌成长停滞不前，这对于本来就没有那么高知名度的新品牌来说更是致命的决策。
因此，品牌星球认为，对于中国出海品牌来说，DTC 模式仍然是这个时代的机会点，但是如何兼顾盈利和成长，是一个需要业界不断去探讨的问题，也要看到正在「可持续成长」的 DTC 品牌的实践。
2022 年是需要 DTC 品牌们回归理性思考、调整策略方向的一年。「可持续成长Sustainable Growth」将成为未来发展的关键词。
专注新消费和品牌出海的内容、学习平台「品牌星球」联合旗下内容子品牌「小航海」，将在 7 月 20 日（下周三）共同举办「DTC大会 2022」。
品牌星球邀请到了在海外市场达成盈利或盈亏平衡的 DTC 品牌们，以及部分出海生态的优质伙伴，来一同聊一聊他们的「可持续成长」之路，并分享其中的关键实践。
这次共有 13 位嘉宾会进行线上演讲，包括 10 位来自 DTC 品牌方的嘉宾：影石Insta360、Athletic Greens、泡泡玛特、EllaOla、CoFANCY、MOFT、追觅、JUNOCO、PatPat、韶音；以及 3 位生态伙伴嘉宾：Impact.com、Adyen、亚马逊全球开店。
7 月 20 日当天具体议程如下：
具体嘉宾议题解读可以查看这两篇文章：

▍如何预约直播 & 加入现场群

2022 年 7 月 20 日将采取线上直播的方式，在微信视频号、B站、YouTube 同步直播。
本场大会将在视频号直播，欢迎预约。
当天「DTC大会」也会在 B站和 YouTube 进行直播，欢迎大家关注。

要加入现场群，可添加小助手微信，备注「DTC大会」：

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