上周麦肯锡的朋友Kevin来请教我创业的事，他思考从麦肯锡出来，自己创办一家数字化咨询公司，刚好小数点在做这一块，他打算取取经。
Kevin跟我描述了这个领域未来会有多热门，他表示对做这一块非常有信心，客户一定是不缺的，再加上他在麦肯锡给很多国企、民企、外企做了很多数字化案例，他觉得他出来创业肯定没问题。
我说：你打算出来创业是一件好事，在创业之前你想听听我的故事吗？
Kevin：好
2017年7月我注册了一家叫小数点的公司，为什么叫小数点呢？因为小数点虽然不起眼，但是却决定了一串数字的大小和准确度。
我开办小数点是因为觉得自己已经有了企业数字化从0-1转型的经验了，我也很有信心把这套经验给到一些尚未做数字化的传统企业，一定能够帮助他们落地成功。

然而，现实是我的这个憧憬很快就被打脸了，因为根本没有一家公愿意跟我我合作。
当时我是一个没有口碑，没有资源，没有人脉的小姑娘，外部的企业凭什么相信我能帮助它们实现数字化转型呢？
于是很快我就调整了小数点的战略方向，先从培训做起。因为当时我在知乎上有一定的粉丝基础，而且都是与数据工作相关的。
我打算给知乎关注我的小伙伴做一场课程，给大家分享一下我的数据干货。那时候线下数据分析课程还是一片空白，而且因为线下的原因，招生人数就40人，课程质量有保障，也不会被人说割韭菜。
于是我就在复旦大学的一个教学楼开启第一场数据分析培训，虽然过程磕磕绊绊，但是效果非常好。第一期学员的包容度非常高，我们把python、R、Tableau、统计学、SQL在线下两天填鸭式地都讲了一遍，过程中一些小伙伴表示听不懂的，但大家都完全没有抱怨。（这里非常感谢早期愿意相信我们，并参加进入我们课程的小伙伴们）
根据大家的反馈，我们很快调整了思路，聚焦在大家最容易接受和收益最大的Tableau+SQL+商业分析模型上。这三方面知识对参加课程的小伙伴帮助最大，能够帮助大家提升职场竞争力。随后，我们就请第一期的学员回来免费返场，重新学习。这也是小数点独特返场机制的由来。
随后，我们根据大家的需要，研发了数据核心课程。陆陆续续帮助了近四千名pointer实现职业转型，进入数据领域，拿到了高薪工作。
因为是线下课程的原因，每期结束后都能进行课程迭代，所以一场一场办下来，口碑也就成立起来了。现在同样一门课程如果跟几年前比，是完全不一样的。因为每次迭代的课程内容都会顺应当前的市场求职环境，日积月累下来，课程变化就会很大。正因为这样的工作方式，小数点才能五年以来一直保持竞争性，在数据圈可以说是TOP了。
（多说一下，有很多同行机构抄了我们的课程表，但是最后没成功的原因是因为我们每期都迭代，根本抄不过来，哈哈哈）
虽然数据培训这件事一直很稳定，但我内心深处还是想做B端市场，我想把我们很多优秀的Pointer培养起来，去给企业做培训和数字化咨询。
举个例子，按照行业分类，如果我们Pointer是在汽车领域做到数据专家级别，我这边会帮Pointer对接汽车领域的企业去让他们去给企业做培训和数字化咨询。
包含金融、物流、零售、银行、电商、制造业等，也都可以这么操作。

这样做，一方面能够帮助Pointer面向不同企业，积累经验，拓展认知；另一方面也能帮助Pointer实现知识变现，有一份额外收入。
所以去年我一直在布局这一块，小数点和一些企业合作数字化咨询，我个人也亲自接企业咨询Case。

去年小数点成立四年，我想小数点不再是籍籍无名了吧，也算是一家创办得不错的数据公司了。于是我这边开始和一些大型国企、央企进行了商务洽谈。

当时和其中一位国企数据负责人聊得挺好，他把我转给了一位同事，然后我详细介绍了我们的背景，然后得来了以下这个截图：
嗯，三无公司，毫无委婉，赤裸裸地说出来。

我一时之间确实有点瞠舌，但还是回复了“理解”，优雅地结束了这场沟通。
如果是按照我二十几岁的脾气，我可能就回怼过去了：

“哪里三无了，我们都是MBB与IBM、四大出身，几个合伙人都是身经百战，你自己也是一个普通国企职员，你在看不起谁呢？”
但是我并没有这么说，并且还觉得人家从客观事实上说得挺对的。

小数点的合伙人再厉害，那又如何呢，小数点做过哪些大型项目，在行业里的知名度有吗？在咨询行业里又是排名第几呢？
事实是根本就没人知道你这家公司。
所以人家说话赤裸裸，但是说的确实是客观事实。
为什么大家认可麦肯锡，不就因为靠着近百年积累下来的名誉吗？麦肯锡1926年创立至今，帮助上万家公司的商业模式迈向成功。所以它成为了咨询行业的金字招牌，获得市场认可是他们一个个成功案例。
所以哪怕你在麦肯锡、BCG这些头部咨询工作过，那平台的影响力不代表就是你的影响力。
讲一个故事，来自《苏世民》：
1985年，38岁的苏世民和他的前老板彼得森决定，每人出资20万美元，联合创立一家新的公司，名叫“黑石”。
这两位，都是华尔街金字塔尖上的人物。一个是投行界的顶级并购专家，另一个曾经在尼克松政府担任商务部部长，后来在雷曼兄弟做了10年CEO，在美国政界和商界都有很强的人脉。
为了确保黑石有个开门红，苏世民在纽约市中心的繁华地段租了豪华办公室，精心设计了公司徽章和名片，发出了400多封措辞讲究的介绍信，还在《纽约时报》上刊登了一整版的广告，宣告公司成立。
他以为，做完这一切之后，凭着他和彼得森在金融界的声誉和人脉，客户会排着队自动找上门来，办公室的电话会一直响个不停。
然而，开业第一天，苏世民和彼得森两人枯坐在办公室，只接到零零星星几个电话，还都是老朋友打来祝贺开业的，连客户的影子都没见着。
有一次，他和彼得森两人去拜访潜在客户。到了约定的时间，他们来到客户办公室，可是里面根本就没有人。
从客户办公室出来，突然下起大雨，街上没有一辆空出租车。苏世民掏出一张20美元钞票，冲进雨中，趁一辆出租车等红灯的时候，说服了车上乘客同意他们拼车。旁边等候的彼得森浑身湿透，深一脚浅一脚地向他走来。苏世民说，那一刻，他看出，彼得森后悔创业了。
就在不久之前，他们还是华尔街金字塔尖上的人物，可以打电话给美国和世界各国政商精英；而现在，无论他们俩过去多么牛，黑石只是一家毫无知名度的初创小公司，没有任何成功案例。
黑石这个故事我早就看过，所以在面对别人质疑是三无公司的时候，我坦然接受。哪怕我曾经在MBB的香港、波士顿、伦敦办公室工作过，哪怕我的主业是一家TOP基金的投资总监，现在我就是一个三无公司的创始人而已。
其实认清这个事实，反而让我做企业服务上更加得心应手。
我也不把眼光全放在世界500强企业，而是专门对接中国中小企业，现在很多中小企业也需要做数字化咨询，甚至很多企业董事长与高层都需要接受的数字化的系统化培训。
“那些MBB、四大不想吃的小客户，我们来吃好了。这些中小企业才是未来”
所以如今小数点有一批跟我们紧密合作的企业客户，同时也不仅仅只是中小企业，慢慢地大型企业也找上门来，反而是因为我们这种接地气落地性强，超高性价比的咨询服务和培训，吸引了大家前来合作。
所以创业这件事：第一，认清自己，不要把平台当做自己的影响力；第二，脚踏实地，切入自己擅长且差异化竞争的盘子；第三，保持初心，坚持下去
。

上周小数点在长沙有了第二家科技公司，主要业务做数字化解决方案。那为什么开在长沙呢，毕竟小数点第一家公司在上海。
原因很简单，是当地的政府园区把小数点作为科技创新公司招商引入。
现在不仅只是北上深的企业做数字化，很多省会城市也在主导这一块，数字化一定是国家经济发展下的一大基建，所以现在很多企业都必须做数字化转型，毫不夸张地说，如果现在你的同行都在做，而你不做，哪怕你是行业龙头老大，可能在五年后，你就被其他做数字化的同业给挤占下去，十年后你就消失在这个行业了。
个人也是一样的，如果你的同事们都在学习数字化方面的相关技能，哪怕你个人再厉害，你也可能跟不上时代发展，惨遭淘汰。历史的车轮总是无情的，逼着企业与个人都要不断学习、变化、适应新技术新发展。
听完我说的小故事，Kevin点了点头，打算在麦肯锡再深耕两年，做到Manager再出来。然后问我能不能加入小数点先从给中小企业数字化咨询顾问做起，我说可以呀，于是我们愉快地达成初步合作。
到了尾声，宣传下小数点最近在长沙的新公司，现在小数点名下有两家公司，一个是以数字化咨询&培训为主，另一个是以数字化解决方案&数字化平台为主。如果未来有一些想要合作的企业&小伙伴，可以私信我的助理beauty。我们目前项目主要是帮助一万多家中小企业做数字化咨询服务。
最后送大家一段话：
逆境考验格局，在创业中，低谷是占了大部分阶段的，一个人对待低谷的态度，往往能决定他人生的高度。一段上升的开始，往往都是从位于低处的某个点延伸开来的，因为很多时候没有退路，才会有出路。
人生并非坦途，高峰有时，低谷亦有时。面对来自工作和生活的暴击，我们要调节好情绪，心怀希望，用力生活。哪怕你现在被裁员，被拒绝，被误解，没关系，只要沉得住气，度过这段苦寒的日子，总会有拨云见日时。
都能挺过来的，加油！
END
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