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“牛排‘原切’怎么说？——Original Cutting”

没想到吧，一边看直播购物，还可以一边蹭新东方老教师的课。听着老师讲英语还有诗经唐诗宋词，有网友疑问，这是我不出钱就能听的吗？
2022，确有此事。
试问？谁还没看过新东方的直播间！！老师们都太厉害了，进去就出不来……腹有诗书气自华诚不欺我！有网友惊呼“小时候上新东方的课，长大了买新东方的货”。
一边卖货一边教消费者学英语，看来，宇宙的尽头是带货。
 才华横溢董宇辉！ 
“下抖音本来是为了看小姐姐跳舞，现在打开全是自己的脸。”
这是最近东方甄选最火爆的双语卖货员董宇辉。方正的国字脸，幽默诙谐，人称“中关村周杰伦”。
听董宇辉把故事信手拈来，听他场景化的把卖货和知识融为一体，他是怎么做到的呢？

他卖原切牛排，会教大家正确说法是Original Cutting，用英文说到买12片牛排，他就直接在白板上写下12 pieces steak，仿佛是在讲解英语词组的用法。
24 bags of seasonings，24包调料，重点单词要记住！
买到什么看起来不重要，别把单词忘了很重要。
提到牛排的口感，关键单词就是juicy，多汁的；
牙齿的触感，则是tender，嫩的。
说到兴起突然给你来一句“please remember to buy something, ok？”“买点，买点吧，空手走怎么好意思。”
这plesae的口气，乍一看有点心酸，再一反应才知道，自己又上了一堂关于“steak”的英文课，还是免费的。
这届网友们说，一时间不知道是该记单词还是该买货，常常忘了这是个卖货的直播间。
不止英语，他其他的解说词也像一篇篇动人的诗篇。
比如铁锅，他说“是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心”。
比如火腿 ，他说“是风的味道，是盐的味道，大自然的魔法和时光腌制而成”。
同时，他在直播间里谈天说地，从杜甫、苏东坡到尼采、黑格尔、苏格拉底、莎士比亚，各种典故几乎是信手拈来。
偶尔煽情，常常自嘲，学识渊博，十分真诚。
他卖新疆大枣，会聊到光的传播速度；他卖五常大米，就从美索不达米亚、两河文明讲到华夏文明驯化的水稻；而卖洗衣液时，甚至开始吟诵莎士比亚的十四行诗，聊起毛姆的《月亮与六便士》。
甚至他在推荐《DK博物大百科》的时候，说了这样一段话：
每当你觉得你是个无名之辈、无足轻重，每当你觉得未来黯淡无光，请你记得有七千亿亿亿个原子只为你一个人而活，如果把你身体的DNA连成一条线你可以从地球到冥王星，所以你自己就能完成星际穿越，你很美好。

网友直呼：直播圈也卷起来了。
“期盼暑假，我要把我儿‘焊’在这个直播间”
“我天，这是直播界天花板了吧”
“我是来听英语课的，不是来买东西的”……
对此，董宇辉划了重点：“先抄笔记，再拍东西！下次你写作文就可以用上。”
在这个直播间，我直接重返学生时代。
 出圈背后，是艰难的转型 
然而罗马不是一天建成的，卷王也不是天生的。
董宇辉，今年29岁，出生于一个普通的农村家庭。在带货爆红之前，董宇辉在业内已经小有名气，他是受学生爱戴的“杰伦老师”。
在去年新东方转型之初，员工都收到了可以竞聘上岗主播的内部邮件，董宇辉则是由新东方在线CEO钦点加入直播项目。
去年新东方开始做直播，董宇辉和Yoyo搭伴，直播间很长一段时间只有 5-6 个人，其中有 4 个是两位主播的父母。
“一开始卖大米，好不容易卖出 70 斤米，也基本上是两位主播父母买的。”
主播Yoyo也说：”曾经是一上午没有卖出一单，根本没人看，进场观众只有几个主播的父母。“
Yoyo形容当时“东方甄选”是个“脚底板直播间”。
从教室走到直播室后，有人对董宇辉的长相进行人身攻击，也有人抱怨自己买股票赔了钱。总算历经大半年的低迷后，新东方终于靠着直播带货翻身了。
董宇辉：“我在这里已经直播六个月了，直播间始终只有六十几个人，用中英双语直播带货甚至被骂过，没曾想终于等到今天，直播间八万多人……”
Yoyo：" 东方甄选直播间做了六个月，但这一周来的人，要比过去六个月的都多。其实，人生没有那么多幸运。顺其自然，为所当为。"
如今，东方甄选商务工作人员明珠也成为了合作的热门对象。
明珠感叹：“昨天还被人说不是头部主播，不给最好机制。”
· 新东方的挣扎 ·
新东方如何走进直播间，要从去年说起。11月4日，一辆红色的大卡车引发了俞敏洪的感慨，他发了一条朋友圈。
“教培时代结束，新东方把崭新的课桌椅，捐给了乡村学校，已经捐献近八万套。”
这条普通的公益信息，背后是新东方无奈的现状。
2021年，新东方遇到太多变故，因政策、疫情、国际关系等原因，很多业务都处于不确定性中。公司市值下跌90%，营收减少80%，员工辞退6万人，退学费、员工辞退n+1（赔偿）、教学点退租等现金支出近200亿元。
2021年12月28日晚，俞敏洪完成了自己的直播首秀。另一边，新东方也上线了一个叫做“东方甄选”的直播带货平台。
俞敏洪的直播，其实就是如今大火的知识直播间。
卖藜麦的时候，他拿出地图，讲酒泉、张掖、河西走廊、祁连山脉，解释藜麦的产地，种植藜麦的裕固族特点等等。
卖车厘子的时候，他说“3J车厘子的J，其实是英语Jumbo，巨大、特大的意思”，有人说，看直播像听课。
卖木耳的时候：“现在在国外，木耳直接说wood ear或者tree ear都是可以的。”
俞敏洪说，直播是商业的第三次革命。
他的东方甄选，在转型6个月后，终于被大家看到了！
东方甄选的主播都是新东方任教多年的学科老师，他们有丰富的教学经验、大量的知识储备，更不乏段子手一样的妙人。
就如董宇辉。从凉透了的直播间到带动股价的直播间，他说“运气可能会来，也可能不会来，但是这不影响你本来要坚守的心。”
 新东方变了，又好像没变 
事实上，在这场艰难转型的最初，俞敏洪可谓一度焦虑到失眠，甚至还在直播中几度哽咽。但艰难时刻，俞敏洪曾说，“只要精神不垮，就还有希望”。
“人生是不可能一帆风顺地走到底，总要有几个来回，才能得到好的结果。”
这几天流传最广的“新东方主播语录”，放前几年妥妥的过时鸡汤。当旁观者联想到他们的处境，被唤起的反而是更大的共鸣。
有人说，新东方直播带货，像是在K12的废墟上搞行为艺术。行为艺术了半年过后，他们总算迎来了转机。其实，他们只是换了一种方式在自救，努力改变命运， 是这个企业长久气质之一。
回到直播间，当你在疑惑到底该下单还是记笔记之时，主播们自己都偶尔会忘记自己的新身份，他们会在直播中沉浸于教学：
”等一下，我把这个单词讲完。“
”有问题怎么能下课呢？“
”好，下课！不是，好，下播。”
图片素材：

微博@董宇辉

@东方甄选直播间
部分图片素材来源于网络
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