世上最容易赚的钱，是利用人性的弱点赚钱！

作者：水木然

世上最容易赚的钱，就是利用人性的弱点赚钱。通人性者通金钱，人性之恶恰恰是金钱之源！

电影《七宗罪》列举了人类的七种罪行，分别是傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、好吃和色欲。

这七宗罪就是人性与生俱来的“恶”，也是宗教一直努力让人们去戒除的东西。而商业的底层逻辑与宗教恰恰相反，商业就是要不断地放大人性之恶，从而实现牟利！

比如：交友平台利用了你的好色；金融理财利用了你的贪婪；餐饮美食利用了你的贪吃；在线购物利用了你的懒惰；团购拼单利用你的占便宜；社交平台利用了你的虚荣。等等，每一种商业模式都有一种人性弱点作为支撑。

这就是人性的四大致命弱点：

1：大家都是喜欢“短平快”的东西，不喜欢长远的东西；

2：大家宁可在美丽的谎言里沉溺，不愿意面对残酷的现实。

3：大家更容易被复杂的描述和套路所打动，越是花里胡俏的东西越能让他们着迷。

4：跟真相和价值相比，大家更渴望情绪安慰，更想看到希望。

越能读懂以上的人性，就越容易赚到钱：男人最怕虚，希望买到强壮的身体；女人最怕丑，希望买到脸蛋和身材；小孩最怕笨，希望能买到知识；老人最怕死，希望能买到健康。他们越怕什么，就给他们推销什么。

商家不断地制造和贩卖焦虑，比如：教育机构在制造升学焦虑；整形医院在制造容貌焦虑；房产中介在制造买房焦虑；保健商家在制造健康焦虑；培训机构在制造知识焦虑……等等

现在“算法”又无孔不入，人性更是被平台拿捏得死死的：

你喜欢美女，刷到的就是各类搔首弄姿的美女；你喜欢唱歌，刷到的就是各类草根天才的表演；你幻想暴富，刷到的就是各种成功学大师的演讲。你的本性和幻想被暴露得一览无余，无处躲藏。

商业为了赚更多的钱，就要千方百计的阻碍大众心智的提升，努力使他们保持巨婴状态。因为大众的心智越不成熟越容易被操控，越容易情绪化。

不断的在大众中制造各种“焦虑情绪”，去刺激大众的消费，是最简单粗暴的赚钱方式。历史证明：越简单粗暴的东西，越行之有效。

2013年，诺贝尔经济学奖获得者罗伯特•希勒在《非理性繁荣》一书中曾讲了这样一个道理：最容易驱动市场的往往是“情绪”，而非价值。因为大众是非理性的，制造情绪在大众中相互传染，会使市场迅速走向繁荣。

世界上最昂贵的税叫《认知税》

人的一生都在为认知买单！

商家一边制造和贩卖焦虑的情绪，一边劝导我们用消费去制衡这种焦虑和空虚。人性使然，我们都选择了自我麻痹，全身心投入到了消费主义的怀抱中，这就是一个恶性循环，商家赚钱越来越容易，大众越来越巨婴。

因为商家明白：自己是永远不能跟消费者赤诚相见的，也不需要给消费者讲真相和传递价值，只需要不断的翻新套路即可。

有句至理名言：自古真情留不住，唯有套路得人心。为什么套路总是会赢过真心呢？因为套路是千锤百炼的结果，而真心只是一时的赤诚。

真情是“反人性”的，因为真话往往刺耳，而套路才是“顺人性”的，因为客套话人畜无害，奉承的话人人都爱听。

所以，商家只需要不断的制造故事和传奇让大众沉迷，玩得不亦乐乎，就能有赚取不尽的财富。

大家切记，未来的人只分成两种：

第一种是99%的“顺人性”的人，也就是芸芸众生，他们每天刷刷短视频，看看直播，玩玩游戏，抢购山寨产品，充当各种吃瓜群众，这种人也只是社会资源的消耗者，他们对社会的唯一的贡献就是顺应了算法机制，成了大数据的一份子。

第二种是1%的“反人性”的人，他们保持独立思考，高度自律，时刻都在精进。算法拿捏不了他们，他们反而能看透算法，他们掌握了社会的规律真相，是是社会的引领者。

也因此，凡是能做到反人性的人，一定都是非常厉害的人！

范蠡之所以被誉为中国的商圣，成为中国有史以来最成功的商人。是因为他始终坚持一个原则：反人性／反周期而动。

比如：“旱则资舟，水则资车”。这是最典型的反周期思想：在涝季，当大家都在造船的时候，他反而去造车里人；在旱季，当大家都在造车的时候，他反而去造船了。因为旱季和涝季是相辅相成的，旱季之后往往是涝季，涝季之后往往是旱季。未雨绸缪就相当于提前布局。而且“涝季造车”和“旱季造船”的成本是最低的，等别人反应过来的时候，他已经可以在最高点抛售了。

这就是《道德经》里说的：反者，道之动。真正的强者是逆人性而动、逆大环境而动、逆大多数人而动，只有这样才能成为那1%的高人。

投资也好，买房也好，创业也好，其实都是在抽丝剥茧之后，跟政策博弈、跟市场博弈、跟大众行为博弈。但其实是跟自己博弈，要战胜自己的胆怯和贪婪是最难的。

“华尔街教父”本杰明说过：投资中的最大敌人，其实是你自己。

就像巴菲特所说：别人胆怯时你勇敢，别人贪婪时你奉献。

知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。

人生，最强的对手一定是你自己。一旦你战胜了自己，就彻底无敌了。

人生最难得的事是《人间清醒》，99%的人都是乌合之众，稀里糊涂的活着。

真理永远掌握在少数人手里，愿你能成为这1%的人。

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