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董宇辉与陈行甲
董宇辉出圈爆火,新东方直播带货是时代的悲哀吗?
文/于无声
编者按:新东方凭借“东方甄选”再次笑傲江湖,题图为陈行甲与新晋网红董宇辉在直播间里与网友互动,更多文字请点击这篇文章:《俞敏洪:我眼中的陈行甲,一个浪漫的理想主义者》,二湘空间曾刊发俞敏洪和陈行甲对谈,收获诸多好评:
今天二条是我们的一个新尝试,大连金州大樱桃有天下奇果之美誉,品质可靠,风味极佳,是赠送亲友和自己享用的佳品,新鲜现摘当日发货。樱桃季不长,大约一个月左右,不要错过这个季节的美好和美味哦!
料到俞敏洪还会东山再起,其实在天大的劫难之后,他不隐不退,带领公司和员工,凭着智慧和勇气,经历一路阵痛和坎坷,原来他和他们一直挺立在那里。知道新东方不会销声匿迹,但没想到竟然是以这么快的速度,以双语直播带货的方式出圈火爆全网,引起国人的瞩目和热议。
俞敏洪翻红了,新东方爆火了。
双语直播带货爆火出圈,也带动新东方关联公司的股价一改往日颓势,坐上了上涨的火箭。6月15日新东方在线港股再度涨超54%,近四个交易日累计涨幅超270%;6月初至今累计涨幅超过480%,美股新东方在6月14日也大涨超24%,6月初至今累计涨幅超过100%。股价大幅上涨的背后是新东方旗下“东方甄选”直播间近期粉丝数暴涨,截止到6月16日,东方甄选直播间粉丝数量突破1000万。而此前的6月9日,粉丝总量刚突破100万;统计6月1日到15日,东方甄选抖音号销售总额超过1.5亿元,6月前半月日均销售额达到了1000万。
开始于去年底的东方甄选,第一场直播由新东方创始人俞敏洪亲自启动,当时的销售额为480万。
首播中规中矩不算特别出彩,甚至主角俞敏洪在直播间里有点手足无措,很不自在,不像他平时在课堂上或者接受采访时的谈笑自如和落落大方。事后,俞敏洪也说自己很紧张,生怕演砸场。而东方甄选直播间在接下来再没有安排俞敏洪直播,而是安排没有粉丝基础的新人主播,俞敏洪偶尔客串,加上不算新奇特的农产品选品,东方甄选在开始素人直播后,在线人数直接下滑到个位数。数据惨不忍睹。连主播YOYO在采访中也调侃道,有的时候在线人数只不过区区一个人,就是我自己。“爸妈想我了就来直播间问我吃饭了没。”
最初的2个月,东方甄选总共直播了26场,总销售额只有454.76万元,甚至比不上俞敏洪的一场直播的成绩。
但东方甄选初心未改,策略不变,坚持每天直播超过十个小时。根据相关数据显示,从今年3、4月份开始,“东方甄选”直播间的销售额开始稳定上升在数十万元,至5月下旬单场直播销售额已经可以破100万。
直到近期,被网友们戏称为“中关村周杰伦”的董宇辉开启了双语带货模式。董宇辉双语带货的出圈,只见他手拿小白板,一边介绍产品,一边在直播间进行英语教学,时不时还会抛出一些段子跟大家互动,无论天文地理还是远古现代,生动有趣,引人入胜。接下来一众主播们,也是一边带货,一边穿插着讲起了历史哲学文艺爱情,他们谈起了《小王子》和《月亮与六便士》,说到了张爱玲,唱起了《当我老了》……这些前新东方金牌教师们,纷纷化作直播间里的带货主播,他们有趣、有梗,有文化,有情怀,手里有货,脑子有料,吸引了无数网友在学习中剁手成交。

于是乎,突然爆火的东方甄选迎来属于自己的“流量红利”。“东方甄选”从0到100万粉丝用了6个月,而从100万到1000万,只用了一周的时间。
东方甄选在收获流量的同时获得社会大量好评。网友评价东方甄选是最有文化的直播间、是最安静的直播间。新东方在线CEO、东方甄选负责人孙东旭曾表示,这也是团队从第一天就定下的调性。他表示,“同样是卖货,但我们的直播间,不会变成人声鼎沸的菜市场。直播间应该更像节目化的方式。我们的主播可以陪你聊聊天,没准儿还能学点知识,买不买东西没关系,但经常来逛一逛,放松一下。”
虽然东方甄选的主播们不会大喊321上链接,也不搞库存倒计时。但观众的停留时长明显比其他直播间要长。这便是“文化直播间”背后的真正目的——增加观众的停留时间,进而创造潜在的购物机会。有很多网友便表示,选择东方甄选其实是在“知识付费”。网友们纷纷打趣道:
“没想到买个桃子,还送个单词。”
“小时候上新东方的课,长大了买新东方的货。”
“一时之间我不知道该下单还是该记笔记。”
“老师的尽头是直播,直播的尽头是新东方”
有必要重点说说东方甄选火爆出圈的一个重要人物——董宇辉老师。
这几天,董宇辉在东方甄选的直播被朋友圈里广为传播,很多人都被董宇辉强大的知识储备、出口成章的讲说圈粉,边卖东西,又讲英语,还很幽默和人文。他让大家突然意识到,这才是大家心中理想主播的样子。就连前新东方老师,迄今为止直播界最牛大咖罗永浩都忍不住为新东方和董宇辉打call。
以董宇辉为代表的东方甄选团队,不收坑位费,不接受打赏,不夸大,不强求,真诚,感性,认真,用心,这样的格调,给直播行业带来了一股清流,一抹春风。把优美的双语和感人的故事有机融合在一起,这样来介绍商品,更是让人忍不住动心和共情。

因为买了点新东方股票的缘故,本人一直关注新东方的转型和直播带货。董老师横空出世之后,我几乎看过他最近的每一场直播。特别在6月15号晚上董宇辉的直播,在线人数达到六十万人以上,真正成为现象级传播。此情此景,引得他在直播间洒下热泪,是为了前新东方的同事们。他说他舍不得他们,舍不得解散跟他们一起的群,他知道他们是不得已离开新东方,等再把新东方做好了,到时把离开的同事们接回来。直播间里的他几度哽咽,热泪盈眶,看者无不动容,我的心也像碎了一样。
这样的董宇辉老师,这样的董宇辉主播,有趣有料,有情有爱,谁能抵得住他带货的魅力?
有一个网友评论董宇辉的直播:“人生30年没这么离谱过,我在直播间买了4袋大米!”
一路走来,老板俞敏洪看着董宇辉脱颖而出,欣赏他的才华,也心痛他的辛苦,更是承诺要用公司的股权来奖励董宇辉,让他也成为新东方的主人。

用双语直播带火东方甄选后,董宇辉没有忘乎所以,他发文称,感谢最近大量媒体和娱乐界各位朋友对东方甄选、对自己的关注。“我本身和万万千千大城市打拼的年轻人一样,勤奋乐观,皮实自省,十年一日,偶尔小丧,一觉睡醒,继续奋斗,所以没有太多需要大家关注的。”

而俞敏洪则更加清醒,他说:“那些今天为我们写下赞誉文字的人,不少也是当初批评过我们的人。不管是批评还是赞誉,我们全都笑纳。我们知道前路漫漫,更多的艰难困苦在等着我们,但志合者,不以山海为远。”
是啊!我们在新东方再次爆火赢得交口称赞的时候,该记得俞敏洪当初选择转型直播时困难的抉择和流下的眼泪,该知道董宇辉在新东方转型直播初期,看到直播间的冷落,商品成交无几,也曾心灰意冷,痛苦沮丧、那时的他彻夜失眠,看不到希望,发挥不了自己,一度准备离去……
好在,他们坚持下来了。
记得俞敏洪有一本自述,书名叫《在痛苦的世界里尽力而为》,从俞敏洪和董宇辉的身上,我再一次深刻体会了这句话:
你只管努力,剩下的交给天意。
如果要说起2021年最悲催的人,那肯定脱不开以新东方为首的一众教培人。说到新东方的转型,也得从去年的“双减”政策出台说起。
要知道在2021年2月19日,新东方市值达到巅峰,约2266亿人民币。俞敏洪个人身价也达到历史最高。
但天意弄人,几个月之后2021年7月,双减政策带来教培行业巨变!随之而来的是新东方股价暴跌近90%,营业收入下降80%。员工离职六万人,光退学费、员工离职补偿,教学点退租等现金支出近二百亿。
当时,有传闻在新东方存亡之际的内部会议上,有人建议转型做托儿所时,俞敏洪忍不住哭出声来。
接下来,2021年11月,新东方关停了K12核心业务,退租了1500个教学点,把用不上的8万套崭新桌椅捐了出去。
2021年12月28日,定位于助农项目的直播平台“东方甄选”上线,是俞敏洪在抖音进行了首场农产品带货直播。他表示,他将带领没有离开新东方的老师们入驻抖音,一同进行助农直播。
以后的故事大家都知道了。
俞敏洪表示,对于转型做助农直播,不是一时发热,而是深思熟虑。他认为直播经济是商业的第三次革命。第一次是大卖场,第二次是电商,第三次就是直播带货。而选择农产品带货则跟他的情怀有关。
记得有一次俞敏洪接受采访时说到,在他这个年纪,名誉地位财富都不是太重要了,如果要再做一件事,第一必定是跟随内心的决定,第二,做这件事的同时要尽可能帮到更多人。
如今的新东方选择两条腿走路 ,新东方在线专注直播带货,新东方集团则继续坚持教育主体业务。
随着东方甄选的爆火,新东方再一次成为全民热议的中心。有人关心东方甄选还能火爆多久,有人则从深层次来思考新东方的未来。
还有人发出这样的天问:
新东方直播带货是时代的悲哀吗?
针对这个问题,在一个自媒体作者群里,群友们踊跃发言,各抒己见。
河岸:不能做教培当然是一种损失,但是新东方恰好又抓住了一个契机,就是图像传播,直播+短视频,未来的传播媒介越来越向短平快的视频转移,文字阅读越来越退居次要地方,新东方恰好就抓住了这个机会,用直播+短视频做教育+带货,非常好的把流量和视频抓在手里,这里面有巨大的商机,所以新东方是在开辟一片新疆土,这不是时代的悲哀,而是时代的选择。
绿风:危机就是生机,不过新东方直播带货尤其带的是农产品,不是他们的课程,纯属无奈之举,线上线下的教育培训被砍,被迫转型,是悲情的,看那个董老师讲的,他更喜欢搞教育,做培训,俞敏洪应该也是,更何况他们转了身,还有跟不上队伍离开的人,还有更多教培企业直接倒掉。觉得他们不是说被技术发展逼着转型,被政策左右更符合实际。在主动与被动之间,感受不一样,老俞表现出来的是云淡风轻,但内心估计非常煎熬。
大嫚:若没有双减政策,新东方依然可以傲视群雄。可当今社会充满变数,任谁也不可能以不变应万变。关键是能“应势而动、顺势而为”。想起了红塔集团原董事长褚时健,靠种植橘子东山再起;巨人集团史玉柱,脑白金垮了,又靠开发网络游戏重新发家。很佩服这些充满智慧与韧性,勇于担当,富有人格魅力的人,他们不会轻易倒下去。他们是时代的弄潮儿。
刘律师:东方甄选的成功到底是因为教育加带货模式的成功,还是因为老俞的人设与信用的影响?哪怕说是因为模式的成功,假设有一天,英语如果在教育考试体系中越来越不重要,这种模式还能有生命力吗?从更大的视角看,如果双减的目标仅仅是减少内卷,而并没有英语教育的定位调整,那为什么这样的企业在遭遇劫难时没有被官方所收购、所利用?为什么老俞这样的无双国士不能成为英语教育的掌舵人?从这些角度看更像是时代的悲哀。
风吹沙:新东方转型是被迫的,不是主动的,属于置于死地而后生。没谁愿意在自己擅长的、深耕的,已经做大做强的领域放弃不做,这只能属于适应形势变化的无奈之举。教培行业受冲击,新东方股价跌去90%,现在因为直播带货股价又上涨了。新东方的转型选择看准了市场需求,抓住了网络视频图像传播,直播带货,也属于适合老师们抛头露面、语言表达的特点,再结合老师们的腹有诗书与产品的完美结合,使产品赋予文化内涵,在直播带货界不仅耳目一新,而且独树一帜,使顾客不仅买了货,还学习了文化。是一种新鲜的体验。60岁的俞敏洪没有因为行业遭遇严冬而放弃,他一直带领着团队在努力,遇到双减,是新东方的不幸,是无力的被动,是逃避不过的悲剧。但转型直播带货,是新东方的重生,是主动的选择,是再次出发的激情。

俞敏洪,董宇辉,新东方,你我他,没有多少人能躲得过时代大潮的冲击,但总有一些人在经历惊涛骇浪之后,主动拥抱变化,革旧迎新图存,没有忘记初心,没有抛弃责任,他们是打不死的小强,总是在第一时间振作和苏醒,哪怕跌入黑暗的谷底,哪怕只能匍匐前行,披荆斩棘之后,终有一天迎来灿烂的黎明。
为董宇辉点赞,
为俞敏洪喝彩,
为新东方加油,
也为我们自己壮行!
作者简介
于无声,走了很多路的老男人,没有梦想,何必远方。
平台原创文章均为作者授权微信首发,文章仅代表作者观点,与本平台无关。
~the end~
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