医学影像诊断是现代医学的重要组成部分。


面对“就医难”这一问题,我国持续推进着分级诊疗,引导着秩序就医。
但是基层本身由于医疗资金实力有限、专业人才不足,作为现代医学不可或缺的重要组成部分的医学影像等科室的构建往往是一大难题。
而独立的第三方医学影像中心的存在无疑可以更好地帮助基层解决上述问题,帮助基层医疗机构提升医疗质量,进一步推动分级诊疗的发展。


自2013年起,相关政策便在不断出台鼓励专业的医学检验中心和影像中心发展。2016年,国家卫健委出台的《医学影像诊断中心基本标准(试行)》更是作为规范指导着医学影像诊断中心行业加速发展。


2012年成立的益升益恒,作为一家致力于医学影像运营服务的公司,很早便嗅到了发展的“契机”。
2017年,益升益恒更是登陆了新三板。
对益升益恒董事长葛定福来说,挂牌新三板只是一个开始,他们如今的目标是在锚定的时间里登陆“北交所”。
  从西门子代理商出发,
成为医学影像检查运营商
对葛定福来说,进入医疗行业纯属机缘巧合。


高校毕业后的葛定福,曾在河南环保局工作一年。在机缘巧合之下,他进入到了医疗行业,在西门子的代理商公司从事销售和市场工作。2001年年底,葛定福正式进入到西门子,开启了他长达10余年的在西门子医疗部门的工作。


在西门子任职期间,葛定福负责过华北五省磁共振产品渠道总经理的工作;也曾经做过磁共振产品专家这个职位,并分别担任过河南、山西、北京区区域销售经理等职位。


当国家密集出台多项鼓励社会资本进入医疗领域的政策时,葛定福也选择了在2011年创业,成为西门子的授权代理商。其中的一个契机,则是当时西门子医疗部门尚未设置针对非公业务的专门团队,彼时葛定福的团队专注于西门子划分的商业版图中北中国区非公医疗机构的业务。以此为基础,葛定福的团队完成了初始客户的积累。
2012年,基于对医疗行业的深刻理解和对影像相关业务的敏感,葛定福开始带领团队创办“益升益恒”,开启医学影像检查运营业务,主要业务为大型医疗影像和核医学设备投资运营和托管运营。

葛定福直言不讳地表示,第一个项目的成单与他在西门子的工作经历有关。


在西门子医疗SMMR部门最初工作的3年时间里,葛定福与专注投资运营西门子超导磁共振产品的一家公司建立了深厚的关系。在这个过程中,他结识了该公司各项目经理和懂运营的医学影像专家,大量学习摄入了投资运营、科室管理、患者管理等经验。


益升益恒第一个医学影像检查运营的合作业务在甘肃白银市开展。基于前期运营经验,益升益恒很快收回了投入成本。尔后,在冀中能源峰峰集团邯郸医院超导磁共振项目、北京天坛普华医院磁共振项目上的运营合作也显得十分顺利。据葛定福介绍
,在后一项目中,益升益恒创造了磁共振单机运营年收入国内连续多年最高的记录。
而目前,益升益恒正在与其开展二期合作。


2016年,随着《医学影像诊断中心基本标准(执行)》出台,行业进一步规范发展的同时,益升益恒也完成了股份制改制,并于2017年成功登陆新三板。此后,益升益恒的业务重心放在了建设运营第三方医学影像诊断中心,原有的包括大型医疗影像和核医学设备投资运营和托管运营作为现有业务的补充。


而如今,随着投入5年时间研发的康阜云PACS系统上线,益升益恒也有了新的计划。
   从区域医学影像中心模式,
到医联体运营模式
以往,益升益恒采用重资产投入模式。在这一模式中,往往由医院提供场地,益升益恒负责建设运作影像中心,从中获取收益。它往往需要大量资产投入建设运营,且资金回笼周期较长。此外,模式复制还需要大量资金投入其中。在过去长达数年的建设运营过程中,益升益恒构建了近10家医学影像中心。


而如今,据葛定福介绍到,
益升益恒正在将以往的重资产投资运营业务模式调整成轻资产医联体合并运营或者赋能运营业务模式。
一方面,益升益恒可以为医联体、医共体等提供医学影像运营服务支持;另一方面,益升益恒也能帮助医院进行影像、病理等学科建设,更好地赋能医院。


能够实现模式的调整,与益升益恒前期积淀有关。葛定福表示,主要与两方面的因素有关:


一是,益升益恒自有的医学影像中心构掌握了成熟的运营经验,并且有着强大的专家团队提供支持。
目前,益升益恒包括市场运营部、PACS技术部及影像中心等整体职工人数超百人,且PACS技术部及影像中心人才主要以博士、硕士为主;
二是,益升益恒多年研发的康阜云全院级PACS医疗信息化系统于日前取得了认证。
益升益恒旗下的影像中心及合作医院目前均在使用。例如北京大学肿瘤医院属下各医联体、普华医疗集团、高博医疗集团旗下医疗机构等均在使用PACS系统。
益升益恒打造的大型全院级云PACS系统,可以为医疗机构提供包括统一的在线医技预约分诊功能、医学影像安全存储、互联网数字影像分发调阅、AI智能诊断决策支持功能、影像设备运营监测管理功能等,能够对医疗机构或区域内全部医院机构的影像检查和核医学检查提供信息化技术支持。


而进行模式革新背后,与国内大的政策环境变化有关,例如DRG医保控费等政策的推进。


以往,医学影像中心是医疗机构尤其是公立医疗机构的“收入项”。而如今随着医保控费的实施,影像中心正日益成为医院的成本支出项。医院正在进一步削减相关医疗成本。而
通过构建医联体、医共体进一步增加医疗机构间设备、人员的使用效率,是当前大量医院的共识。这为第三方医联体医学影像中心的运营进一步创造了条件。
此外,基层本身面临专业医技人员欠缺的局面,相关科室本身存在建设困难的问题。基层亟需专业人才的支持,以留存患者,促进分级诊疗的实现。庞大需求的存在对益升益恒来说意味着机会。


据葛定福介绍,目前,益升益恒主要客户分为三类。


一类是营利性医疗机构,即非公立医院,包括现已筹建、运营中的医学影像诊断中心,益升益恒可进行投资运营或托管运营服务;一类是非营利性医疗机构,即公立医院,包括兴建、共建第三方医学影像中心,立足于北上广等一线城市及省会城市,利用互联网网络环境及影像中心医学技术,以点带面向形成区域化医疗服务体系;最后是旗下独立医学影像诊断中心或合作医院等(主要服务内容为医疗器械耗材的销售等)。
   看好区域影像中心发展,
益升益恒持续投入
益升益恒董事长葛定福表示,“
医学影像诊断服务的发展,欧美发达国家走过的路是可以借鉴的。中国医学影像诊断中心的发展也会像欧美一样,第三方区域医学影像诊断中心会逐步增多。随着社会的发展和时间的推移,第三方医学影像中心提供的服务占比也会快速增长。”

对于国内第三方医学诊断中心的发展,他们认为未来地级点的医疗机构的影像检查会进一步实现整合;新开设的医疗机构可能将弱化影像检查科室的设置,影像医联体、医共体会更多地出现。而统一的医技预约、统一规范的检查服务流程、共质化高可水平的诊断质控、对医学影像相关的信息化如多功能云PACS系统的需求会增加。
这也被视为益升益恒未来发展的机遇所在。而目前,本身登陆新三板的益升益恒在业务合规性、财务合规性等方面具备一定优势。此外在积聚专家、技术实力以及掌握运营SOP的前提下,益升益恒表示“新模式”将更适用于未来的发展。


他们对未来的发展颇具信心。“我们(益升益恒)计划在2023年进入到‘创新层’,在2024年或最晚2025年在北交所登陆。”目前,为了完成上述目标,益升益恒在不断扩大自身业务量的同时,也在进行一些合并。为了更好地推动企业快速发展,益升益恒也已经正式启动融资计划。
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